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kevin.chen
kevin.chen
2013-08-25 21:24:22
问答

SOHO面对矛盾的报价,求助

各位福友,本人今年6月份始了soho,一切还算顺利,到目前为止有两三个很小的单,虽然没多少利润,不过给了 自己很大的希望和信心。 今天碰到一客户询价,需要报价的时候本人遇到了下列两个矛盾,不知道该如何解决,希望哪位高手能帮忙指点一二: 1. 首先客户是国内一家大公司,项目在国外,要求我们报rmb含税价; 矛盾之一:客户为初次,直接skype加我聊天的,不知她是从哪儿得知我。而本人公布的skype方式有现在以香港公司名义的公司及相关网站;此外原来公司网站也有我的skype方式。 由于客户需要rmb含税价,需要,我只能以原来公司名义报价(工厂那边没问题),同时呢,我又碰到了下列两个问题: 2. 客户让我邮箱,以便她发资料给我,刚始我说的是gmail个人邮箱,但是此客户原来用碰到一些被人窃取信息情况,所以觉得不安全,询问是否有其他官方邮件,于是我告知了她现在的企业邮箱,以香港公司网站申请的企业邮箱。细心的人就能发现此企业邮箱对应的网址公司和我即将报价发出去的公司及网址是不同的; 3. 此外,原来公司即工厂在佛山,而本人在广州公,电话方面又出现矛盾了,我现在打算是广州固话,佛山传真,外加佛山手机(由于现在公地信号手机不是很好,所以必须得固话,否则电话不通,更麻烦)。 不好意思,有点啰嗦,总结下就是,企业邮箱和公司名称不对应,电话出现矛盾,请教一下高人,本人该如何展示这些方式? 在线等待,谢谢! 明天要报价给客户![收起]
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已经是最后了
kevin.chen
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2014-04-12 04:34:29
恭喜楼主,以后需要发国家快件的话直接找我吧,我司也是在宝安机场附近,QQ2814761863[收起]
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kevin.chen
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2014-04-10 21:48:56
找准点, 你们经理的意思重点在于“不能客户说降就降”。 需要自己积累和体会吧。  另外建议自己的报价体系一定要清晰有层级,你的报价只有一个价格,那客户有的讲价了, 如果你的报价和相应规格是挂钩的,就会为以后拒绝客户对价格的无理要求依据。 这是一个点。另一个点是,你和客户的供需关系是 平等的, 从明确的定价体系里和言语里要杜绝客户对价格的过分幻想。 还有一点,客户跟你谈价格,你可以跟客户谈谈格调,比如质量,稳定的合作关系方面的市场政策,等。
慢慢体会,上帝保佑你,阿弥陀佛。[收起]
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2014-04-10 08:53:11
祝楼主出口顺利  需要出口报关的找me[收起]
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2014-03-22 01:53:28
楼主也可以说是年轻有为了[收起]
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2014-01-10 01:34:45
楼主,节哀[收起]
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2013-10-18 21:25:06
我司专化工和危险品,可我18680323529[收起]
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2013-08-25 03:33:51
其实就是传统说法中的MSDS 这个网上可以download的 你输入品名 然后后面加个msds 百度一下应该就能有了,不行的话你加我个QQ2685575294,我帮你找个也是举手之劳。[收起]
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2013-07-20 02:58:27
我也是啊  他说4个样品 我给他报了运费 但是后他只说一个样品 运费其实是一样的 都是首重啊  他问我为什么运费一样  我晕死[收起]
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2013-07-08 14:24:26
我司可以快递茶叶到国外,有需要可以我的。[收起]
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2013-07-06 17:32:23
我现在也想知道[收起]
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2013-07-06 06:36:03
首先,你要告诉人家是在哪个口岸出口,因为现在有些口岸是可以灰色弄出去的,但如果你客人进口清关要这边相关的检验认证,就要提前好。其实以我个人的船务经验,现在中国出口海关报关和国外进口报关还没有直接的。所以出口如果口岸报关条件允许,就灰色出去。进口国的进口文件能帮他搞定就行了。  我人意见仅供参考![收起]
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2013-07-05 20:05:52
对这个不清楚,帮你顶一下吧[收起]
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2013-06-08 21:48:42
可以,
看您如何操作,
我的直客都在台湾,
但都是和大陆的工厂采购,
然后出口到欧美的国家,
By 台湾货代[收起]
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kevin.chen
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2013-06-07 12:44:15
我不是说从alexa网站上,对比了,中国,阿里,环球资源,网上广交会。你自己去查就知道了,里面有网站国家访问比例啊。[收起]
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kevin.chen
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2013-06-06 12:46:32
要我说呢,你还是先试试阿里,你们公司又刚始外贸,不宜投入太多广。先试试水,看看你们公司的外贸能力如何。[收起]
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2013-06-06 03:14:01
加到别的单子中去就行了[收起]
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