我就讲几点，就针对业外贸型小企业网络推广的几个观点，供对有兴趣网络推广的外贸员参考。
首先是一个概念：我们用google或者baidu或者bing搜索的结果不是随机出现的，是别人精心安排设计推送给我们看的。
那么为什么别人的公司网站排第一，我们公司的网站压根就看不到呢？下面我讲讲搜索引擎的基本原理：
公司网站好后，一般google和百度等搜索引擎蜘蛛都会过几天爬到你的网站的（不过你别真的以为google和百度公司各养了一只蜘蛛）。只要网站robots文件没有设置错误，蜘蛛基本会爬完你网站所有页面的，但是，爬完后如果搜索引擎没有把你的网站页面录到google或者百度它的索引库服务器，你的网站依然不会出现在搜索结果里，所以我们要最大化让google和百度录我们网站页面。一般来讲，能录网站的70%左右页面就可以了，小网站页面能全，这并不难，你可以主动提交给搜索引擎。
录到索引库服务器只代表你的网站有机会出现在搜索结果里，可能是第一页，可能是没有实际用处的第100页。尽量让公司页面出现在首页，就这是网站优化推广的一个很重要的目的。
1.目前绝大多数小企业自己建的公司网站是没有用的，因为都没有针对搜索引擎结合自己公司产品优化和推广，大部分只是装备了具有seo模块的网站优化。seo，关键还是在网站上线后靠你针对搜索结果的情况进一步的调整修改而不是依靠网站模块设定的模板应对，网站上线了才是seo工作的真正始，否则出来的网站只有知道公司名或者域名的人才找的到，根本无法达到原本发新市场新客户的目的了，成了摆设和安慰剂。我们要达到的一个目的是客户搜索符合你公司的产品时，在搜索页面前几页结果出现自己公司网站的相关页面。
2.绝大多数建站网络公司特别是3线以下城市的网络公司是无法实施网络推广的，原因很多，基本三条：技术能力（你见过外贸网站使用gb2312编码的吗？我就见过），预算入（典型的想要马儿跑的快，又不肯喂草料的行为，就几千块的入，网络公司也挺委屈的），不熟悉客户的产品情况。从着陆页面和转化率方面考虑最后一条又是最关键的，补充一点：外贸行业目标客户使用的搜索关键词有时候是我们想不到的，只能借助ga，bing等工具分析，当然，最好你会爬墙。
3.号称三个月能把公司网站推到搜索页面首页的网络公司最好敬而远之，确实可以达到，比如用zp、sb大量外链，但是最好不要合作,原因自己想。
4.b2b第三方平台效果越来越差,相信外贸的都有体会,原因内外都有.实际上通盘考虑还真不如使用google ppc，但是对操作员有些技术要求，要懂些网络知识和数据分析。当然缺点是一旦停止ppc投入，所有流量会嘎然而止，而且对公司网页没有任何pr帮助。另外，像alibaba，mic等b2b平台实际上主要也是靠出关键词排名来获利的，只不过它是一段时间内的一次性断，不像google是按照点击率来费的。这点讲在阿里巴巴等b2b费网站如果不靠前位置的关键词，自己在后台不停更换你认为能吸引流量的关键词实际是没有什么作用的。（印象中alibaba也曾经搞过类似ppc的点击费的，不过用户不太接受这个模式。）
5.花些力气把公司自身网站好优化，这个有难度，特别是小企业网站，想靠长尾关键词起来难度很大，但是还是可以请有实力的技术公司整体网站优化和外链推广的，这个从性价比上来说也是最优的。
6.靠在页面堆砌keywords的法早已没有用了，认真写好description还有些作用，至于pr，根本不是我们需要考虑的事，好nofollow和noindex，301，404这些必要设置后，应该还是把精力花在产品页面本身上，特别是产品分类页面上，这个产品分类页面是不一定是指2级以下页面，一些产品类别少的公司可以把它设计展示在首页面，这样的首页权重肯定会是最高的。
7.要不要在免费平台上发布产品消息？我看很多人在问，就说一下我的看法：如果你不是想锚文本链接之类的目的，真的是想挖掘客户，并且闲的蛋疼，可以试试，但是不要报太大希望。你要倒过来想一想这些免费b2b平台允许免费用户发布大量产品信息会给这个b2b平台带来什么好处？结合第6点应该可以想的到的(我这话估计会招人恨)。
第7点我可以展谈一下，因为有时候我真的不忍心看到外贸新手浪费那么多时间花在无用功上。
外贸邦和其他论坛上经常有人贴出所谓的b2b资源网站，甚至是整理好了一大把给我们。这些网站表面看是外贸b2b网站，还不要钱就可以发布产品信息。真的有用吗？
我一个在线seo工具：zllpmyyxzk=._oz=sre_okgy，这个seo的基本都知道。 你可以把那些免费的b2b网址输进去，点击查询，下面的结果你看了应该很容易明白是怎么回事了：基本都是中国人建的垃圾小网站，甚至都是同一个人或者同一家网络推广公司建立的。这些网站的目的不是拉流量，而是要骗得发布者的公司和资料，与淘宝店的“一元钱耐克鞋”有异曲同工之效。
看到一些跟帖者还不停感谢资源发布者，我真是不忍。外贸人特别是新手要长个心眼，别被人骗，把宝贵的时间浪费在垃圾平台上。
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