外贸找客户是个关键，如何去搜寻这个途径呢？这是外贸起步的关键 也是第一步。很多外贸人士都苦于没门道。那么，我来介绍几种找家的巧方法。 　　1.通过大型的搜索引擎； 　　这个人人都会，我也就不说了。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。 　　注意关键词：只要你愿意多尝试些关键词，就会有意想不到的获。更何况这样有助于你对关键词的了解。一旦你对关键词熟悉之后，以后你生活中碰到的问题，只要身边有电脑，绝大多数可以解决。如用关键词“post trade offer free”，你就可以找出几乎全世界所有的可以免费发布产品信息的b2b网站。再如用关键词“+产品名称”你就可以看到很多此产品的网站。 　　2. b2b 免费网站； 　　刚第一步我们就说了，所以可以多利用这些外贸平台。前段时间我就利用google搜索了一批外贸b2b平台，比如这个zllpmyyos_cw?rl?jpkwl=gpkwl_okgyokgprs=?.h.t//.里面了大量的贸易海关数据，还有一些商的对比分析排名。新手用户很合适。我发现只要在网站里免费会员，就会有一些积分。利用这些积分就可以查看国外家的方式，这很方便。这网站还可以发布产品信息。留下方式，通过网站认证，找公司比较也比较真实可靠。另外它还是一个社交论坛，会发布很多强有力的信息量，中间可以扩展人脉。 　　有时带@就不让发产品信息可将@改为（at）。这种方法虽然老土，但只要你在觉得没事情时，多找几个适合推广你们产品的网站，然后经常上去更新，还是有所获的！ 　　3.找到网站之后其实你可以利用网站内部的资源.通过你所从事的这个外贸行业去找家。每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。或者在用引擎搜网站的时候，诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到公司列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。 　　4.你可以通过目标定的国家的（或者全世界）的黄页网站（yellowpage）和工商目录（directory）进行查找。查目标国的电话查询台（就如同我们的114）；比如：查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。动一下脑筋吧，查找的方法还有很多。 　　5.还是通过展商进行查询。查找展会商的网站； 　　很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会都有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和方式及网址。这就是个利用的好法。 　　外贸容易 找客户不易 且寻且珍惜，相信大家多多尝试，最后能找到适合自己的外贸客户群，这种事，急不来，还是要通过一步一个脚印不断的尝试和操作。相信大家都能成功！[收起]

第115届中国进出口商品交易会（简称2014年春季广交会）展期一届分三期，幕时间为2014年4月15日，将于4月15日至5月5日在广州举行，每期展览时间5天，撤换展时间为3天。广交会三期都在广交会琶洲展馆举。 2014年春季广交会第一期时间：4月15日-19日，展出家用电器，电子消费品，电子电气产品，计算机及通讯产品，大型机械及设备，小型机械，五金，工具，自行车，摩托车，汽车配件，建筑及装饰材料，卫浴设施，照明产品，化工产品，车辆（室外），工程机械（室外），进口展区等展区。 2014年春季广交会第二期时间：4月23日-27日，展出餐厨用具，日用陶瓷，工艺陶瓷，家居装饰品，玻璃工艺品，节日用品，玩具，礼品及赠品，钟表眼镜，家居用品，个人护理用具，浴室用品，编织及藤铁工艺品，家具，园林产品，铁石制品（室外）等展区。 2014年春季广交会第三期时间：5月1日-5月5日，展出男女装，内衣，运动服及休闲服，童装，服装饰物与配件，裘革皮羽绒及制品，纺织原料面料，鞋，箱包，地毯及挂毯，家用纺织品，具，土特产品，食品，医药及保健品，医疗器械、耗材、敷料，体育及旅游休闲用品等展区。[收起]

很多企业第一次参加广交会，却不知道为即将到来的广交会多些准备。其实不管是参加广交会还是国外的展览会，它是我们企业拓国际市场的主要途径之一。因为展会上双方可以面对面的沟通，是真实性的交易场所。可是在现实中，我们很多企业的展位面前只有稀少的几个外商来参观；能够驻足洽谈的外商很少；商讨几句，外商摇头而离的现象普遍。为何？参展有一定的技巧。你应该在每次参加广交会前问问自己这些问题： 1）在展前，是否发邀请给外商，告诉他们你的展位号，你的企业及产品的优势？ 2）你的展位布置是否能够吸引外商？ 3）你参展的产品是否具有个性，特色，还是雷同其他企业？ 4）你的业务人员的业务素质是否专业？ 5）你是否在当天邀约对我们产品有兴趣的客户，在某某酒店继续面对面的洽谈？记住，谈业务一定要趁热打铁，对有兴趣的外商一定不能轻易错过。 6）你是否应该亲自去看看那些门庭若市的参展企业？看看或问问他们成功的原因？ 7）你是否在展会结束后及时整理及洽谈记录，以求会后继续跟踪？ 如果将上述问题一个个用心并身体力行地解决，我想这次次的广交会，你的益应该可观。以上几点只是粗略的常识，要掌握更多的广交会参展知识还得好自己向老广交多去学习，同时也要靠自己慢慢积累经验。[收起]

广交会参展虽然说是展出自己的产品,但实际上展出的不只只是产品吧,还有公司的形象,生产能力,信誉,还有业务员个人等,我个人是这样认为的,来说说我对广交会上业务员的展出的一点看法.1.来个铺垫 也就是说,作为业务员,在参展之前就应该给公司所有能上的客户发邀请,告诉对方你们的展位具体在哪里,是哪一期的,这样方便客户参加广交会能在广交会上不至于迷乱,方便客户直接找到你们展位,而且对于不参加广交会的客户来说,这也是一个跟他们的契机.2.布展 布展的时候对于展位上的样品摆放就不用多说了,只要看着整齐,有序,有层次,又带点艺术性就可以了.这里我要说的是可以在布展的那天先看看同行的企业都在什么展位,并且看看同行都带了什么产品过来,有什么新产品,这个属于侦察了,呵呵,不过知己知彼还是有点好处的.还有就是要注意自己展位附近有没有同行了,一般情况下都会有的,那么就要看好他们的位置了,不过不是踩点去偷人家的产品,这样是犯罪的.有些企业有自己固定的客户,这些客户来了以后可能主要的目的是跟合作企业交流交流或者签定新定单,顺便看看有没有别的厂家或着别的产品值得他们去发和从事,所一看到附近同行的位置,这样方便你抓到客户而不是漏掉客户,说白了就是看到客户从别的附近的同行那里出来走到自己的展位后要主动跟人家打个招呼,要不然人家可能就真的过你家门而不入了.3.时间 广交会第一天客人不怎么多的,第二,三,四,三天客人是最多的,第五,第六天就又少了,尤其第六天,从通道的这边能望到通道的那边.所以要注意自己的时间分配了,前几天晚上回去就不要逛来逛去的了,多休息保持第二天的精力充沛,后两天可以放松一点了,甚至可以在最后一天去点自己喜欢的东西,很多企业都会样品的。4.跟客户交谈 这个是最能体现一个业务员的素质与能力的了,也关系着客户手里的定单撒手不撒手的问题.我个人认为有以下几点需要注意:第一,英语一定要能够实现跟客户的正常沟通,不要求多么标准与高雅(当然英语水平越高越好了),但一定要保证能够实现同客户进行交流.第二要熟悉产品,不是说知道叫什么名字,规格,包装,材料,用途什么的就算是熟悉了,还有更多的要求比如生产的流程,要求什么样的技术,主要出口地,消费者使用的方法等.第三,价格不要太死,有些公司是这样的,参展之前领导们会把价格根据自己的方法和经验计算出来,然后给业务员，但到了业务员的手里后业务员就只拥有使用权,却没有改动权了,一点点的价格变动都要经过领导批准,这样在仅有那么几天的参展时间里是不是很浪费时间,业务员应该在价格上掌握一定的浮动空间.另外价格要随时调整,因为现在已经很透明了,每一个参展的企业都会在广交会上天天打听同行的价格,所以业务员要根据同行的价格经过同领导之间协商保持经常更新价格.第四,跟客户谈的时候要注意自己的形象,不用紧张,有些人可能会紧张,这个自己多锻炼锻炼,消除紧张,也不要太严肃了,人与人的交流是带着情感因素的,有的时候一点小玩笑可能令大家的心情都因之而放松并愉快.但也不要什么都说,天南地北海阔天空的什么都说会让客人觉得浮躁了.有的客人是很多人一起来的,一个"小分队",所以尽量安排坐的地方让客人坐着,也要考虑到他们,他们走来走去的了条腿承受的压力更大.第五,要好交谈记录,无论客户问了什么,只要是关于生意上的就都给他记下来,方便展会回去后同客户以及整理.[收起]

a.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅/靓点，再帅/靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！b.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“pardon”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口河，胡乱承诺！你们公司能什么，什么不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能得到的能满足的尽量满足客户！ .c.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。d.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。[收起]

here is our catalog. 这是我们的产品目录.　　May i he your business card? 请问能要一张你的名片吗?　　These are the most popular models.这些是最的款式.　　Yes,we are manufacture.Our factory is located in...是的,我们是生产商,工厂位于...　　Our products are mainly exported to...或者Our customers are mainly from...我们的产品主要出口到...　　So, you wanna put your order down now?那,您是要现在下定单吗?　　I'll send you the PI/contract/...later.迟点我会把PI/合同发给你.　　we'll ship out the products within 30days after we get the down payment.我们将在到定金后的30天内发货.　　What do you think of the payment terms? 对支付条件有何看法?　　How do you feel like the quality of our products? 你觉得我们产品的质量怎么样?　　What about hing a look at sample first? 先看一看产品吧?　　What about placing a trial order? 何不先试订货?　　Here are our FOB price. All the prices in the lists are subject to our final confirmation.　　这是我们的FOB价格单。单上所有价格以我方最后确认为准。　　In general, our prices are given on a FOB basis.　　通常我们的报价都是FOB价。　　They mainly trade with Japanese firms.　　他们主要和日本商行进行贸易。　　For the past five years, we he done a lot of trade with your company.　　在过去的五年中，我们与贵国进行了大量的贸易。　　Our trade is conducted on the basis of equality.　　我们是在平等的基础上进行贸易。　　There has been a slowdown in the wool trade with you.　　和你们的羊毛贸易已有所减少。　　Our foreign trade is continuously expanding.　　我们的对外贸易不断发展。　　Trade in leather has gone up (down) 3%.　　皮革贸易上升(下降)了百分之三。　　The quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as theirs. By the way, which items are you interested in?　　我们的产品质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。哎，你对哪个产品感兴趣?　　You can rest assured. 你可以放心。　　We are always improving our design and patterns to confirm to the world market.我们一直在提高我们产品的设计水平，以满足世界市场的要求。　　This new product is to the taste of European market.　　这种新产品欧洲很受欢迎。　　I think it will also find a good market in your market. 　　我认为它会在你国市场上畅销。[收起]

广交会是展示形象和实力的平台全国大的外贸专业公司和工厂都把参加每年的广交会作为重要任务，这不仅仅是因为客人众多，也是因为这是展示本公司、本企业良好形象和强大实力的平台。所以，大的专业公司在不同展馆都有很多摊位，统一的装潢，明亮显眼的设计让客商很容易就知道公司的实力，也在同行和生产商中竖立了好的形象和口碑。广交会能发现更好的生产商广交会上也有很多的生产商参展，他们在接待外商的同时，也希望能和外贸公司多合作，所以他们常常也出来发名片，递样本甚至样品。公司可以因此发现一些好的生产商。此外，还有大量的原料商也会来参展，通过和他们的接触，不但可以及时了解市场行情和降低成本，也对公司新品发起到良好的促进作用。要重视参展准备工作每次参展前要先准备会议，总结出本届参展的人员，品种及相应展具，及时由各人向各工厂征集新的和有特色的样品，好跟踪落实，报价，整理工作；结合近两年客人订货的品种整理出流行、系列的展品，按照不同摊位整齐装箱,本着宁多勿缺的原则多多准备样品，即使没有地方展示也准备万一有客人问起可以及时。准备好色样、花型样、面料样、工厂报价单、出运运价单等详细资料，个人参展的相关文具如计算器、尺子、谈判笔记等；有关展具也应该及时整理，如有缺少立即购，以免到时不够使用。如果有时间和空间应该先一个预展！如果时间和条件许可，可以根据市场和流行趋势自主发一些新面料或者新设计的品种。要重视所有细节每个人员参加广交会对于自身的发展而言都是一次重要的机会，所以一定要重视和珍惜，在展会上要全力以赴。着装整齐，仪态严肃认真，要主动和客人打招呼，对有兴趣的客人要及时介绍我司成品和公司概况，对于客人选中的样品要认真记录拍照，准确报价，推荐使用外贸客户管理软件，建立公司完整的客户体系、产品体系和商系统，为下一步实施企业信息一体化打下坚实基础，会让你的工作事半功倍。务必使客人在短短的时间内对本公司产品和服务有良好的印象。在报价时，对于自己熟悉的品种可以直接报价，在碰到自己不了解的品种时，要向主要业务员请示或者向货源了解后报价。客人走后要及时整理样品回原来位置。晚上回宾馆后要把当天的有关成交和信息归档，需要打样的尽量立即安排.定期回访客户参加广交会回来并不是事情就完了，后续的跟进工作更重要，你不要以为在广交会上的客户一定会马上就和你取得，这时，你最好是给客户一个电话或者邮件提醒。而对外贸来说，一般邮件是比较划算和人性化的提醒方式。而作为外贸业务员，若拥有一套外贸邮件管理软件，会让你的工作事半功倍。虽然这涉及到邮件客户发的层次，但是有了在广交会上的初步接触，客户对你的邮件一般都会有好感的。[收起]

去广交会本着两个的目，一是去参观学习，看看人家是怎样去操作的，怎样设摊，怎样接待客户的。二是去推广自己，广交会是一个国外客商聚集的地方，因此可以借助这个机会去和外商沟通，让更多的人了解我们公司。当然，此次出行，第一个目的是我这次广交会的重中之重。带着这两个目的，带着美好的希望，我来到了期待中的广交会。这是一次难忘的经历。加上旅途前后共四天时间，虽然很累，但是增长了许多见识，感受颇多，感觉还是很值得。本次我去广交会及时预定好酒店和来回的机票，给我的工作带来很多方便。来之前公司已经提前预定好了宾馆，但是宾馆是在南海的，距离展馆很远，来回不是很方便。14号下午的航班，到了广州后，临时决定更改了宾馆，住进了一个招待所。平时只要100来块的房间，此时却到了320块。不过我们没有法，只好将就一下了啊。在这里穿插下订机票这档子事，分享下自己的感受。广交会这段时间，外商云集，国内客商也纷纷来到广州，当然车票和酒店都将会很紧张，价格都会上涨一倍到两倍。因此，好这方面的工作将有利于我们其他工作的展，并且可以减少成本。 公司提前在网上订好了机票，因为自己的公司规模还不算大，所以老板一直奉承节约的原则（真心郁闷），专找些价格便宜的机票来订。推荐下，海比网，貌似比去哪儿，同程网和各个航空公司网站的价格都便宜，不知道是什么原因，貌似价格差了50多块，本来这个时候各个航空公司的价格都会上涨的，真心不知道海比网这些票价是怎么搞的，在这里绝对没有打广告的意思，如果觉得有广告的嫌疑，亲您绕道，纯属是为了写给那些为了省钱的公司的，赚钱不容易，能省则省，我们都懂的。当然，在广交会期间，选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。但由于公司自身规模、资金能力等限制，我们也只能购小的，位置在2到4楼的摊位。摊位的布置可以吸引客户的眼球，因此展馆的布置也要新颖有创意。在广交会有很多小的摊位布置的很有特色，他们把产品和灯光、宣传图片结合的很好，吸引了很多的客户。广交会上的展厅布置大多都是比较时尚，有艺术感，用主题色凸显自己的产品。产品摆放整齐，给人一种清晰的感觉。 此外，在展厅中要备有茶水，以给商谈的客人。在广交会上交流用的最多是英语，会一点英语的我，在广交会上和老外交流很方便。在吃饭和休息的时候，我都会用英语向老外打招呼，老外大多都是比较友好的人，他们都愿和你交流，通过这个方式，我认识了几个老外。但是如果是自己去广交会参展，那么英语要求是比较熟练的。所以在今后的日子里，加强英语交流是一个必要的工作计划。[收起]