特别多外贸公司在选外贸软件的时候都会比较谨慎，因为特别多软件却不是大家想象中的那么好用，所以我们要选好一点的外贸软件，那么较非常好的外贸软件具备什么特看看小编的介绍吧： 第一、支持多平台、多账号、多平台思维交互 功能完善能够帮助大家完成跨境电商全部的流程管理，无需额外的再去订购 WMS仓库管理软件、FMS财务管理软件。其实费用增加只是一方面，更重要的就是数据传输断层了，需重新导出导入思维，违背自动化、流程化的初衷。 其次、导入导出功能以及开放API接口 思维导入导出便利卖家随时进行数据传输与次分析，这是一项比较重要的权利，也同样是一款软件重要的属开API接口,便利别的第三方平台进行数据传输，上面是中大型卖家尤其看重的功能与属三、系统和功能具备可扩展跨境电商罗马管家软件本都是SaaS版本(在网络环境即可注册操作系统，没有时间与空间的限制)SaaS是当下也同样是将来应用软件的趋势与将来。 第四、IT技术背景与核心成员背景 软件服务商的背景是什么?核心成员的背景是什么?相信大家心底都有数。公司的背景应该是一家专业的软件服务商，有先进的技术理念与强大的技术实力，能够驱动跨境业务更的流程化与合理化。同时于核心成员的背景也同样是具备大型项目开发经验与能力，能胜任跨境电商IT新项目的推动与发展。这一点说起来则是有一些高深，大家能够查看软件网站介绍与核心成员的背景即可做出判断。 第五、团队运营和服务能力 俗话说得好，一个好汉三个帮。当下跨境电商圈是新型的行业，服务单位水平参差不齐，大家去做好甄别。一个比较重要的一些则是是不是有正规营业执照，是不是有团队运营、是不是有服务一些客户的经验。所以这一点能够通过网络搜索、通过咨询身边的跨境朋友、甚至能够与服务商客服人员、销售人员交流，看看是不是专业等等方面去判断。 一款软件的好与坏不但与软件本身有关还和售后服务有非常大的关系，是不是立刻的电话客服、是不是有专门的客户经理跟进，是不是常常在市场活跃(接受市场的检验)都是一些考量的标准。 选择一款非常好的外贸软件能够更好的管理公司的业绩，所以在选外贸软件的时候我们应该要选比比较好的外贸软件，外贸软件具备什么样的条件，相信大家看了上面的介绍后都有所了解了，期望上面的介绍能够帮的到大家。[收起]

做外贸的小哥哥小姐姐们是不是在做外贸的时候为许久拿不到单子而感到焦虑呢?那么外贸员工怎样能够拿到外贸单子呢?有什么技巧吗?咱们大伙还是一起来看看下面罗马管家小编的介绍吧： 一、让客户认为他赢了 客户购买的不但是物品，还有服务。让他认为倍受重视和尊敬，十分重要。如果谈判中，咱们的价钱目的达到了，但事后客户认为本人输了，也许以后就不会再与你合作了。 二、知己知彼 要用心收集客户的讯息，弄清客户的需要，客户是贸易商还是工厂，自用还是分销，这决定购买你物品的种类和数量客户网站，社交网络，搜索引擎等都可以碰到大量相关客户的讯息，确实找不到，要抓住机会多问客户，弄清楚方的生意。有人担心问多了客户会厌烦，其实不然，人经常喜欢讨论关于本人或者同本人相关的事情。你表现出于客户的市场，业务，工作室，产品等极大的兴趣，会快速拉近你同客户的距离。 三、不怕客户多说话 客户越是说得特别多，提示降价，表示他物品很感兴趣，员工不用认为太大压力。反而那些不言不语就不回复，或者报价之后无响应的客户，他们也许真的有特别多供应商在比价钱。 四、态度上让大步，实际利益让小步 特别多客户需的是你的态度，而并不是真的价钱大让步。因此，要擅长在态度上让客户感觉到你十分配合，十分诚恳，但考虑到本金确实有困难。 五、心理战 特别多客户故意你态度很生硬，或者十分冷淡，或者装傻，或者装可怜，坚持本人提示，并告诉没商量余地。实际上，这都是他们的心理战。员工作为弱势一方，心理战能够搞成诚意战，则是态度诚恳，十分看重同你们的合作，说一定会和老板争取最好的条件。回头说确实有难处，再装装可怜，什么什么情况，这个是最好的条件了，和老板磨了好久，还被老板骂了一通等。 　　于态度非常蛮横的，能够相应的给予还击，冷处理，则是装出无关紧要的样子。这样有的客户看到你这个态度，认为应该价钱到底了。 　　六、展现本人的专业客户下单，必须展现出你的专业专业的人，你物品的了解决定了你同客户交流的深度。弄清楚物品，不但是物品的涵概业内手和市场规模等。做外贸的时候首要的还是要拿到单子，在拿到单子之前咱们要做好一系列的准备，要多多去弄清楚客户，不可以害怕客户多说话，要多多展现本人的实力，这样才能够拿到更加多的单子。[收起]

做外贸的人应当本上会遇见跟着的客户或是跟了很长时间的客户突然之间沉静了，遇见这种情况的时候大部分的人本上会觉得手足无措，那么遇见这种情况我们应当怎么做呢?我们大伙还是一起来看看罗马管家小编的介绍吧： 一.许多的外贸人通过都是与客户进行信息交流，然而信息只视为客户交流的方法之一，还有一种工具叫电话。倘若客户沉默了，与其你在这里苦思猜测，不明白客户出了什么情况，不明白给客户推荐什么型号好，不明白后续怎么与客户交流时，那不妨想好相关点，打一个越洋电话与客户好好交流一下。信息可以不回，但一般海外客户可以接到供应商的电话，还是会很开心的，毕竟受到重视了。 二.是不是有了解到客户的信息。最初自身要养成一个好习惯，针合作的新客户，要收集客户的相关资料，便于进而分析研究。向客户索要其相关信息最好用的方法就是：我司要为客户建立档案，请给予信息。 三.分析物品的价格定位策略。于消费者心理，同类产品高价不成，低价不就，大部分的消费者本上会选择中间的。建议物品价格进行评估，若卖价高于均价，那得让客户知道你贵在哪。若卖价低于均价，则得让客户知道你的什么方面节约了成本。继而排除客户高价或低价的疑虑。 四.依据之前信息交流，判定客户种类。一般的在贸易交流过程当中寻求过价格的，会伴随的情况有：一是真心实意想买，是很价格，三是前期收集信息备用。若遇客户可以物品以及所需要型号直接说出，那肯定是内行，而后面发生问完感兴趣的物品价格后就不见人的原因，第一、种情况都有可能，可能是遇到合适供应商了，也有可能是价格问够了。这需要配合进行综合分析。 做外贸相当关键的是应该了解客户是什么样子的，惟有了解客户了，知道客户要想什么，不要想什么，你才可以更好的卖掉你的物品，才不会把客户给跟丢了。[收起]

目前越来越多的人开始做外贸了，但特别多新手在做外贸的时候还是会有一些不了解的地方，不懂得应该了解何技巧去应外贸业务，这么外贸业务新手在做外贸的时候应该了解哪些技巧呢?咱们大家还是一起来看看罗马管家小编的介绍吧： 一、关于报价单的问题。 目前的客户很多会有自己的报价单格式，便捷比较，然而有一些工厂的业务不能够理解，甚至是偷懒，总是不能完整，立刻，最佳的的填写，总是觉得自己的报价单就可以了，不需再填这么复杂的东西。然而站在客人的立场上面，若一个工厂的业务人员，连报价单这么简单的东西都做不好的话，怎么样会放心把订单交给你呢。答应的事情就要做到，即便完成不了也要提前告知客人，不可以拖到客人来问才说。信用比较重要了，不仅仅只是公司，个人信用也极其重要，就算单子没有做成，最起码保住了在客人面前的信用，不管是业务，还是自己将来的发展都大有好处。 三、关于付款方法。 做外贸生意，付款风险比较大，因此，在考虑付款方法的时候，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，这么，如果客人的付款方法与你的风险控制发生冲突，影响成交的时候，该怎么既拿到单子，又确保收款呢? 四、接到客人询盘的时候要立刻回复，即便一封大众格式的回复大多数会让客人知道你办事的效率以及客人的尊重。有时等到你考虑好怎么回复，报价的时候，客人已飞掉了。于那些在阿里或环球资源上做广告，每日有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 五、目前有的营销书上侧重业务员在见客户的时候，一定要不卑不亢。但特别多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，特别多问题一问三不知，连工厂的本状况都还不明白，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑非常轻易，但并且做到不亢，就不是这么简单了。 六、报价需要有技巧。 关于这个问题，都是大家关注的焦点，然而我不吐不快，因为有一些工厂业务把费用报个天价，然而理由确是因为质量过硬，然而有时问究竟好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不懂得!!客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢? 以上几点就是罗马管家小编给大家介绍的外贸业务人员做外贸的技巧，做外贸时每一个环节都是极其重要的，因此咱们要了解好每一个环节的技巧，才能够把外贸业务做好。[收起]