1. 做Soho要深耕自己熟悉的行业,做专做精, 给客户做定制, 这样前期开发客户虽然会比较辛苦, 也许打样确认到正式下单都需要很久, 但是一旦做下来客户会很稳定, 粘性高, 后期不出现大问题客户会跟你一直合作。 2. 给客户做分层, 优先服务那些订单量大的客户, 其次再考虑中小客户, 二八法则, 一个大客户可能抵你十个小客户还不止。 3. 不断优化自己的供应链, 不用选择最便宜的供应商而是要选择质量靠谱服务稳定价格合适的供应商, 让供应商也有钱赚, 后续出什么问题或者你的订单需要加急, 这样他们才愿意支持你。 4. 保持对行业的敏感度, 不断拓宽自己的产品范围, 比如客户找你买花园的水管, 那他可能也需要草坪修剪机, 在这个基础上不断延伸, 你和客户会找你买更多的产品, 你甚至可以成为他的采购代理. 5. SOHO这个职业很孤独, 你要有良好的心态, 平衡好工作和生活, not live to work but work to live, 人要是过得不开心赚再多钱也没多大意义, 但是要是你对生活充满热情过得快乐你会更有动力和精气神投入工作。[收起]