刚刚在网上看了一些帖子，有的企业抱怨国外展会没有效果，有的企业却说在展会上收获到了客户。那么企业参加国外展会到底有没有用，作为有着10年国际展会经验的国际展会公司职工，我来帮你分析一下。
答案是：选对了展就有效果，甚至有非常大的收获；选错了就没有效果。
那么企业应该如何选择展会？
一、看市场：企业的产品适合哪些区域海外市场。在哪些区域有客户或未来打算开发哪些区域海外市场。
二、看展会性质：大型综合展or专业展。
1、国际形势好时综合展效果还不错。人多啊，大、热闹，一个展会下来多少能带回些单子来，而且企业会觉得参加大型综合展会有面子。
2、国际形势差时要选择地区性展会、专业展。因为这个时候大型综合展也只剩个"大"字了。人少了，展会显得空旷了；采购的有，但少了，更多的是考察市场，看看行情，了解一下国际形势。
有人会想，这时候大型综合展都不行了，地区性的展会、专业展不更差劲？
错，这叫有钢用在刀刃上，这也叫独辟蹊径。
经济形势好时你可以有资金参加这个展会又参加那个展会，这个展会不行你也许可以在下一个展会上拿到单子。跟着大众走，别人去哪个展会哪个展会就好，你就跟着去哪个展会，总能捡到别人剩下的或错过的单子。可经济形势不好的时候呢，别人都吃不饱，哪有单子留给你捡。所以这时候要把有限的资源用在重点市场区域，用在专业展上。专业展国内同行知道的不多，竞争小一些。而且展会上的观众都是这个领域的相关负责人和采购人，针对性更强。（综合展来说可能100个观众中有10个是为了你企业这类产品来的，但专业展100%是为了这类产品来的）
举例：今年5月份我们带领了十几家中国企业参加德国的一个专业保温隔热材料展，之前这些企业从未接触过这类展会，他们以往参加建材展、低温展、工业展等。会展结束后的企业的反馈是：此展是他们几年来参加的各类展会中效果最好的一个展，下届会继续参展，并且选择更大的面积。[收起]
