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Eva
Eva
2016-12-20 16:55:16
对了,有一些比较低成本的站你可以参考看下 1、外贸邦 这个就不多描述了,你可以通过搜索产品或公司,看到相应的结果,但是查看详细的时候需要积分,好在每天登录会赠送一点积分,可以查询一两笔交易,相对于付费的来说,一两笔可以稍微使用下,但查询的数据量还是非常有限。 2、tradewow 新发现的一个网站,其他论坛里看到的,区别于大部分海关数据系统,可以查看某个月的数据,每个文件都是根据对应的关键词整理好的。但貌似也是需要付费,还好费用很便宜,有的只要几块钱,不过据说很多数据将设置成免费的,可以关注一下,我觉得非常适用于新的业务或者个人SOHO的。自己可以掏点小钱,买一两个月的数据体验下。不过这个网站数据更新比较慢,而且国家比较少,如果美国市场比较合适,并且行业对应的国外买家一两年不会有大变动的,推荐使用。 3、海关 这个估计大家也都知道,但我想说的是这个里面有个市场分析报告功能,因为这个数据比较官方,所以如果初期分析市场定位,我觉得这个比较客观。每个月会有10次免费下载报告的机会,主要是通过8位编码查询相应的出口报告,以分析某产品对应的出口量、价以及对应的市场情况为主,非常适用于还在了解市场的采购国主要是哪些,或者新研发的产品还未进入市场,需要了解要主要开发的市场的。但是下载次数有限。 其他一些特别老牌的数据资源公司,尤其是经常几万几万忽悠你买个系统买个账号的,这个就看公司认可不认可了。 但有几个点我想特别提醒: 1、千万不要去相信哪个公司能提供60多个,甚至100多个国家的海关数据,纯属扯淡( 这里的海关数据一定是指有交易记录的,很多小公司会拿展会名录包装一下,就变成了100多个国家,也不排除,一些稍大的公司销售会忽悠) 2、不要否定海关数据的用处,因为每个产品所属的行业不一样,所以有一些产品适用,有一些产品的确不适用。 3、海关数据里面出现了货代,如果你这个行业货代报关或者出现的比例特别高,就不建议用了,没有什么意思,但如果行业的数据只有小比例的买家是显示的货代,倒无妨,关注有用的就行。 一点点分享,希望对你有用。[收起]
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Eva
Eva
2016-12-19 17:03:48
如果针对询盘客户,甄别这个问题我的经验不足,但是如果是主动开发客户,我建议你从最基础的,就是历史交易记录着手,就是所谓的海关数据,根据你的产品关键字或者相对应的HS编码按照国家地区查询历史的交易,这样哪些公司在采购你的产品,那么他们肯定就是明确的潜在客户,同时你最好能找到每个公司的网站进去调查一下,不仅看看公司的情况,另外找一些邮箱等联系方式,继而就可以发送开发信了,这个过程可能非常苦涩,但是需要长时间积累,加油![收起]
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Eva
Eva
2016-12-19 14:12:00
除了发帖,上B2B这些通过展示等询盘之外,你还要多花时间在主动找客户,主动开发,比如通过海关数据,至少可以明确一部分潜在客户都是谁,然后通过对这些的搜集,通过官网或者邮箱抓取等找到他们的邮箱,多发开发信。因为毕竟你上的都是免费的,排名情况都不会很理想,如果在无法加大资金投入的情况下,只能靠自己努力了~加油![收起]
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