熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。 积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。 多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。 尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可“知道怎么做”和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行“抢”去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。[收起]

危包使用鉴定工作简介：对已盛装了危险货物的包装，检验检疫局对其使用方法和适用性的鉴定。具体要求：化工厂根据出口化工品的特性，正确选择包装类型，且选购的空包装必须经包装生产当地的检验检疫部门性能检验合格（即具有《出境货物运输包装性能检验结果单》），化工厂将危险货物灌装或盛装到性能检验合格的空包装后，申请检验检疫部门对整批出运货物包装的使用方法和适用性，进行鉴定（简称危包使用鉴定）合格后出具《出境危险货物运输包装使用鉴定结果单》。本科不受理外省市化工厂的申请，申请时按以下步骤： 一、 货物定性：化工厂必须到本局实验室办理货物的《运输条件鉴定书》 二、 正确选择和购买包装：化工厂根据货物的不同化学特性，选择适用的包装种类和规格，应特别注意：出运的危险品其理化性质与包装的制造材料、密封材料应没有抵触，不会产生溶胀、腐蚀等理化反应而导致包装的强度降低或损坏；根据正确包装种类和规格，购买具有《出境货物运输包装性能检验结果单》的包装，本地的出口危险货物包装的“许可”供应商 三、 灌装和自检：针对出运危险品特性，按《国际危规》和此危险品的相应要求进行灌装、密封、内包装衬垫、安全保护等各种必要的包装工艺，确保正确地使用包装，企业的质检人员，对所有待出运危险品的包装，包装外观情况、使用方法和适用性进行自验，保证在海运中没有安全的隐患存在，且将自验情况和合格声明填入《海运/空运出口危险货物包装容器使用鉴定企业自验结果单》（即厂检单，见第四条第2款），签名并盖公章； 四、 预约现场检验前准备下列报验单证： ① 填写《出境货物运输包装检验申请单》（此空白“申请单”表格可在海关大楼3楼的报检大厅旁复印间购买）； ② 填写《海运/空运出口危险货物包装容器使用鉴定企业自验结果单》（海运/空运格式不同），（“厂检单”表格购买地点同上）；如出口的是气雾罐类危险货物需填写《小型气体容器包装使用鉴定企业自验结果单》； ③ 《运输条件鉴定书》，此单检验检疫局的实验室出具； ④ 《出境货物运输包装性能检验结果单》（正本原件），此单由包装生产企业提供； ⑤ 空运货物还需提供《发货人危险货物申报单》 (shipper’s declaration for dangerous goods) 复印件，此单由航空公司提供。 五、 报检、预约现场检验日期：1. 报检化工厂单证准备齐全后到浦江局报检大厅办理报检手续*；2. 预约 与本科预约现场查验日期，届时本科人员到化工厂，审核上述单证并对出口的整批货物的包装，实施“使用鉴定”，合格后本科检验员当场签发证书的草稿（即证稿）；3.取证 将所有单证（包括证稿）交由本科的当日值班工程师复核、由本科打字人员将证稿内容输入电脑后,凭所有单证到报检大厅领取《出境危险货物运输包装使用鉴定结果单》（一正一副），凭此单向航运管理部门办理货运手续。[收起]