1.降低成本，找替代料或者材料上把不影响客户说明情况，想要降价就只能这样，让他觉得物有所值，也同时会进一步去发现对比其它供应商的质量。
2.提高价钱，在产品上增加附加值，比如花2块钱增加的新功能，报给客户说4块钱，一起算的话只加3块钱就可以。
3.保持价格，说明已经开会讨论，重新一一核对BOM各部件成本，实在没办法降，一分价钱一分货，如果合作不了也没关系，但是请客户找其他供应商的时候进行质量对比，因为市场混杂，让其自行明白其中奥秘。
4.降低价格，在付款条件上强势逼近，把比如30%的预付提高到80%或者全款，当然客人肯定不同意。那再换下思路，保持或提高价格，然后在付款条件上做让步，将预付款改成20%预付或者做信用证，甚至做D/P用中信保来担保之类，由此思路自由发挥。
5.服务上推进，说明服务的价值，比如延保，退换货上优化。
当然还有其它很多方案，我只是略提一二，抛砖引玉。[收起]
