1）谢谢询价 2）简洁描述公司优势 3）报最低价格，附加一个条件暗示实际价格可能会有浮动（略高于报价） 4）索要对方更具体的询单情况和公司联系方式 A2:报价要有留尾。不管是高的也好，低的也好，最后可以加上这么一句：Price can be negotiable according to details of Quantity, Packing, Payment, Delivery time, etc. A3:我觉得不管怎样，其实每个询价的客户都可能是潜在的客户，每个找上门的客户首先是对产品感兴趣，才会问价格。 所以报价的话我建议报平常的价格，因为首先要吸引的是客户的眼球，他才可能留下来，继续交谈，最终他的目的就是要个最低价。 如果允许的话你可以要求客户在数量上让步，你呢就在价格上让点步，大家都有利润，合作才会愉快，才能有续订单。 A4: 我们老板常教我们好的外贸业务员不仅仅是针对客户提的问题能对答如流，而是要想办法从客户那里得到信息，比如反过来问问客人对我们自己产品的有什么看法和建议，一个国家或者区域的客户往往代表了这个国家或者区域的市场需要及产品风格，自己以后碰到客人也可以有针对性的推荐产品。客人询盘我觉得也差不多，其实在各个行业的客人都知道各自产品的价格，价格跟质量分不开的，你可以邀请客人客人看工厂，如果他确实有意向的话。[收起]