某客户采购服装，是给某学校采购的，这个学校呢，人数不多，只有不到五百人， 那么这个时候你要求起订量是1000套，人家总不能每个人订两套吧？ 这时候怎么解决呢， 有办法，不是达不到工厂起订量吗？ 要不就去外购，当然有人说了，外购也不好找，找到合适的产品大费周章， 那还有办法，要不就找小作坊，去放加工，如果你说服装，你找个裁缝店，给他下五百套的订单，他肯定乐得屁颠屁颠的， 什么情况下，客户要的数量少，但是可以要求客户增加数量呢？ 楼主之前有个案例， 就是番茄酱的案例， 该客户，本身需求量是一年五百吨， 但是因为跟某供应商第一次合作，该客户安全起见，先试订单一个柜， 这个时候有经验的供应商，了解到客户实际需求量，就知道如果方法合适，是可以让采购商增加数量的， 再各种强调信誉，信任问题之后，客户对该供应商有了基本的信任， 然后呢，纠结在价格上面了， 因为客户采购五百吨，他肯定不乐意和别人采购一个柜的价格一样，最起码便宜点吧， 然后这时候，供应商出招了， 供应商说，我们这里有库存，别说一个柜了，一个柜都有，可是呢，现在是产品旺季，订单比较满，单个柜的价格就是这样了，再低也不能低一分钱了，如果你可以一次性订购三个柜，我们可以给你按照10%的折扣收取， 客户一算，三个柜，自己也有能力在一两个月内消化，一次性订购，里外里还多赚了点，觉得合适， 于是同意了，就下了三个柜的订单。 最后总结， 知己知彼百战百胜，客户是否有需求量，客户需求量多少，我们应该尽快的，更多的去了解， 在与客户交流过程中进行判断，最后得知这些细节问题，然后分析，考虑再做出正确的决定[收起]