关于展会，不同的行业有不同的展会，关于效果，投入产出比，那是仁者见仁智者见智了，以下几点是我的一些分享 1.关于展会，客人的质量是参差不齐的，不过这里面确实有非常专业的客户。可能95%的卡片可能是没用的，但确实会发生当场下单的情况，会发生在展会期间直接拉去参观工厂的情况，碰到大鱼的情况，我们换角度想想，老外万里迢迢参加展会（广交会）或者千里迢迢（参加邻国国际性展会）或者百里迢迢（本国展会），不是来玩的，所以如果公司给予大家参加展会的机会，一定要准备充分，要知道，展会要比开发信和网络平台靠谱的多，一个展会公司在每位sales身上投入也是相当的大，一定要把握机会 2.展会之前，最好准备几套漂亮的正装，广交会上我们销售总监带了三套，而且在展会的前一天晚上全部拿去烫熨整齐，确实令我感受到了专业销售的素养。把之前整理的笔记（行业知识，常用单词等）多多温习几遍，准备一份漂亮的报价单，如果你能做到心中把握每个产品的报价和底价，脱口而出，那更棒了。 3.对于新人，展会上要敢于说，甚至接近于"拉客"的状态，拿着你的彩页，见人就聊几句，没准就能拉到一个客户，同时锻炼了自己的胆量，因为国内的哑巴英语使得很多同学读写问题不大，听说就不行了，有这么好的机会遇到这么多老外，为何不抓住机会锻炼自己的口语听力呢？ 4.去辨别客户 a.如果客人穿着西装革履，言谈举止绅士优雅，又对你的产品感兴趣，那么一定要重视了 b.观察客人手中的物品，如果有个行李袋，里面杂七杂八的各种彩页，那么这个客人的专业度就一般了 c.从客人递给你的卡片上去判断，拿到卡片后三五秒内你会搜集很多信息，比如我的产品是电力产品，关键词是ABC，客人的卡片上有Power, ABC字样，有明确的网站，可靠的邮箱（非sales，info,很多客人兜里面有几种卡片的，对于不同的人给不同的卡片，有些是假的，这也是为什么我们展会后邮件发布出去，电话打不通的原因之一），那么肯定是要重点关照客人了，还有其他信息，比如国家，客人种类（工厂，分销商，trading company...）,了解这些东西后，我们才好把握后续的谈判以及是否要在这个客人身上投入更多的时间，精力等等 d.如果客人看一款产品，一眼飘过去，那就算了，如果目光在一个产品室停滞几秒，那么机会来了，如果他要是能过去摸摸，那就更要注意了 5.在与客人沟通的时候，一定[收起]

首先讲讲我遇到现有的几种外贸手法吧： 1.展会 2.开发信 3.网络平台 4.出国实地拜访客户 我会在后续的帖子中逐一讲讲每种手法的感慨和技巧[收起]

做英文SEO的人大多数都会使用一个关键词工具叫Google Keyword Tool，即谷歌关键词工具，我们在为自己网站选择关键词的时候，又或是写文章前，往往都需要锁定几个主要的关键词进行优化，那么谷歌的关键词工具就很好的帮大家进行了头脑风暴Brain Storming。很多时候我们主观认为客户会搜索的关键词未必是客户心里所想的，比如我们是做油画的，可能会觉得老外会搜索 ‘ Oil Painting‘这个关键词，但实际上除了这个关键词，还会有很多潜在客户会输入‘Wall art’ ‘Decoration art’之类的词汇。那这和帮我们找外贸客户有啥关系呢？ 谷歌关键词工具是什么？ 要理解如何利用这些工具来找潜在的外贸客户，首先我们要弄清楚谷歌的关键词工具到底如何用, 简单的来说你只需要在Google Keyword Tool中输入一个关键词，那么系统会自动列出众多的相关和相似的关键词，而这些关键词都是实实在在有用户搜索过的，也就是说是用户的语言。[收起]

对于广交会，实在是太大了，你告诉客人你的booth No., 客人不见得找的到的，而且一般来广交会的客人大多数都从中国买过东西，也就是说有固定的供应商，他可能是来洽谈新订单，寻找新产品，寻找老产品的备选供应商等等，所以他一旦告诉你来中国而你又没看到他，那么一定要及时回复他邮件，要到他中国的行程，酒店，中国电话号码等等，我遇到的客户，即便他们在中国，基本上每天也在收发邮件的，所以不要浪费了与老外面对面交谈的机会，要知道，他下次来中国不一定哪年哪月了。 2.对于客人，没有人比你更了解他的情况，带他参观工厂前，一定要做足功课，最好的办法是好好研究他们的网站，看看他们的产品与自己公司的匹配程度，拿我这个客人来说，是做小机器的，功率段是1~20KW，那么我们就应该着重给他讲解我们这个功率段的产品，从产品的价格上，工艺上，技术上等等，避开我们的短板，拿自己的长处和他的供应商的短处去比拼 3.我为什么说第二点，因为客人在与我们公司高层开会期间，一直在研究我们的大机，我屡次提醒我们高层这个客人没有实力去做大机器，可是一个下午还是在讨论大机，后来领导还督促我争取让客人下一个大机的sample order, oh ,my lady gaga, it is unbelievable! 所以我们犯了一个避重就轻的错误，小机价格没优势，大机客人做不来，所以现在也只能跟客人保持联系了，等待机会[收起]