随着采购旺季的到来，很多企业参加国内外展会，广交会，对于外贸来讲多数是属于盲目的跟随公司安排来走，现实中客户一大把，那自己真正的客户在哪里？ 1：找准产品每年市场定位，报价，而不是别人说哪里好做就去开发这个国家客户 2：参展企业，要详细分析下你手里明信片上的客户，每年的采购习惯和采购周期，以达到资源更好利用 3：非参展企业，刚开始是属于自己去找或者联系公司分发资源，除此以外，最大的问题就是即将要联系客户对公司产品采购可能性 很多外贸只关注客户采购邮箱，从而忽略了开发客户根本，这是否是我的意向客户。。。 总结外贸技巧和知识有很多，长篇大论也写不来，如有问题可随时联系[收起]