1. MOQ小的优势一定要体现出来，整合多个小单客人后再一同生产是我们常用的方法。 2. 利用escrow上的客户好评截图做活广告，在阿里巴巴B2B好评体系没搭建起来之前 3. 阿里后台询盘回复率过低，买家后台也会展示，数字过低，买家看到根本不会回复的 4. 应用好首页搜索Supplier的板块，主营业务关键词要完善才能排名靠前， 5. 多看同行产品信息，不是看内容，而是看文章描述的结构， 6. 橱窗不要重复使用关键词，这个是供应商最容易犯的错误，重复一个就是浪费一个位置，几个橱窗，就覆盖几个关键词，排名必须靠前，你们谁做到了? 7. 团队考核-每天看橱窗排名， 8. 群发的买家询盘里实单较多，需谨慎跟进，报价中等偏低最佳，这点每个公司情况不一样，多实践才有感觉。 9. 关键词表是业务考核和管理产品的基础，也是P4P的基础。 10. P4P行业词和长尾词都要用起来，长尾词是重点。而且长尾词的转化率往往比行业大词高的多的多。 11. P4P白天投放长尾词避开同行竞争大词抬价，很多客户都是在白天和同行竞争中花掉所有的钱，这是没有意义的，夜里主推行业大词，找对目标市场。[收起]

第一步：表示惊讶： REALLY？？？？或者ARE YOU REALLY SERIOUS？？？？1500？？？ 如果我们是在邮件交流的话可以通过字体标点符号来实现，如果是打电话，或者面谈，就要通过语气，表情来表现。 第二步：确认产品，确认型号，确认含量 确认是中国的价格还是其他国家的价格，确认是不是即期的价格。一方面的确有可能搞错产品，另一方面，也是为了表现出我们的怀疑，我们认为所谈论的产品不可能出现这个价格。某些产品，国外某些国家也生产，也有可能比中国便宜，所以我们要确认是不是中国的价格，就要告诉客户，我们报价不离谱，因为中国的行情是这样的，如果你打算从中国买，基本上就是这个价格水平。 有些产品，例如化工，会有波动，可能一个月的价格就会差几千块，所以要确认是何时的价格，是不是之前的价格？问这些我们也是为了表达一个理念，我并不怀疑你，你有可能拿到这个价格，我来确认一下，是不是现在的报价而已！ 第三步：结论： 实话实说，这个价格对于我们中国供应商来说是不可能的，甚至成本都不够。我知道您不完全信任我，但是你也肯定不会完全信任给你报这么低价的供应商，我建议你，多找几家供应商询价，这样你就可以知道大体的价格水平，你不跟我合作不要紧，我害怕您会被骗。 所以请相信我，我找老板申请了，最低价我们能做到XXXusd，我相信这也是最合适的价格了，希望您能理解并且接受。[收起]

1、基本搜索：在搜索框中输入关键词+客户（importer/distributor/supplier）；关键词+行为（purchase，buy，import）等等来搜索指定类型的客户。 2、Site规则：这个规则会限定搜索引擎的搜索范围，比如site:co.uk，显示搜索结果都是英国网站。“site:Amazon.*glasses”即可找到全球亚马逊的眼镜商品（*表示任何内容）。 3、Relate公式：如果企业已经知道某一客户的网站，那么在Google搜索中输入relate：+客户网址 4、各国公司后缀：配合方法3一起使用，可以精准锁定客户所在区域。比如中国的Co.,Ltd，美国的Inc，意大利s.r.l等。 5、Link公式：在Google搜索中输入link+已知网址， 6、行业展会参展商名录：在Google搜索中搜索产品关键词/展会名称+exhibitorlists， 7、Google图片搜索功能：用关键词搜索，然后通过类似产品的图片点击进去，可以查看客户的网站，或者通过上传自己的产品图片查找， 8、行业和商会信息：在搜索引擎中搜索行业名称+Association。 9、marketresearch：输入关键词+marketresearch， 10、广告：对于搜索引擎上方和右方的广告，[收起]

询盘回复模板 第一类询盘： 客户只给出图片，只有很少的产品描述，描述并不详细，此时如果完全没法报价则发一封邮件问问客户要详细资料。[收起]

1.邮件不能写的过长 2.要有明确的主题 3.切记长篇大论的介绍工厂公司 4.不要炫耀英文水平 5.少用奇奇怪怪的字体 6.主动语态不能用的过多 7.不要问毫无意义的问题 8.最好不要有附件和图片 9.慎重插入URL连接 10.语气不能过于生硬[收起]