11月吧，一个客户有牛仔裤到美国洛杉矶，需缴税送到门，交货期非常紧，因为是散货，7个多方，走普通散货仓库肯定赶不及，走空运的话要多几万的成本。之前一直没合作是因为结款方式没谈拢，这次找到我，好吧，刚好另外客户有个柜子去洛杉矶，时间也刚刚好，双方同意可以拼到一起。说好了货送到目的港仓库后一星期付款。结果一直拖到现在还未付。 今年外贸特别不好做，市场越来越难生存，但是诚信呢，我反而觉得当市场不好的时候越是需要诚信的时候。像这个客户，先不说帮你节省了多少钱，即使以后正常的单我还不一定和你合作。因为在我心中，你已经没有了诚信，即使合作，也是要先收到钱再帮你完成最后的送货，可能会耽误到你客人的收货时间。而耽误客人的收货时间，很可能被迫给客人打折，也很可能让你丢失这个客人。也许有人说，你不做我找其他人做，其实一个行业中很多人都互相认识，一个圈子就那么大，我还真的听说过他们欠款不给的事情，好吧，你再找下一个，我相信，你的诚信会透支完的。 诚信是什么，诚信就是我们的一个身份证，诚信是有事是有价的，因为我们很便宜的把他卖掉了，诚信又是无价的，因为诚信，在困境中，会有很多人来帮你。 面对诱惑，不怦然心动，不为其所惑，虽平淡如行云，质朴如流水，却让人领略到一种山高海深。 这是一种闪光的品格——诚信！[收起]

第118届广交会上，会场看起来并不火爆，签单量不多，大多数是小单。聊天中发现，挺多美国采购商要求ldp贸易方式交易，大多数供应商都懂得ldp，但是并没有涉及。基本上的问题是： 1、ldp承担风险太大，我们不敢做 2、收款没有保障 3、客户拒收货物怎么办 4、不懂得如何操作 5、我们只做传统的fob ldp是什么？ ldp（landed duty paid）是一种贸易条款，在ldp中，货物的运输以及缴税全部由供应商进行承担，采购商甚至无需进口资质，只需在指定的收货地点按时收货即可。 ldp中的风险有运输风险 、清关风险 、收款风险，该怎么样面对这些风险呢？ 一、运输风险，存在于整个运输过程中，运输方式包括陆运、海运以及空运。运输风险可以进行商业保险投保，可以保全程，也可以保一段。 二、清关风险，ldp供应商非常重要，一定要选择一个可靠有实力的供应商，了解成立时间、资质、专业能力、市场口碑，对于办公场所最好进行实地考察，市场上出现过供应商直接不见的事情，导致货物在目的港产生各种额外费用。 三、收款风险，作为供应商，前期所有的工作都是为了收到货款这一目的。推荐使用中信保，中信保保障的就是收款风险,即使采购商破产、采购商的银行破产、甚至该国发生政治动乱等，中信保都可以进行赔付，包括恶意拒收等。 ldp流程是如何的呢？ 一、提供产品装箱单资料、价格、图片以及收货人地址（收货人可以不止一个，仓库可以进行分货派送）。 二、ldp供应商提供多种船期或航班进行选择，确定后安排运输与报关。 三、货物到达后，通知出口商，然后向美国海关申报、清关、缴税。 四、货物清关后，通知出口商，对是否可以送货进行确认，确认后通知采购商，确认地址 → 预约时间 → 派送。 五、货物送达后，采购商签收pod（签收单），签收后扫描email给出口商。 六、费用结算，本单完成。 推荐使用中信保（中国出口信用保险公司），简单介绍一下中信保： 中国出口信用保险公司，成立于2001年，于2012年3月17日升级为副部级央企。 中信保是国家非盈利机构，也是我国四家政策性金融机构之一。业务范围广泛，与我们相关的有短期出口信用保险业务和信用保险贸易融资业务。 短期出口信用保险，就是保障我们出口贸易的收款风险的。 信用保险贸易融资，不同于传统意义上的抵押、质押和担保贷款，将中信保的赔偿权益转让给银行，银行可以提供贸易融资，使用中信保的规范合同，三方共同签署，不指定银行。 中信保的保险费率如何呢？ 中信保的保险费率，考虑的主要条件是投保规模（金额）和赊销账期，相同条件下，投保规模越大，赊销账期越短，那么费率越低。其他影响因素还有出口的国家、买家的质量（资信）等。 为鼓励出口，政府会对投保企业进行补贴，以深圳福田区为例，福田区内的贸易公司进行投保中信保，深圳市政府补贴保费的40%，福田区政府补贴40%，在福田区内的企业只需要付20%。南山区的补贴更高一些，有50%。有些出口在500万美金一下的企业，还会免保费哦。 因为各地的政策不同，投保的条件及优惠政策还需要咨询当地的中信保。（中信保）[收起]