本人刚毕业就来到这家公司，截止今天刚好半年。我们公司产品专业做G4G9，灯泡、面板灯之类的都不涉足，只做LED G4 G9。公司工贸一体，生产情况还好，工厂几乎天天上班。说是外贸，我们更多的是内贸为主。在找客户方面，虽然曾经灰心、懒惰，但也运用了不少方法。简单地回顾、总结下： 1、加企业群，群发邮件 2、上阿里巴巴，我司无付费平台，通过询价发推销邮件 3、上福步，之前有个可以搜出来企业名录的一千多页，现在只显示10页 4、找当地的企业名录，寻找客户信息 5、注册领英、各种灯具网站寻找客户信息 6、老板给一些客户电话信息，电话推销寻求QQ号 7、注册FACEBOOK WHAT'S APP等联系客户 8、参加展会，已参加宁波展、光亚展，十月底有个香港展 重心还是在内贸上，与外国客户交流的很少，所以说与国外客户的沟通什么的不知道怎么做比较好。那么，问题来了，要不要重心转移到外贸上，但是因为其他同事都做内贸，见效更快，外贸我怕熬不住，压力也更大。其二，外贸找客户感觉更难，回复的更少，香港展是个机会，但很怕和光亚展一样，见面谈的时候还好，回邮件就几个，邮件来回的更少，下单的就一个，整个公司外国客户下单多的也就老板，但也就三四个，而且单子量不大，不像外贸公司下给我们渐渐变大了，尤其现在客户很会压价，简直中国通啊。 另外我的顾虑： 1、并不确定销售是不是我的目标，压力自己会给自己很大，抗压力并没那么强 2、比起自己创造，更喜欢执行，但同时也喜欢在原有方案上提出自己的意见。简而言之，是个喜欢协助多于自己创造的，主要是对自己信心不够也确实能力没那么强。 3、关于五险一金，当初面试说是工作半年后会有基本的，我问是五险还是五险一金，老板就只说是基本的，有点含糊其辞 4、劳动合同，至今未签，毕业证拿到七月，当时想辞职，没主动说。后来没辞职成功，现在也不确定做多久，老板也没主动说签。 5、最重要的休息啊。。。公司几个人会有种自觉加班的习惯，来之前一两个月天天八点后，有时赶货或者返工帮忙到九点十点十一二点也不少。近期学乖了，准点下班。因为单休，所以五一两天、反法西斯一天也是正常理解。但是十一就三天真的有点接受不了了。[收起]