外贸找客户技巧
1.会用搜索引擎。
2.行业网,或者专业网。先用搜索引擎按行业搜索到行业网,再在行业里面找自己感兴趣的客人
3.去b2b(business to business)网站。每个星期总会找到几条有用的信息。如果没有,拼命的在里面撒,每天多发发产品的信息,多找找客人发布的信息
4. 去国外的论坛逛逛
5. 国外114,国外黄页,大使馆等地方去查信息
6. 参加展览会(最有效) 。国内展影响力比较大的有广交会,华交会,义博会.产品多一点,价格低一点就ok。国外展去的比较多的是香港展(地理优势),法兰克福展,拉斯维加斯展等,展位布置要求要有新意,宁可样品少
7. 注册免费外贸网站 阿里 、环球资源
8.目标客户: 接线盒 找电力局
9. 目标国住华商务参赞索要该产品进口商、官方行业机构,权威出版社推荐使用本公司产品
10.采购网, 献上自己的产品 buy offer 输入自己产品的关键字
11.多认识客人
1)第一招:经常在工作中积累是个好办法,比如向你询盘过的人,你自己推销过的客户,其实这些都是你的潜在商人朋友,可以隔一段子或在什么节日,主动去问候别人一下,感情就会急具升温的
2)第二招:经常去一些,商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品,生意有关系的贴子,你就可以看一下这个人有没联系方式什么的,主动跟贴或跟他联系一下,说不定以后就成为知已!
12. 进口商资料卡。国外常用的b2b
13. 也可以用一些辅助工具,比如一些软件什么的,可以更快的,更高效的去搜集上面所提到的信息,但不可以过份依赖,认为只要用那个就可以接单啦,还是要靠自己,那只是个工具。总之,勤奋点,用心点,思维多元化,你就一定会成功。[收起]
...[全文]