我们在发布产品时，编辑产品详情描述时需要做一个产品模板，其实产品模板也不难，主要围绕产品的几个方面，但是一定要用心做好，而且针对自己的产品进行设计，营销文...[收起]

第一问：我们要不要多发产品？ 我们听说过没有产品，就没有曝光。没有曝光，就没有点击，没有点击就没有询盘，没有询盘哪来的订单。[收起]

下面和大家分享一个这种情况的处理范例 ，来自一位外贸业务员的经验分享，虽然没有很高级，但还是有点实用的。 常见范例： Dear A I just get price from other supplier and your price is higher. I thought you are factory so can give me better price.For your reference I get price 35mu usd45.5mu usd 50 and 50mu usd 56. This is even there initial offer. Regards, Bob 应对方法 可告诉客户，我们也很想给他这样的价格，但是这种价格的品质很差，如果给他这样的产品，会损害客户在市场上的信誉。 我们也不是做一锤子买卖的公司，我们给他的价格已经是在同品质产品中非常优惠的。 建议客户多咨询几个公司，以退为进，显示我们订单充足并不急于接单。 范例： Dear Bob We really want to do business with you, but the quality will be bad. if we supply the price,we sell the bad quality products to you, then we can earn money, but you will lost all your credit in your market.We can not do this thing, since we want to develope long term business with every customer. We do not do one-shot deal. As you know, we offer price is very nice for you for the high quality. If you want samples to testing, we are pleasure send some to you. Mr Ace[收起]

外贸新人用好google能找到很多有效的客户，虽然退信比阅读回执多一半，但是那些有效的客户，就是在这些可能连三分之一都不到的阅读过的客户中产生，当然，每天的开发信是要足量的，我们没有平台，只能以量取胜。 通过google找客户用的最多的方法，就是产品名+国家邮箱后缀。首先在谷歌趋势里输入产品名，会出来哪些国家进口这个产品比较多，然后把该国的邮箱后缀和产品放到谷歌里搜。出来邮箱之后，也不是盲目的都一一发开发信，而是筛选既包含产品名，又含有相应的邮箱后缀的邮箱，这样的邮箱一般都在搜索结果的前几页。找完前几页，也不是说，就立马换其他的产品名或邮箱后缀再进行下一轮的邮箱搜索，而是接着往下看，虽然后面的，符合要求的邮箱会越来越少，但是，会有其他产品，或者国家的邮箱后缀组成的邮箱，这样的邮箱，就先摘出来，单独的写具有针对性的开发信过去。 还有一个常用的方法，就是在谷歌搜索中输入产品名，然后点击图片，出来的这些图片，有些是国外工厂网站上的图片，这样就可以顺着这个图片，找到公司的网站，然后就是邮箱，向这个邮箱发过邮件之后，不要放过它，利用它，在谷歌里进一步搜索，就是，把该公司的邮箱后缀，直接放到谷歌里搜索，有时会出现很多这个公司的其他邮箱，但是@跟后边的字母中间要加空格。[收起]