一、什么是卖家保护？ 以前：这是对持有已注册paypal账户的ebay卖家的一种保护方式。在交易符合资格条件的情况下，如果买家因“未经授权付款”和“物品未收到”而提出补偿申请、退单和撤销付款，那么ebay卖家将受到保护。仅对在ebay上卖出并通过paypal付款的物品提供保护。 现在：从2013年10月8日起， paypal卖家保护将不再局限于ebay卖家。所有持有已注册paypal账户的商家，在交易符合资格条件的情况下，如果买家因“未经授权付款”和“物品未收到”而提出补偿申请、退单和撤销付款，都将受到paypal保护。 二、卖家保护的条件 1、必须是实体交易（大型车辆除外、海运除外） 2、收货地址必须是交易详单中显示的地址 3、必须在规定的时间内回复paypal 4、必须是真实有效的paypal账户付款 5、必须开具交易详单（请款单） 注：集成了paypal的ec、wps支付系统的独立亦享受卖家保护（出售虚拟物品的独立除外） 三、不享受卖家保护的情况： 1、物品与描述不符 2、虚拟物品交易 3、paypal账户之间直接转账（没有开具交易详单） 4、收货地址是买家在备注里添加的地址（未经paypal认证的地址） 5、货物由私人运送或买家自提（没有发货单或跟踪单号的交易） 6、在收到paypal关于风险提醒的邮件之后，仍坚持发货的订单 温馨提示： 1、持有paypal账户的卖家都有机会享受卖家保护，但不是所有卖家都能享受卖家保护 paypal会根据卖家的使用情况，从账户的信誉度和安全度去评估，向符合要求的卖家发送卖家保护的邀请邮件 2、不是所有订单都能享受卖家保护 每笔订单产生之后，享受卖家保护的订单，在交易详单里会有提醒，也会有paypal的邮件通知。 四、享受paypal卖家保护应提供的资料 1、未经授权付款 提供发货底单或跟踪单号，发货底单的地址必须与交易详单地址一致 2、物品未收到 1）订单金额<250美金，提供发货底单，发货底单的地址必须与交易详单地址一致 2）订单金额>250美金，提供妥投证明[收起]

外贸买家骗子作恶多端，擅长利用法律和收款工具的漏洞，为所欲为，骗取中国卖家血汗钱，呼吁广大的外贸商团结起来，把自己做外贸过程中遇到的外贸骗子供出来，组成外贸黑名单，防止其他中国外贸朋友再吃这样的亏。 希望大家踊跃发帖留言： 格式如下： 公司名： 姓名： 邮箱： 电话： 国家： 原因：[收起]

paypal收款手续费用最好的当然是免手续费：付款方采用paypal集中付款，或者要求外贸客户出手续费。 其它付款方式每笔3.4%+0.3usd至4.4%+0.3usd，每月累计收款越多，就可以申请更低的手续费率。因此，要想减少收款手续费用，除了尽量增加每月收款金额获得申请更低手续费率资格外， 如果付款方采用paypal集中付款或者要求付款方出手续费是最好的方式，用paypal余额付款手续费也是比较低的。 2、paypal提现手续费节省方法 paypal电汇提现至国内银行，每笔提现手续费是35美元（不限金额大小）。想要节省提现费用，就要多积攒一些金额再提现。如果您收取35笔的款项然后提现的话，相当于每笔提现才1美金的手续费。 支票提现每次只需要5美元手续费，提现时间比较长，适合不急于资金周转的paypal用户。paypal提现最节省方法是，如果您有美国当地银行账户或者亲属有美国银行账户的话，那么可以免费提现至美国银行账户。 3、paypal汇率转换费节省方法 paypal货币转换费用是按照转换金额的2.5%计算的，所以尽量选择您所在当的提现结算货币。比如，在国内提现使用美元结算，所以paypal账户要以美元为货币单位，以免产生中间汇率转换费用。[收起]

跨境电商“账房”:只用paypal就out了 外贸收付款方式种类繁多，选用何种收款方式一直是外贸人群非常关注的问题。那么各种外贸收款方式都有哪些优点和不足呢？适用于跨境电商收款方式又有哪些呢？ 1、电汇（t/t)：越传统的方式越经久不衰 电汇，是指通过电报办理汇兑，是汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式。 优点： 收款迅速，几分钟到账。先付款后发货的方式对卖家来说是最安全的。 不足：不适合小额外贸交易。买家和卖家都需要付费，手续费高。出于安全考虑，部分买家只同意电汇到中国卖家的对公账户，而中国兴起的电商还不是公司类型的。对银行信息要求非常高，有时候会因为银行分行地址不正确或者swift号码不被接受而导致款项退回。 适用范围：电汇是传统的b2b付款模式，适合大额的交易付款。 2、paypal：一不小心账户又被冻结了 paypal是目前全球最大的网上支付公司，允许在使用电子邮件来标识身份的用户之间转移资金。 优点：交易完全在线上完成。适用范围广，尤其受美国用户信赖。收付双方必须都是paypal用户，以此形成闭环交易，风控好。 缺点：手续费高 适用范围：跨境电商零售行业，几十到几百美金的小额交易更划算。 3、西联汇款：不是你的小伙伴不会选择它 西联汇款是西联国际汇款公司的简称，是世界上领先的特快汇款公司，可以在全球大多数国家的西联代理所在地汇出和提款。 优点：手续费由买家承担。对于卖家来说最划算，可先提钱再发货，安全 /> 缺点：由于对买家来说风险极高，买家不易接受。买家和卖家需要去西联线下柜台操作。手续费较高。 适用范围：一万美金以下的跨境电商零售或小额批发交易、传统外贸行业。 4、香港离岸公司银行账户：妈妈再不用操心5万美金的限制了 卖家通过在香港开设离岸银行账户，接收海外买家的汇款，再从香港账户汇往大陆账户。 优点：接收电汇无额度限制，不需要像大陆银行一样受5万美元的年汇额度限制。不同货币直接可随意自有兑换。 缺点：香港银行账户的钱还需要转到大陆账户，较为麻烦。部分客户选择地下钱庄的方式，有资金风险和法律风险。 适用范围：传统外贸及跨境电商都适用，适合已有一定交易规模的卖家。 5、信用-卡收款：拒付、欺诈什么的真是防不胜防 跨境电商可通过与visa、mastercard等国际组织合作，或直接与海外银行合作，开通接收海外银行支付的端口。 优点：欧美最流行的的支付方式，的用户人群非常庞大。 缺点：接入方式麻烦、需预存保证金、收费高昂、付款额度偏小。蔓延，存在拒付风险。 适用范围：从事跨境电商零售的平台和独立b2c。[收起]

最近很火的wish平台很值得关注！ 注册很难通过的allbuy平台，也很猛 欧美手工品网络商城etsy也在招商 专注拉美市场linio平台正在招商 新的storenvy平台也在悄悄火起来哦！ 全程为paypal新用户护航！[收起]

最近新公司又出一个客户差点被骗货款，而且高金额。幸好幸好，客户谨慎，汇款之前打电话到公司进一步确认账户信息。之后翻了很多帖子，发现被骗同行还真不少。我也来发下我经历，大家交流交流，参考参考。 事情是在12年，具体时间。那时要出差去印度，pi给客户付款之后就让业务员催了一次，客户确认说汇了，就安心去印度了。大概距离客户汇款1周之后，我问业务员是否收到，答复说还没有。按往常客户汇出到到账一般3-4天，不会再长。于是我跟业务员提了一句：去跟客户要水单，让财务查下，是不是信息有误入不了帐。就是这一查查出了一身汗。客户钱是汇了，也确实是汇了一周，但是不是我们账户！马上和客户联系，客户说：你们自己发邮件给我，说之前账户不能用，临时换了账号！客户还附了往来邮件，我们发现那些邮件确实是从业务员邮箱发出，但是说话习惯却不是业务员。再查业务员邮箱，骗子发来邮件地址和客户只有一个字母差别！问题查出来了，一定是骗子攻破了业务员邮箱，伪装成业务员和客户联系，改了pi信息。如果客户汇款之前发现，那是虚惊一场。但是客户钱已经汇了，而且汇了一周，早就到账了。 业务员吓得在电话里哭哭滴滴。如果客户追究，公司要处分，那就不是我和她提成奖金事了，而我人还在印度。那晚我一夜没睡，反复想怎么办，反复看骗子邮件，看改过pi和汇款水单。开始时候，我试着找出骗子发件ip地址，查出来美国一个地址。准备第二天报警。最后证明那是一个代理服务器虚拟ip，根本追不到骗子。这招是不行了。 然后我发现了个问题。大脑在高度紧张冷静下来之后，智商也会跟着提高。骗子修改过pi上显示收款公司是一个hk注册公司，收款银行是香港汇丰账户。然后我给汇丰客服打电话，告诉客服汇丰一个账号户名骗了钱，blala...客服听了，说如果我们有相关证据可以提交司法机构，走司法程序，只有法院有权利冻结客户账户里资金，他们无能为力。 事情到这一步基本上意味着被骗成功了，但是我不死心。我记得以前听一个朋友说过，香港政府网站付费可以查出公司注册信息。死马当活马医吧。这一查还真查出了点有用。我们查出了注册这个收款公司法人以及ta号码，发现还是个国人。号码查出来是在hunan某某地方。接下来就是找这个人了。我当时想只要让我找到，就找上门去要钱！于是给某某地方派出所打电话，我说我现在印度孟买国际机场捡到一只钱包，里面有卡有还有很多现金，但是没有电话号码什么可以联系到失主。我说失主肯定急死了，异国他乡，还丢了这么重要东西，让派出所帮我查下失主户籍登记信息里有没有电话号码。然后，然后他们报给我一串手机号码！！！知道这些之后，我没有马上打电话，我在想怎么让ta把钱拿回来，真上门我不一定有优势，而且上门还要手机定位，又要费番周折。打了一通腹稿之后，我拨了那串号码。接通了，一个女人接了电话。接通后我直接叫她名字，报她号码。我说某某派出所给我你号码，让我先给你打个电话协商。开始时候她否认有这么笔钱，说到后来说自己情况，需要查下。我说我有水单，我能找到你，就能拿到你银行对账单。我不管你是不是无辜，反正钱在你账户里，如果你不还回来，我只好和某某派出所说我们协商不成功。反复磨，到第三天时候她把钱退回了客户账户！ 至此，一笔被认为不可能拿回来钱，就这么回来了。 我们都觉得幸运。实在是幸运，而且始终不想成为不幸。在此勉励有过类似经历同行们。如果事情发生了，尽力补救。做销售很难，外贸更不是人做。但是我们就做了不是人做行业。相互鼓励吧。[收起]

谈恋爱，一定要找外贸员，这七项技能一般人是无法get到的。 you should find a foreign trade salesman as your love because the man in the street is unable to get these seven skills. 1、外贸业务员女的大方得体，男的文质彬彬，这优雅的气质，这不凡的谈吐，绝非一日之功！作为一名敬业的业务员，跟客户见面时必须得注意着装打扮，因为我们是代表公司的形象。 female foreign trade salesman is decent and male gentle. the elegant temperament and extraordinary style cannot be cultivated in one day! as a professional salesman, to meet the customers, we must wear appropriately because we are on behalf of the company. 2、业务员永远都积极向上。我们每天都要三省其身——富否？富否？富否？然后听到内心最真实的回答后，立马像充了鸡血一样斗志昂扬。 salesmen always are positive. each day we examine ourselves in three ways--am i rich? rich? rich? then after hearing the most inner answer, immediately we will he high spirit. 3、业务员无论男女心理素质超好，遇事冷静淡定。因为我们每天都要应对不同类型的客户,不管是什么类型的客户，我们都要微笑面对。 all salesmen he good psychological quality and keep calm. because we are dealing with different types of customers every day, no matter what type of customers are, we need to smile all the time.[收起]

网上转账其实是很快的，基本上是实时到账，不分周六周日。正常情况下是一个工作日，慢的也不过三个工作日，过了这个时间就应该打银行的服务电话问清楚。 由于跨行转账要经过中国人民银行系统，一般到账时间都是1-3个工作日(法定节假日、双休日顺延)，如果超过3个工作日还没有到账，可以联系银行进一步核实并退回资金或者到达要转账的账户。 跨行转账周一到周五如果是早上九点到下午五点之间，四个小时内就会到账。如果是下午五点之后，就要次日到账。周六周日转账，周一到账。如果你比较着急的话，跨行转账有个加急选项，是实时到账的。不过手续费相比较而言还是比普通转账高出许多。 如果选择无收款账号汇款，且汇款信息输入完全正确，则资金将在第二个工作日到汇款人指定的我行营业网点。 如果您在个人网上银行进行跨行汇款，请通知您的收款人于24小时后查看收款账户到账情况。[收起]

现下，人们越来越多地关注安全问题。他们会使用两步验证、登录提示和第三方安全服务来保护他们的邮箱和社交媒体账号的安全。如果以上这些方法还不够安全，用户一般会希望从银行寻求类似的保护系统。毕竟，银行掌握了用户大多数的工资和储蓄。然而，很明显，我们对此都存在误解。手机安全公司appvigil 报告，亚太地区安卓系统中100家手机银行里，70%都存在安全问题，容易出现数据泄露情况。如果你认为你不在该地区就可以保证网银安全，那只能说你放心太早了。事实上，进一步调查显示，其他地区也存在许多类似的网银安全危机。 该公司测试了印度29家银行的手机银行app以及亚太地区另外71个相关app，结果实在不容乐观。“这些手机银行app大多数都没起到安全防卫作用，许多甚至都没有最基本的安全核查。该报告显示，app与服务器之间的通讯未进行加密，仍在使用传统的http格式，而不是新型的https。” 过去几年中，又出现了许多新的安全问题，欧洲和美国的大多数银行都采用了动态口令、一次性密码、向安卓手机发送交易确认短信之类的安全措施，但是appvigil指出，许多网络罪犯也找到了新手段来绕开这些措施。我们之前也在新闻上多次看到过类似的手法。 该报告补充，“安卓应用中会出现许多不同的安全漏洞。目前，许多开发者都更多注重美观设计、性能优化，对安全问题不甚关注。大部分情况下，用户只有在受到恶意威胁代理、出现操作矛盾时才会去反映这些安全问题。” 此外，该报告指出，比如系统时间失准、同步计时这些漏洞，都是由于运营商和网路管理的疏忽。“如果一些程序出故障，比如交易运行和后台支持，交易时间无法同步一致，可能会出现时间差异。而不同的时间点会引起金融和数据项目的bug。” 该公司发现，在测试的100个手机银行app中，总共有983个安全漏洞，其中包括电子诈骗、数据泄露、sql资料隐码入侵、jascript攻击、xml注入和未加密网络接口等。“我们报告中展示的分析结果还不止于此。很明显，根据调查报告，大多数app的安全防卫能力都很弱，82%的app存在高危漏洞。平均来说，每个app中有14个安全漏洞。但令人惊讶的是，我们发现有5个手机银行app中都存在50个安全漏洞。” 即使你不住在亚太地区，也未必幸免于此。gizmodo对美国和其他地区所有主要银行现行的安全措施进行了综合评估，结果也是不如人意。我们联络了一个专业手机安全公司g，了解了他们对这个报告的看法。“现在市场中的确有许多银行的app存在漏洞，但是我们也看到，这些银行很明显是把事后修补工作作为了重心，”g的技术总监yuval ben-itzhak说。 “以其中一个安全漏洞为例，一款网银app在手机上下载和缓存数据是在不同位置。有一些文件夹中的内容可以轻易被其他的app获取，而且这些数据在网银app使用后也没有清除。出于安全起见，卸载软件是需要清除这类数据的。另外一个例子中，app使用了一种防卫能力很弱的webview，而且是在安卓系统4.1以前的版本，这种情况十分危险，”他补充到。[收起]

支付宝的“余额宝”模式在美国早有先例，而与余额宝眼前的风光相比，那一先例如今已成“先驱”。 有人说“美国paypal公司是余额宝的先驱”，个人觉得不太恰当，paypal主业务应该对应的是支付宝，而死去的“余额宝”模式，只是paypal货币市场基金业务，那是一项典型的美国式电子支付嫁接理财产品模式。 早在13年前，paypal就提供了用户余额自动投资基金的业务，请看好，是“自动”。只要你是paypal的用户，而且充值了余额，你的余额就会“自动”的被转出进行某个基金产品的购买。而一旦你要支付，转出的资金又会即可赎回到你的余额中，虽然整个过程在用户体验层面几乎“不被感知”，但背后则需要一套复杂的传导与沟通机制，比如投融资机构的桥接，及投资顾问角色的快速参与和决策。 paypal把这一切背后的操作交给了货币市场专家证券公司(money market master portfolio)，并立下“不得做融资融券、不得对冲、不得做浮动利率证券、不得高于90天的投资到期期限。。。。”的众多规矩。总之，paypal想尽办法控制操作风险。 在业务开通的最初几年里，受益于出色的风险控制力以及当时美国货币基金行业总体的极盛行情，尤其是美国2000年到2008年的货币市场基金规模疯狂膨胀期，paypal货币市场基金在2007年的规模峰值达到10亿美元。 一个插曲是，美国货币市场基金在当时的迅猛发展，是由于美联储在有关储备系统的运作条例中的一项规则，即“禁止银行向活期账户和支票账户支付利息。”这一环境状况与当前余额宝的诞生背景极为类似，人们更愿意把钱交给paypal或者余额宝，只是因为能拿到的回报更多。 然后接下来的就是好莱坞剧情的俗套了，先来一场大的变故(2008年开始的金融危机)，带来各种打击接连不断(人们争相赎回自己在各处的投资)，反派的叫嚣和嘲笑(贵金属、大宗商品价格飞涨)，指定英雄开始反思(美国人对低风险资产回报业务的思考)，最终决定改变并付诸行动(2009年美财政部决定不再罩着货币市场基金，并推翻《联邦储备系统q条例》，允许银行向活期储户付息)。 货币市场基金就此一蹶不振，2012年收益仅为0.01%(扣除手续费后)。 在颓势开始后，paypal曾一度用自己的钱补贴整个业务的持续，最终在苦苦坚持两年后宣布关闭货币市场基金业务。在那个时间点，曾经引以为傲的庞大用户数据却成为让高层们最头疼的问题，但美国公司的效率让最后的解决过程没有引起太多人的注意。 龙讯财经一个很有趣的猜测是，假如有一天余额宝倒掉，用户都会收到这样一封邮件“亲，非常感谢您曾经使用过余额宝，很遗憾我们要把它关闭了，您将在7个工作日内收到该得的分红，我们保证所有您经历的一切让您感觉什么都没有经历过。” 实际上故事讲到这里，一定会有人开始浮想余额宝会不会走这个老路。回想看，paypal货币市场基金的“死亡”缘起人祸(2008金融危机)，政策波动(美财政部釜底抽薪)以及作为市场的主体--人的趋利性。而至于中国国内的经济环境是否也能成为可以养成上述因素的土壤，这个问题，都会总结现在，谁能说准未来？[收起]

刚毕业的第一份工作就是在paypal，而我的职位就是paypal账户经理，做为外贸的服务商，处于外贸买家和卖家之间，两头都不讨好，既要努力开发客户，又要用专业的paypal知识来指导客户使用产品，整个过程繁琐但很刺激！ 开发客户这块，目前我只是在论坛上，知道上，博客上发布一些paypal的对应产品介绍和一些常见的问题。客户如果还是不能解决问题的，会主动联系上我的。所以，这一年来，很少主动去开发客户，因为paypal账户经理的职位很大程度上是看你paypal的专业知识是否过硬的！ 指导客户这块，首先自己的服务是无偿的，代表paypal服务中国区服务外贸客户，可能是paypal官方宣传做得不够周到，我们一批paypal账户经理有时会受到客户的误会，怀疑我们的，所以每次我都需要以专业和热情的服务态度去解释我们究竟是干嘛的，我们的作用是什么，我们的服务流程是怎样等等！累是有点累，但是耐心服务是培训时候经常说的事！ 最后，在paypal工作将近一年了，在真诚，热情，专业的paypal工作环境下，我会更用心，更专业去对待遇到的所有朋友！[收起]

香港公司是一个境外的公司，所以是不能享受国内的退税的，因为这个公司是属于境外的公司，退税的话，只有国内的公司才能享受的，通常情况下，都是必须要有进出口权的，因为这样才能出口，增值税是由工厂来开的，它可以开给自己，也可以开给外贸公司，当然一定要要出口的，但是工厂不能把增值税开给海外公司的，因为香港的法律体制和中国是不一样的。[最佳的方法是利用香港公司或离岸公司在国内成立外资企业(公司)，这样一来就可以实现给自己办理出口退税] 一、香港公司在大陆如果无出口权的话，货物报关出境时的单据必需以大陆外贸公司或自营工厂做卖方，比如工厂报关时整套资料的抬头包括印章当然是工厂的，这些资料里卖方用工厂，买方用自己离岸公司，工厂是不知道客人信息的；同时，这些个资料客人是看不到的，你给客人的清关资料是您自己做，以离岸公司作抬头，这些资料卖方是你自己，买方是外商，同样外商也看不到工厂的真实情况。 以香港公司名义和客人签定，款直接进银行离岸帐户，然后再转给供应商，这样离岸公司是否可以退税？ 二、报关时工厂为卖方，离岸是买方；给客人清关的正本提单也就是真正的提单 shipper为离岸，收货人为你的客人；提单正本工厂是看不到的，所以客人资料不会泄露给工厂，但你要自己ps把提单的shipper改成工厂，收货人为离岸公司，这个ps后的复印件是给工厂核销退税用的，因为提单并不是核销退税所需要的必要文件。 三、主要是目的港清关资料了，包括提单，产地证，箱单和商业，有时根据客人要求其他一些申明等文件。首先是提单，仅供客人提货，shipper没有特殊规定，可以乱填甚至可以是个虚构的或您已注册离岸公司名，但consignee和notify party要根据客人指示，通常也就是客人的公司名和客人指定货代。然后是箱单和抬头，这个是客人清关用的，两者的卖方和买方要分别保持一致，其中卖方可以与提单的shipper不一致（看具体国家清关要求），买方是与提单的consignee还是notify party一致，或者都不一致，这个需要与客人确认，不能主观臆想。产地证，抬头exporter正常情况是要与出口方也就是报关单上的抬头保持一致，现在有很多公司代办产地证，如果你想显示的公司无法办理，代办公司可以帮你办理一份抬头为“代办公司 via 你公司”的产地证，费用一百左右，至于consignee，逻辑上不与提单冲突即可。如是tt付款，不影响，如是lc付款，则需在lc条款里注明可接受第三方单据，以免银行审核以单证不符而拒付和影响收款。[收起]

找进出口公司报关您一样可以退税，关键是要增值税（退税专用的），也不存在多少金额才有退，关键是金额太少折腾起来麻烦，另外虽然是退税，但是您开增值税票也要税金的，需要综合考虑。 补充： 1.委托代理公司出口后，正常办理收汇，办理出口核销，取得增值税专用就可以办理出口退税。 2.办理出口退税时，增值税的金额不能过多超出出口售价，否则超出换汇成本，税务局会对企业稽查或者不予退税。一般售价肯定高于成本或等于成本，即使低于成本，也不会低于退税部分。所以你工厂在开票环节要把握好。 3.五金出口退税率查国家税务局退税网站，一般退13%,5%不等。具体品名具体查询。 已办理对外贸易经营者备案登记的在办理备案登记后30日内，向所在地主管退税机关办理出口货物退（免）税认定手续。出口企业在出口业务发生，并按现行会计制度的有关规定在财务上作销售后，应在货物报关出口之日起90日内，提供：增值税专用（抵扣联）（外贸企业提供）、出口货物报关单（出口退税专用）、出口收汇核销单（出口退税专用）（非c、d类企业180天内提供）、出口货物销售（生产企业提供）、《税收（出口货物专用）缴款书》《出口应税消费品的提供》；和出口退税申报软盘，向所在地主管退税机关申报办理出口货物退（免）税手续。逾期不申报的，除另有规定者和确有特殊原因经地市级以上税务机关批准者外，不再受理该笔出口货物的退（免）税申报。 详细规定请向所在地主管退税机关咨询。[收起]

（一）外商投资企业自营或委托出口货物的税收政策是什么？ 答：外商投资企业自营或委托出口的货物，实行"免、抵、退"税管理办法。 （二）何为"免、抵、退"税？ 答： "免"税：外商投资企业出口货物本道环节(即出口环节)免税；"抵"税：企业自营(委托)出口的货物应予免征或退还的所耗用原材料、零部件等已纳税款抵顶内销货物的应纳税款；"退"税：企业自营(委托)出口货物占本企业全部货物销售额50%及以上的，在一个季度内，因应抵顶的税额大于应纳税额而未抵顶完时，经主管退税的税务机关批准，对未抵顶完的税额予以退税。当企业自营(委托)出口货物占本企业当期全部销售额不足50%时，未抵顶完的进项税额，结转下期继续抵扣。 （三）"免、抵、退"税具体计算公式是什么？ 答：当期应纳税额＝当期内销货物的销项税额－（当期进项税额－当期出口货物不予免征、抵扣和退税的税额）当期出口货物不予免征、抵扣和退税的税额＝当期出口货物离岸价×外汇牌价×（征税率－退税率）对于出口货物征退税率不一致的进料加工企业，则当期出口货物不予免征、抵扣和退税的税额＝当期出口货物离岸价×外汇牌价×（征税率－退税率）－当期海关免税进口料件组成计税价格×（征税率－退税率）。当企业本季度外销比例超过50％（含本级数），且季度末应纳税额是负数，予以办理退税。 （四）"免、抵、退"税办理程序是什么？ 答：1．企业将货物报关出口后，即在财务上作销售帐务处理，在法定纳税期限内，填写《增值税一般纳税人申报表》，然后到申报大厅申报预免抵税额。 2．企业申报预免抵税额后，应尽快收集 "出口报关单"、"出口收汇核销单"、"出口"等出口单证。取得出口单证纸质资料后，还要到税务机关指定窗口查询出口货物报关单、出口收汇核销单等单证的电子信息是否齐全。出口单证纸质材料和电子信息都齐全后，分月据实填具《外商投资企业免抵退税月报表》，并附有关出口单证报送到税务指定的受理窗口。预免抵税额取得出口单证的宽限期是三个月。 3．税务机关根据企业报送的出口退税单证等资料进行审核，并进行 "两单"电子信息对审，确定实际的免抵税额后，对企业申报的预免抵税额进行清理；对照企业报送的《增值税一般纳税人申报表》审核评税，认真审核其进项税额、内销收入，调整计算应纳税额，签署意见后将《外商投资企业免抵退税月报表》二、四联退给企业。 4.企业在取得一个季度内所有月份经税务机关审批的《外商投资企业免抵退税月报表》的相关联次后，符合退税条件的，填具《外商投资企业免抵退税季报表》，附有关资料，送税务机关指定的受理窗口申请退税。 （五）报送《外商投资企业免抵退税月报表》需附送什么资料？ 答：1．一般的外商投资企业需要附送的单证： (1)出口货物报关单(出口退税专用联，盖有海关验讫章及海关官员私章) (2)出口收汇核销(出口退税专用联，经外汇管理局核销章及私章) (3)出口(税务联、盖财务专用章) 2．属于委托出口货物的企业，还必须加送代理协议(原件)等。 3．有办理虚拟进项税额的企业，须加送《进料加工贸易申报表》有效复印件。 （六）办理"免、抵、退"税需附送什么资料？ 答：1、税务机关审批完毕的《外商投资企业免抵退税月报表》(退税专用联) 2、《增值税一般纳税人申报表》有效复印件； 3、出口销售收入帐及应交增值税帐有效复印件； 4、本季度内有缴税的企业，要加送税收缴款书复印件。 （七）什么是虚拟进项？ 答：目前国家规定的出口退税率中，有部分产品的出口退税率低于征税率，这就导致企业需负担出口货物fob价乘以征退税率差的税金，即"免、抵、退"税计算公式中的"不予免征、抵扣和退税的税额"。对于出口征退税率不一致的进料加工企业而言，几乎没有进项税额，按此计算税负很高。所以"免、抵、退"税计算公式中，准许这些进料加工企业将免税进口料件视同已征税货物，在计算是给予抵扣。虚拟进项具体计算公式＝当期海关免税进口料件组成计税价格×（征税率－退税率）。 （八）虚拟进项办理程序有哪些？ 答：1．进料加工合同的备案：企业在海关办出进料加工手册后，持市外资委或各区外资局签发的《加工贸易业务批准证》原件、复印件(应注有海关手册号)，向税务机关备案，原件盖我税务机关印章后由企业留存，复印件由税务机关留存。 2．进口料件虚拟进项的审核：企业提出虚拟进项申请，应填写《生产企业进料加工贸易申请表》，并提供相应的进口手册和进口报关单的原件、复印件，核对无误后原件退回、复印件税务机关留存。[收起]

离岸公司可以出口退税吗？ 问：离岸公司是否可以退税？如何操作？ 答：关于离岸公司退税问题 一、离岸公司不能直接出口退税 出口退税是一个国家或地区对已报送离境的出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。离岸公司只是一个境外的公司，所以是不能享受国内的退税的. 二、离岸公司如何操作才能出口退税 离岸公司要拿退税可以，但是不是离岸公司本身去拿，离岸公司的性质是境外公司不能直接办理大陆的出口退税,工厂不能把增值税开给海外公司的，可以开给自己或者是外贸公司,因为香港的法律体制和中国是不一样的。一般是这样操作,先用离岸公司的账户收到海外客人的货款后再把其中的采购成本转到大陆有进出口权的公司，让大陆公司去办理核销和退税。 三、离岸公司设立外资企业可以出口退税 1、利用离岸公司在国内设立外商独资公司，经过经贸主管部门批准，办理海关登记，享有独立对外出口经营权，可以直接办理外汇核销和出口退税。 2、利用离岸公司在国内设立中外合资公司，经过经贸主管部门批准，办理海关登记，享有独立对外出口经营权。 可以直接办理外汇核销和出口退税。[收起]

吉林省辽源市国税局作为全省试点单位，在全市范围内全面推行企业所得税网上申报。截至4月6日下午3点，辽源市共有近200户企业通过吉林省国税局门户网站成功申报，以此为标志，企业所得税网上申报试点成功，并即将在吉林省全面推行。 据介绍，通过网页版企业所得税纳税申报模块，登录吉林省国税局门户网站，几分钟就能完成纳税申报手续。网页版申办模块为免费使用，无需纳税人安装客户端，不花费纳税人一分钱。纳税人登录后，只需正确输入基本数据，其他数据能够自动生成，自动审核，有效解决了以往手工填写申报表极易出现的计算错误、准确率得不到保证的问题。 辽源市伟业精密铸造厂财务人员刘玉珠对记者说：“以往申报企业所得税，我们要事先手工填写好1张主表和10余张附表，然后再到国税局申报，一切顺利的话最快也得20分钟，有时因为数据填写错误，要往返国税局几个来回。” 据了解，为确保企业所得税网上申报工作的顺利开展，该局在对全市企业所得税纳税人进行排查清理、核实户籍底数的基础上，无偿为全市申报企业所得税纳税人举办了为期10天的专项培训班，详实讲解企业所得税网上申报的基本要求、操作流程以及年度汇算清缴的相关政策，实地模拟演练网上申报。同时，该局针对企业财务人员业务水平参差不齐的现状，专门邀请哈尔滨工业大学软件工程公司专业技术人员在市区和两县3个办税服务厅，现场为纳税人解惑答疑，使纳税人能够熟练掌握操作流程。在此基础上，该局为未能成功申报的纳税户，提供定期辅导等服务，切实帮助企业解决申报中遇到的问题。 据该局纳税服务科科长党轶群介绍，企业所得税全面实现网上申报，为纳税人提供了高效、快捷的申报方式，在不增加纳税人任何额外费用的前提下，打破时空限制，实现24小时全天候纳税申报，有效减少纳税人往返税务机关的次数，减轻了纳税人的人力、财力负担，节约了缴税成本。[收起]

做外贸应该知道的财务知识 1.关于外贸公司出口换汇成本计算 外贸朋友经常听到外贸公司的人说到"出口换汇成本",它到底是个什么概念呢? 它指外贸公司出口一美元,需要付出的采购成本. 假设外贸公司B出口价X美圆(外国客人汇过来的款项), 工厂A开来的增殖税INVOICE金额为Y元.退税率为a.当前汇率7.6 那么,B的换汇成本就是Y/X. 接下来讨论的是外贸公司保本换汇成本(利润为零时的换汇成本): 按照上面说的情况: 成本:Y 收入:外汇收入：7.6X 退税收入: aY/1.17 利润:0 由成本+利润=收入 Y=7.6X+aY/1.17 得到保本换汇成本Y/X=7.6x1.17/(1.17-a) 从上可以看出,外贸公司B报本报价和工厂A通过外贸公司B代理出口本质上是相同的. 讨论退税率为9%的情况: 保本出口换汇成本为7.6x1.17/1.08=8.23,换汇成本低于8.23能赚钱，换汇成本高于8.23就亏了． 这里也粗略介绍外贸公司常用的估算单笔业务利润报价方法: 出口美圆报价=工厂收购价/换汇成本 保本换汇成本=外汇牌价x(1+征税率)/(1+征税率-退税率) (在中国，征税率是17%) 利润=出口销售收入x(保本换汇成本-实际换汇成本) 2.FOB, CFR, CIF含佣价的计算 在论坛上看到一篇这样的帖子,转给大家看看: 以遥控赛车为例 商品 遥控赛车（Telecontrol Racing Car） 货号 18812 包装方式 12辆/纸箱 尺码(CM) 72X36X48 毛/净重 12/9KGS 购货价格 150元/辆 起订量 1个20'FCL 已知遥控赛车的增值税为17%，出口退税为9%， 国内费用有：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱； 一个20英尺集装箱的国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，其它费用1400元。 海运集装箱包箱费率由上海至纽约每一个20'集装箱为2200美元。 保险为INVOICE金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%。公司要求在报价中包括10％的预期利润，付款方式是即期信用证。（美元汇率为：8.25:1) 单价计算过程如下: Art. 18812 解答：单件包装体积:0.72*0.36*0.48=0.12442立方米 20英尺集装箱包装数:25/0.1244=200纸箱 报价数量:200*12=2400辆 成本：含税成本　150元． 退税收入 [150/(1+17%)] * 9%=11.5385元/辆 实际成本 150—11.5385=138.4615元/辆 费用：国内费用 （15*200+5*200+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/辆 出口运费 2200*8.25/2400=7.5625元/辆 客户佣金 报价x 3% 保险费用 CIF报价 x 110% x 0.9% 利润: 报价 x 10% FOB报价=成本+费用+佣金+利润=138.4615+2.9167 +报价 x 3% + 报价 x 10% 所以 FOBC3报价=(138.4615 +2.9167) / (1-3%-10%)=162.5036元/辆=19.70美元/辆 CFR报价=成本+费用+佣金+利润=138.4615+2.9167+7.5625+报价 x 3% + 报价 x 10% 所以CFRC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-3%-10%)=171.1962元/套=20.75美元/辆 CIF报价=成本+费用+佣金++保险费+利润=138.4615+2.9167+7.5625+报价 x 3% + 报价 x 10%+报价 x110% x 0.9% 所以CIFC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-3%-10%-110%*0.9%)=173.1667元/辆=20.99美元/辆[收起]

从事外贸销售人员和销售管理人员的要求是：在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度。销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员(尤其是销售管理人员)，在开展销售工作的过程中，必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他(们)顺利开展各项工作。因此，掌握这些外贸财务知识，可以让你的外貌销售工作如虎添翼。 一、常见支付、结算手段 国内常见的支付、结算手段有以下几种： 汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)。 银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。 支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。 汇兑：包括电汇、信汇两种。 委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。 信用证 1、银行汇票 这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票主要有以下几个特点:无起点金额；无地域限制；企业和个人均可申请；收付款人均为个人时可申请现金银行汇票；有效期一般为1个月；现金银行汇票可以挂失；见票即付；在有效期内可以办理退票； 2、银行本票 这是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的，单位和个人在同一交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。银行本票主要有以下几个特点：不定额银行本票无起点金额限制；银行本票一律记名；收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可委托人向出票行提示付款；银行本票见票即付；银行本票付款期限一般不超过2个月。 3、支票 这是由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户单位和个人。支票主要具有以下几个特点：无起点金额限制；可支取现金或用于转帐；有效期为10天(从签发之日起计算，到期日为节假日时顺延)；可以挂失。 4、汇兑 这是汇款人委托银行将款项支付给收款人的一种结算方式，单位和个人的各种款项结算均可使用这种结算方式。汇兑业务主要具有以下几个特点：汇兑分电汇、信汇两种，由汇款人选择使用；汇兑不受金额起点限制。 5、委托收款 这是收款人委托银行向付款人收取款项的一种结算方式，单位和个人凭承兑商业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可使用委托收款的结算方式。委托收款业务主要具有以下几个特点：无起点金额限制；同城、异地均可办理；有邮寄和电划两种收款方式供收款人选用。 6、信用证 这是指开证行依照申请人的申请开出的、凭符合信用条款单据支付的付款承诺，国内信用证是由银行提供担保的国内企业之间商品交易结算工具。 二、与销售相关的财务术语 销售的最终成果得通过财务来体现。企业往往通过投资回报率、每股收益率等指标来评估销售成果，因此，销售人员必须对销售活动的财务指标进行评估，管理人员则更要善于通过财务指标来提交方案。很难想象，当你为开一家新分公司或某广告做了100万元预算时，老板在没有看到相关财务说明的情况下就会批准你的方案。常见的财务术语有成本、盈亏平衡点、利润目标、市场占有率、资本支出、相关成本、毛利率等。 1、成本 在确定贡献毛利与利润时，我们使用了变动成本和固定成本项目。变动成本是那些在单位产品上固定的、在总额上依据制造和销售数量而变动的成本，固定成本是那些与生产和销售不紧密相关的、在总量上保持不变的成本。单位产品的成本由上述两种成本共同决定，分清哪些成本是变化成本、哪些成本是固定成本很重要。如果某成本随产量变化而变化，它就是变动成本(劳动、原材料、包装、销售人员的佣金就是变动成本)。值得注意的是，除佣金外的所有营销成本都被视为固定成本。 2、盈亏平衡点 在确定为补偿所有相关固定成本而必须销售的数量或金额时，这样的销售水平被称为盈亏平衡点。以数量表示的盈亏平衡点=总固定成本/单位贡献毛利;以金额表示的盈亏平衡点=总固定成本/1-(单位变动成本/单位销售价格)=以数量表示的盈亏平衡点x单位销售价格。 3、利润目标 盈亏平衡并不像盈利目标那么诱人，因此，我们常常需要在计算中体现一个利润目标下的销量目标，即在哪个销量水平上可获利x元。换句话说，盈亏平衡分析告诉我们必须售出多少，利润目标则告诉我们将要售出多少。 4、市场占有率 市场占有率=公司销售水平/市场总量。假设总的市场总量为29万件，盈亏平衡销售水平为4万件，这样，盈亏平衡所要达到的市场占有率=40000/290000=13.8%。 5、资本支出 通常，某销售方案的计算会涉及费用分摊问题。例如：假定使用期为10年的设备价值500万元，如果把这500万元全部归入第一年盈亏平衡点的计算中去，则盈亏平衡点将很高，所以，通常是将这500万元平均分摊到10个年度内，这样，可以把每年有与该设备有关的50万元作为一项固定成本。为此，管理人员需要对固定资产的有效寿命作出合理预测，并且将总成本分摊到各个使用时间段内。 6、相关成本 在判断哪些固定成本与某方案相关时会涉及这个概念，判断法则如下：如果支出水平因采纳了该计划而发生变化，则该固定成本就是相关成本。因此，新设备、新研究和开发等成本都是相关成本。反之，上一年度的广告费或以前的研发费则不会随现在的决策而有所变化，因此，就不是该销售方案的相关成本，一般被视为滞留成本且不会被计入现在的决策。 7、毛利率 企业成本价与售价之间的差额被称为毛利或加价，因此：销售价格=成本十毛利。在营销中，最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式表示毛利更易于操作。 三、销售管理中的财务运用 1、维持良好的资金流 企业在销售产品的过程中一方面表现为产品流，另一方面又伴随着资金流(资金的流进和流出)。企业的销售活动与资金流密切相关，销售管理人员必须正确规划资金流量，用好、用活资金，从而提高资金使用效率。 2、应收账款管理 为提高市场占有率，企业经常会采用各种促销手段(这里指狭义促销)，促销手段虽然花样繁多，但从结算方式上来说可归结为两种：现销;赊销。“现销”的优点是应计现金流量与实际现金流量相吻合，能避免呆账、坏账，也能及时将收回的款项投入再运营，因而，它是企业最期望的一种结算方式。然而、在竞争激烈的今天，单纯依赖“现销”往往很难，况且，企业为了抑制风险而一味追求“现销”也会坐失商会，久而久之，可能导致市场萎缩，市场占有率下降，从而使企业的长远利益受损。 为适应竞争需要，适时采用“赊销”方式可弥补“现销”的不足。而且，从商品流通的角度来看，“赊销”在强化企业市场地位、扩大销售收益、节约存货资金占用、降低存货管理成本等方面也有着“现销”无法比拟的优势。但是，从另外一个角度来看，“赊销”会产生应收账款问题、坏账问题，有一定的风险;同时，这部分应收款项因被客户占用而无法用来投入运营并增值，从而形成机会损失，而且企业还得为之付出一定的管理费用。 不难看出，应收账款的投资收益与投资风险是客观并存的，它既是流通顺利实现的保证，又是流通顺利实现的障碍。那么，该如何有效地管理应收帐款呢，通常，我们可以遵循以下几条原则： 通过加强商业信用约束力，以提高交易效率，减少应收账款的发生。 建立、健全应收账款管理，建立坏账准备金制度，以防不测。 贯彻“促销与收回”并重的原则，财务应根据调查资料正确评判客户的偿债能力和信用程度，在此基础上合理确定信用期限，避免盲目赊销。 确定应收账款政策时，应在“赊销”收益与“赊销”成本及损失之间进行权衡。 可以运用现金折扣来减少应收账款。 财务部门应定期编制《应收账款账龄分析表》，列出信用期内和信用期外的客户数量和金额，同时计算、分析“应收账款周转率”、“平均收账期”等考核指标，及时反馈给业务部门，从而共同商讨收账对策。 建立、完善风险机制，对促销人员加大约束力度，以增强销售人员的危机感、压力感，使其工作重点始终放在销量和资金回笼上。[收起]