做外贸好几个月了，终于在11.25日成了第一单，金额1万4千多美金，不在乎订单的大小，关键是有了一个好的开始！证明我是有这个能力的！哪怕是从零开始（本人之前是英语老师）。当时那个激动，你懂的，此处省略一万字。（本来有千言万语，可是真要说又不知说些啥，或者说觉得所有的语言都无法表达那样的过程和心情）。这个非洲客户是我从展会开始一直跟了一个多月，跟到成交这一天，通过邮件，whatsapp 各种方式联系，没有断过。如果让我小结一下经验，那就是：客户一定要持续跟，不断跟！要多站在客户的立场上想问题，说话，客户是能感受到的。及时准确的回复也很重要。在大家的产品都差不多的情况下，业务员的个人素质和与客户的交流就显得尤为重要！让我感觉有点突然的是，11.25 日收到客户的定金，他事先是没有告诉我的。或许最后一封信真的打动他了。总之，所有的付出终究会有回报，谈客户的过程经历了：希望-失望-希望-失望……麻木并坚持着……，就在你感觉快要崩溃的时候，再坚持那么一点点，往往奇迹就出现啦！愿所有外贸人共勉！[收起]

外贸新手菜鸟一名，每天通过阿里巴巴平台发产品，写开发信，做访客营销神马的。倒是收到过询盘，可报价后就没有回音了。要么要求寄样，免费提供样品，但让他付运费的话，就没有下文了。天天重复这样的节奏，还有点迷茫了……求新的客户开发技巧，除了阿里平台。说具体点，不要只说通过b2b，谷歌搜索神马的……求同志们，大神们把具体过程讲清楚，给我们这些迷路的菜鸟们一点曙光，谢谢！[收起]