欧洲贸易的经验:
欧洲贸易的经验:
1、 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴,或什么b2b网站的注册 ,发布信息。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
(我面试外贸人员,只要他说什么阿里巴巴,或什么b2b的。我就知道他是个新人。或者更难听,是个蠢蛋。因此绝对拒绝。)
2、 找客户关键是找,而不是等。b2b就是等。因此没用。
3、 诀窍,上各国搜索引擎,上compass, 用alex, 用google 或yahoo的目录,用dmoz或别的。
4、 如果具体点,把你产品(贸易公司)或需要你产品的产品(最终客户)翻译成各国语言, 用各国本地搜索引擎, 如果嫌麻烦。就用google。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等, 可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊,比b2b好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。
5、 另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司,如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急,最终客户才有钱途。
6、总之,我的经验是; 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件(当然邮件内容要很商业化--简洁,明了)+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。[收起]
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