找到了一些，整理如下 通常大家所说的美国海关进出口数据，其实是美国的提单数据（bill of lading data)。懂行的福友应该都知道：“提单”分为“master bill (大提单）”和“house bill (小提单）”。，master bill (大提单）是船公司签发的提单，上面的“发货人（shipper)”和“consignee(收货人）”通常是船公司或者货运公司，这种数据对于外贸企业来说根本没有什么参考价值；而house bill 是货代公司签发的提单，house bill上面的“发货人shipper)” 和“consignee(收货人）”通常才是真正的“收发货人（买家和买家）”的信息，house bill 的数据才是对外贸企业具有重大的参考价值（起码知道真实的卖家和买家的信息）。 很多国内的企业也买过美国数据，但使用下来效果不佳，很大一部分原因就是买到的数据中大部份的收发货人都是物流公司的信息，所以觉得没用，究其原因，就是没搞清楚买的数据到底是house bill数据还是master bill数据，当然绝大部分国内卖美国数据的公司自己都没搞清楚这个问题，事实上，美国政府目前只授权了一家公司可以提供完整的house bill数据服务，其他的美国数据公司拿到的也都是master bill数据，更不用说国内无数翻版的数据公司了，呵呵！ 如何巧妙使用北美提单数据，深挖潜在客户？ 就北美数据而言，从面上看，似乎我们只能从这里看到北美（主要是美国 ）客户从全球发生的每一票采购记录而已，有的人干脆说，人家都发生交易，我还有什么用，买家都已经跟人家做生意了，我还有什么机会啊？而且里面很多采购商都看不到联系方式，我怎么找到他们啊…… 首先，我们看这是已经发生的采购行为，那这说明这样的买家是真实存在的，它可以给我们坚持跟下去的理由，而别的渠道获得的买家，大家知道心里是没有底的：是不是真的买家？能不能收到我的邮件？是不是采购我产品的? 其次，真实买家，我们该怎么跟进呢？大家要知道，你看到每一张“bill of lading 提单明细”，只是这个买家发生几百次、几千次采购行为中的一次，如果，你只是看到1票、2票。。。。。。的采购，就开始对这客户“下手”，未免太鲁莽，如果不对这客户主要采购产品的结构、采购量的变化、采购周期的变化、供应商的构成及稳定性等的报表分析，那我们是不是又犯了盲目开发的错误呢？因为在分析清楚的基础，你才可能写出有针对性的接洽邮件。 第三，这是北美在全球发生的所有采购记录，我们是不是应该抬头看的更远、更广些？可能聪明的人都看到了，我们不仅仅可以找在中国采购的买家，还可以找在跟我们国家水平相当甚至低的国家采购的买家，比如在新加坡、印度、台湾、日本以及非洲国家采购的买家； 第四，从上而推，数据里的供应商是我们的竞争对手，但从另一角度看，别的国家（尤其是发达国家）的供应商是不是可以成为我们的客户呢？尤其是这些国家的贸易商，他们本身就是从全球采购后再分销的；还有任何行业是有产业链的，比如你是做“textile”的，那你产品的下游产品，比如“clothing” 、 “garment ”的供应商是不是你的潜在客户呢？也就是说你在“产品描述“里输入“clothing” 或者“garment ”，出来的数据里的供应商就是你的客户了。也就是说，你的下游产品是什么，（就是你的产品是用来做什么的），那这个产品的供应商就是你庞大的潜在。所以说，从这里，我们不仅可以找到北美的买家，别的国家的真实买家也从这里找到了。 以上是数据的基本利用面，当然还有做更多更深分析的，比如了解行业态势、区域分布、买家停单原因等等的分析，在此就不赘述，我相信大家在使用过程中得到更多惊喜。“只要你有一双发现的眼睛，商机将无处不在”。 有朋友问：美国贸易情报数据很详细,买家信息也很真实, 但是我们的产品没有进入美国市场,大部分是进去非洲市场,中东市场，东南亚市场， 哪有没有网站查找出口非洲的海关数据呢? 非洲是一个最不发达地区,信息不开放,非洲是没有海关提单数据开放的… 同样，中东，东南亚市场的数据所以没有提供商，欧洲市场虽然成熟，但是也没有对外公布当地的海关数据（只有统计性数据，没有进出口商名称，参考价值不大），所以也无法查询的到...（国内号称能提供这些地区的，都是忽悠人的，顶多是个当地的统计数据，没有公司名称，或者只是一个企业名录，使用价值很低）。 但是，你可以利用产业的上\中\下游的关系去搜索北美数据....北美数据是全球出口到北美的每一票货物,那么非洲的供应商就有可能是你的客户(利用产业上\中\下游关系.比如:非洲的供应商出口到北美钢铁,那么他一定要进口是矿石),同理也可以搜索到欧洲，东南亚，中东的客户。[收起]