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2014-10-27 12:58:28
问答

模具外贸开发

模具外贸营销现状: 1:客户模糊 不知道或分不清潜在客户、有效客户和优质客户 开发手段单一 没有根据工业产品特点,盲目套用b2b、搜索引擎、黄页等开发手段 建议:把所有开发手段归纳整合,根据企业本身特点和主要细分客户市场,选出一或两个为主,比如展会+b2b、展会+ppc或展会+seo等等 谁是我的客户? 按链为例 分类: 上游:产品设计公司 平行:国外模具厂 下游:汽配、电子、医疗、包装等企业 怎样开发客户? 已开发国外模具厂为例: 国内外模具厂贸易现状: 未合作 通过本国或华裔贸易商 公司内部有专门负责外发的华裔 发现一个奇怪现象:模具厂之间未直接合作(可能本人入行不深,接触有限),但是这里出现一个深思的问题? 切入点: 关键词:知己知彼-门当户对 现有客户:找出同类客户(规模、产品结构、行业位置) 最优客户:各国、各地区行业协会会员 目标市场:欧美和东南亚传统市场之外,印度、俄罗斯、巴西、澳大利亚、中东和南非等新兴市场。 应用行业:除了传统的工业部件、汽摩配件、电子通信、家用电器、消费电子之外,关注新兴行业,例如新能源领域、医疗设备(器具、器械)领域、自动化领域、航空航天领域及快速经济模具领域等 行业信息:世模协会(istma)、媒体如《plastics news》、《plastics and rubber weekly》 世界模具状况:日本-美国-德国-新加波-意大利、瑞士、捷克、法国及奥地利-匈牙利 以德国行业协会为例:据德国工、模具行业组织——德国机械商联合会(vdma)工模具协会统计,德国有模具企业约5000家,2003年德国模具产值达48亿欧元。其中(vdma)会员模具企业有90家,这90家骨干模具企业的产值就占德国模具产值的90%。出口率一直稳定在33%左右,德国无疑是欧洲模具霸主。 根本原因:海外模具向我国内地转移的趋向不断发展、我国模具技术水平不断提高 总结:人脉才是王道,只有当人脉(贸易商、工程师、业务等)达到一定数量时,订单就会自然而然来[收起]
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