7月16日 星期三 因为时差，早上5点醒来， 吃了早点,6：30准时去机场，美国的机场行李托运都是自助的， 我带了2大包样品，1个手提行李， 一个背包，鬼才知道我如何昨夜弄到酒店， 今天又弄到机场。搞了半个小时手续， 终于搞好，我带着一个小皮箱和一个背包上了飞机，飞行了3小时， 到了佛罗里达机场，已经是下午2点，因为美国东西都有4小时时差，我已经搞不清楚我的时间是那里时间。 从机场出来没有回去住的地方，而是直接去了美国公司公室， 打电脑96封邮件。等完了已经是万家灯火十分。然后车去了超市了吃的东西， 回到住的地方差不多晚上9点，自己弄了点吃得，鸡蛋炒西红柿，吃点面包。 洗澡睡觉，和国内北京时间相差12小时，不知不觉中已经天大亮。 7月17日， 星期四 7月17日， 星期四 今天是佛罗里达客户的第一天， 从谷歌地图上看了所有附近客户， 确定了9个客户 地图显示需要4小时10分，共计260公里，我和同事迈克，从早上9点始一直一家一家跑，到了下午3点结束，中间堵车 ，到了公司等人，耽误了好多时间。 所以出来跑客户第一要有个好的规划路线，不能走冤枉路，只能顺着走， 不能来回反复。这样耽误时间。 我在我的行业工作了15年，所有客户都非常熟悉，不需要预约，工作时间基本都在，只要是提前一周打过招呼就可以。反而我昨天电话几个都是关机状态，语音留言。今天冲过来，基本都在，达到预期见面的效果。讨论相关2015年新产品发。 规划和策划要提前， 这个非常重要， 否则国外跑客户就是无头苍蝇。 7月18日 星期五 7月18日 星期五 今天根据昨天计划， 要跑的远一点，就去了周围5个客户， 同样的昨天因为了功课，所以今天比较顺利， 行程也合理，同时选择了没有堵车的路线，尤其是根据昨天客户的发应了适当的调整，精简了和客户交流的内容以及产品线，效果就出来了，因为每一个客户你上门最多给你15分钟时间介绍2015年产品， 产品技术特点，你都要历历在目，而不是送个图册那样简单，如果就是送图册，不如快递过来。 同时你要在15分钟内除了介绍你自己产品，也要观察和客户讨论他的产品， 如果你就是套话的话， 估计你一走， 你的资料就进了垃圾桶。每天来推销的人不及其数，不缺你一人。 如何在15分钟内，用流利英语介绍自己产品和探讨客户的产品，是一个销人员必须要到的基本功课，同时让客户记住你，这是一个难的工作。 迈克是地道美国人， 所以对我帮助非常大，解决了当地口音听不清的问题， 5分钟的见面都是流利的，而不是磕磕巴巴。 所以在美国跑客户，语言是第一大障碍，这个不行 来都别来， 因为你连导航提示路线英语都不知道， 你连给客户电话都听不懂路线。你怎么去见客户？就是见到了， 人家客户用小学生英语和你交流， 你说如何用好给你的5分钟时间。 海外公司的中国业务员必须下功夫矫正口音和苦练听力， 否则只能在工厂跟单。[收起]

闲来无事，整理了进一年来遇到的骗子信息，虽然有限，但是大家看到后能避免这些钓鱼的，要邀请函的，等等就好了。 ijeuwacoysarl42@:rzkk_okg 贝宁 miss. ije did_bdirect@zklgr=d_okg 尼日利亚 mr. did igbeghtu tradingdamansara@zklgr=d_okg 尼日利亚 mrs. dora chou moremoneymoremoney@kildkk-_okg 马来西亚 mr. alex vendorvendor355@:rzkk_okg loveyoulloveyoul@:rzkk_okg.ph 塞内加尔 mr. vendor iqbal_farooqi@zklgr=d_okg 巴基斯坦 mr. muhammad iqbal faruqie（以招标形式，也可能是真的，但是实在太积极地我付投标资金了） starmarkventures@kildkk-_okg 塞内加尔/马来西亚 mr. starmark al-majidco@kildkk-_okg 阿联酋 mr. hassan farouq carlacarneiro-pt@zklgr=d_okg 南非 carlacarneiro-pt@zklgr=d_okg 想想楼主在不知道他们的真面目之前也在积极努力地报价、跟进，真是伤心啊。所以把他们贴出来，大家引以为戒吧。[收起]

有个埃塞俄比亚的客户要跟我下单，但说他们国家不了tt，他也不愿意lc，只dp。而且po是要到他们银行的，有效期是三个月。请问是这样的吗？[收起]