发信的结构符合AIDA原则： Attention (我想要继续读下去) Interest (与我有何干系，有何利益) Desire (对我有潜在利益和好处，我要抓住这个机会) Action( 我要回复，询问，) . Rapport： Dear Mr. … . 可信的利益陈述：你必须建立你的可信度，解释客户为何同你关联，你能给他带来什么好处，你的相关能力何在？你给他的提议是什么？要高度概述的同时，保持力度。需要较好的语言功底。 . 特别陈述：你公司有何特别之处，最好“只能”同你们合作。 . 特别的offer: 这个往往是给客户一个强烈回复的动机。 . 提请行动：接下来希望客户如何行动，给一个提请行动的祈使句，或者一个问句，请客户回答。[收起]