外贸了有好几个年头了， 以前的时候感觉竞争没这么大， 一般价格报给客户， 质量没问题的话， 下单的希望都比较大， 现在的人太多了。 很多样板寄出后都是没什么消息， 但是一般来说肯愿意到付快递费的， 肯定是有点诚意的客户， 有时候客户积累多了，以前的老客户很容易被忘记掉， 所以经常要去之前过的客户。最好建个档案记录， 这样就不用从那么多邮件里面找以前的邮件， 客户也不容易丢失。 其实客户也是人， 把他当我们好了， 如果你目前不需要， 但是老是到你推销产品的邮件什么， 我是会很反感的， 我一般和客户聊聊轻松的话题， 或者一些国际新闻， 让客户知道我们还记得他， 也让他感受到我们和他的关系更像朋友， 而不是单纯的一个销员。以前有个德国的客户， 最始的时候就是让我报价了， 寄样板了， 后来一直聊， 他也没说下单， 只是每次说有新项目就会找我， 既然我每次发的邮件他都会回的话， 起码证明对我不反感， 所以有时候就跟他聊聊家庭啊， 闲话什么的， 遇到什么节日祝贺下， 上次世界杯德国夺冠， 我特意发了一封邮件去祝贺他， 没想到他很高兴， 还告诉我说自己很喜欢足球， 跟我谈些足球明星， 比较郁闷的是我不懂足球 ， 更不去关注哪些明星， 只能问朋友， 然后应付下他， 这事过后有段时间没聊， 前一次突然发邮件给我， 有一个客户问到他们， 他记得我们有这款产品， 数量不错 ， 正跟我询价呢， 这种感觉像是追了许久的恋人， 突然同意给你交往了一样， 呵呵， 太高兴了， 我查看了我给他发的第一封邮件， 时间相隔挣好一年零一个月， 老天爷总算不亏待我。 我很小心的了一份报价单， 发给他， 后来让我份pi， 我附上了我们美金账号 ， 他说这个星期会给我安排货款， 以为是之前寄样过的一款产品， 所以可以直接安排生产了。 金额超过3美金， 作为第一单来说， 算不错的啦。。 外贸很辛苦， 但是任何时候都不要失望， 只要一直努力下去， 你不知道你什么时候埋下的种子会花结果。 同志们，一起加油吧！相信奇迹， 相信生命中总会有美好的事情发生。[收起]