如果小伙伴们只了几个月甚至几年的外贸亲们，我们清楚自己想要的目标吗，知道自己下一步该怎么规划吗？ 我们外贸人的发展通常经过三个阶段： 初涉职场阶段---创业发展阶段—完成原始财富积累阶段 如果我们需要在每个阶段达到我们的目标，我们就需要进行一下严格的规划。 我们刚刚参作的时候有没有想过，我想要什么呢？ 有朋友说，我想要高工资，高提成，或想要好的发展平台， 好，不论你想要什么，只要你想要，就有法拥有，那么我们就需要定位我们的目标 清晰定位目标： 1.经过认真思考，希望2年内成为一个soho创业者 2. 希望2年内成为公司的外贸部经理，主管公司出口业务，成为公司不可或缺的顶梁柱。 3. 希望2年内成为公司的金牌业务员，提成拿到最多，老板离不你。 4. 希望成为公司的股东 职业观念： 食君之禄忠君之事，职业道德，拿老板的钱，就要完成老板合理要求的工作。 目前的工作是为将来创业和提升外贸主管进行的锻炼，把公司当自己的公司， 是为自己工作，而不是为老板打工的。 目前公司付工资，平台，相当于公司替自己出学费来为自己培养工作技能，是相当值得的。 需要利用1-2年的时间让自己成为一个行业内的专业人士，具备独立外贸操盘全流程， 让客户相信你，具备独立掌控公司外贸业务的能力。 有朋友说，我在这个公司已经了一年，没有什么可以学了，也不想再呆了，怎么呢？ 那么跳槽到大一点的组织管理完善的公司，有利于获得资源，了解完善的组织架构， 对将来创业管理公司，提高视野水平非常有益。 那么初入职场的第一份工作就需要踏踏实实的把工作技能练好， 才能达到借船出海和跳槽到更高的平台的目的，以便向管理方向发展 （成为公司管理层，或公司股东）[收起]

多数人口信奉伊斯兰教的国家（穆斯林国家）是: 所有阿拉伯国家(22个）： 亚洲：科威特、伊拉克、叙利亚、黎巴嫩、巴勒斯坦、约旦、沙特阿拉伯、也门、阿曼、...[收起]

内容简介：报价是整个外贸的第一个环节，掌握得好与不好，直接关系到生意的延续或者消逝。那么，作为外贸人员报价有什么技巧呢?下面我们就来看看外贸接单中的报价技巧吧。 报价的概念要清楚。 报价不是一张价格表，或者说不仅仅是一张清晰的价格表。报价是一个与客人互动的过程为什么那么多人抱怨说，报完价就如泥牛入海，再不见回头了?简单的答案是:你的价格不是最低的。那是不是说只有价格最低的才是报对价呢?如果这个是报价的唯一标准，那这行就不要混了，谁能保证自己的价格是最低的?这种价格低得别人都不了的订单接到了又有什么意义? 但事实上，客人在选择商的时候，确实是价格第一的，但我认为:问题不是出在客人身上，恰恰是在报价的业务人员身上。 问题就是你的报价太简单了，为了报价而报价。想象下，当客人手里拿着十份不同的报价，除了名字不一样，就只有价格差异了，那他筛选的标准只有一个:价格。他当然挑便宜的。所以客人要了解和对比的信息是很多的，我们的信息越少，他的对比只能局限于价格。 那在报价的时候付上公司的简介可以吗?当然可以，但还不够从采购商来看是有很强的戒备心理，哪个瓜的不吆喝自己的瓜甜?你越说自己好他还越不信，所以简介不需要太详细，他没时间看，看完了还不信。 从接到一个询价始，不需要急着报价。 1、了解客人背景，实力，销模式等等，也就是客户评估。 2、问清楚他对产品的要求，包装的要求，可能的数量等等，可以电话，也可以邮件，我倾向于用电话或者语音方式，比邮件更即时，主动，并且更有利于向客人展示自己。在对客户有个基本了解的情况下，甚至可以向他建议其他更适合他的产品，这个比较讲经验，比如说我美国市场的，我可以告诉客人我的价格是合理的，并且建议他在美国的零价是多少，美国市场上都谁在这些产品?，或者说我的价格是含彩盒，并且是可以通过摔箱的测试的。 这个过程是很重要的，是象客人展示你的专业性的宝贵机会， 英语 蹩脚不要紧，要把产品的术语记好基本没问题，在打电话之前先想想要问什么问题，客人可能会问什么问题，最好写下来。如果客人愿意和你聊，还可以简单讲讲自己公司的历史和经营理念，树立自己商的形象。反正就是要给他一个除了价格之外，选择你商的理由。所以，报价前先问问清楚，目的嘛是综合的，有问题要多问，没有问题就创造问题去问。 3、确定报价，刚入行的时候，总是以公司给的最低价去报，一来方便，二来怕客人觉得价钱高。其实别说美国欧洲，就是中东，非洲都有不同层次的市场，比如阿联酋，面对本国人和菲律宾劳工的消费市场就是泾渭分明，完全不同的市场。了解客人的市场定位，就可以在价格和品质之间找到一个平衡点。很多客人如果对你有信心的话，根本不关心价格高5%甚至于10%，你的产品他拿回去是翻着倍在，对你来说10%可能是大部分利润，对他来说之是利润里的10%，用我客人的话来说就是:当了个保险。关键是他觉得这钱花得值得。 4、报价单。 5、事后跟进，还是语音为主，继续强化他的认识，顺便了解他的运作规律，采购计划，销计划等等。比如问他什么时候下单啊，如果他说我已经报给老板了，那你就大概知道他们的决策程序;如果他说别急，我厂们到下半年才考虑，那你也可以分析出他们的采购时间表等等。反正这些信息都是有用的，哪怕他最后不下单，这些经验在面对下个客人的时候还是有用的。谋事在人，成事在天。生意不能勉强。 多动脑筋，花更多时间，努力去达到客人的要求。不论是他说出来的，还是没说出来的。只要您尽自己最大的努力来满足自己的客户的话，相信你的单子会成功的。[收起]