现在很流行“陌拜”，通常认为，人怕见面，树怕扒皮，见了面比打拜访电话成功率要高，但实际情况却是陌生拜访很难找到对方负责人，一天下来疲惫不堪，也只能平均拜访3——5个客户（根据行业不同数量也有所差异），而成功率还低于电话拜访。电话拜访一天至少可以打50个电话，方式灵活，更容易找到负责人。而陌生拜访失败时的挫折感远高于电话拜访失败时所受的挫折感，因为，两者的代价与心理状态不同。陌生拜访失败时斗志与自信心会受到严重的打击，所以，先通过电话、邮件等方式与对方建立了，至少摸清了对方是否有需求、负责人是谁等情况后在登门拜访才是比较恰当的。 营销界有这样一句话：“爱一个人就让他销，因为这里充满财富与梦想，恨一个人也让他去销，因为这里充满艰辛与困苦”我希望正在销与有志于此的朋友看过这篇文章后能够在市场中比较轻松的拥有梦想与获得财富。[收起]