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邦友171267
邦友171267
2014-04-24 15:28:04
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外贸谈判技巧,不能对客户有求必应

远不要无条件的答应客户的要求,例如说客户要求降价,很多的业务员觉得反正利润空间还大,降一降无妨,殊不知你这轻易的一降,可能换来了客户无休止的纠缠。 降价不是不行,需要与客户有条件地,要我降价,你也必须付出点代价,比如说原先谈定是全部即期信用证,现在要求降价的情况下,采用30%tt,70%即期信用证(当然这只是一个例子,按照你对客户的了解,提出的条件一定不能让客户太触头,否则可能让客户打退堂鼓,这是一个度的把握) 还有就是,要让客户觉得你很为难。例如说,我也是个业务人员而已,我没有这么大的权限,你能否告知我您的详细采购计划,如交货期、数量,看看我向管理人员申请一下,能否有希望! 另外,客户有时候会要求调整付款方式,如果你可以接受变化,也不要无条件的答应,例如由tt变成即期信用证。你说,这样恐怕要涨价,因为成本不一样,或者要改变货期,因为厂里按照款到或者信用证原件到了才能下单,反正就是拣他最敏感的地方戳一下![收起]
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邦友171267
邦友171267
2014-04-23 16:58:00
问答

外贸选择哪样付款方式?纠结

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