1、 朋友：多交外贸的朋友，扩大交际圈子，特别是国外的朋友； 2、 展会：做足充分的准备，包括展会前、展会中和展会后。 1） 展会中通过与客户的沟通，了解客户的需求进行积累，进而找到新的商机。建议展会中与客户拍照，将客户表达的信息进行记录，做这些工作有利于后续跟进有针对性的发产品资料。 2） 展会后跟进，最好邀请客户参观工厂。 3） 针对不回复的客户，要定期进行跟进。 4） 报价技巧：知已知彼，尽可能多的了解同行的信息，客户通常会货比三家，我们用中间值报价会比较合理。 3、 B2B：多更新、多注册 4、 搜索引擎：其操作方法与公司目前运作的方法比较类似。[收起]

作为一名外贸业务员，想分享一些处理客户询盘的技巧。 收到客户询盘或回复，就要分析它的质量，区别对待来跟进。 第一种询盘是空泛的，没有具体产品型号，材料规格的要求，没有数量，甚至没有签名等等， 例如： i am a foreign importer and i want to buy furniture. if you are a manufacturer, please contact me. hope to work with you soon. 针对上面这类询盘，只能是初步同客户接触。即使我们想报价，也无从入手。 我们就只能对应客人问的内容来先作简单回复，附上详细的联系方式和精选出来的产品图。 以期客人会对产品感兴趣，并根据联系方式中的网址浏览产品，然后发来询价。 回复例子： hello there, thanks for getting in touch with us for furniture. here is ican furniture, hing been 8 years manufacturer of outdoor furniture. if you need any help or further information, just get back to us, we can give you the best advice for importing from chin 又如下面是另外一个询盘，是从本人收到的询盘中抽取出来的。它的质量就比较高。不但有问指定产品竹纹椅的价格，还问了一些细致的问题， 如能否一个货柜里混装不同颜色的椅子？最后还将自己的名字和公司名称写了下来。 aluminum chair item no. *** please quote me a price on this chair ? can we mix colours in a container ? derek - abc bistro company 我们看餐厅名称，估计是一家餐厅。客人想买一个柜的椅子，可以推测这个可能是连锁的餐馆，又或者专做餐馆（bistro）家具的批发商，查询客户公司名称，得到他的网页，是家具批发商来的，并且有做我们的产品。[收起]