hi，大家好，我们又见面了，18号我分享了我三个月的从业经历，其中成交了一个小单子，现在正好没啥事，我就来给亲们分享我的故事。 说来也搞笑，说是第一单，其实到目前为止也才成交一个单子而已。那是在10月5日，我外贸还不到一个月，在客户经理的指导下，我渐渐养成上下午都找一次rfq的习惯，看到有个芬兰的客户在找能反光手腕带的厂家，于是我就按照客户要求报了大概的价格，没想到第二天就到了回复，问我一些价格和生产运输的时间，由于那天是星期天，于是我周一才回复，不知道是不是晚回复了，半个月了，我回了四封邮件还没有他的消息，我还以为是我他心急他才不理我的，到22号他才回复说不是我的问题，是他最近比较忙，根据我的要求，他给我他想要的手腕带的图案，因为客户不懂多大尺寸好，于是给他介绍了最常用的尺寸。然后报了最终价格，这三天到25日就是讨论这些问题，然而，在给他算了总费用（货值加运费）之后，又消失了近一个半月，期间我克服了心理障碍，鼓起勇气给他打了三四次电话，都没有人接，因为我知道这是一个很有意向的客户，虽然订单不大，但是作为新人，我很珍惜这次拿单的机会，为了能到他，我还利用邮箱查找到了他的skype帐号，并在10月22日添加成功，可是奇怪的是那天还是没有回我，于是我坚持隔一两天问候他，时间长了，就隔一个礼拜问候一次，期间恰逢万圣节感恩节的当然也没放过机会。终于在第九次的12月3日周二，终于.... 终于在当天下午5点得到了回应，当时那个激动哟。他说他平时很忙，还主动问了我真名，真少见的客户啊！姑且先叫他h吧！h还是个很可爱的人，很诚实的说我没有向别的公司手腕带哦！。快到吃饭时间了，趁他还没回，我就赶紧先吃了饭胡来继续聊，h听我吃饭了，还对我吃饭的内容很感兴趣，问我吃了什么（此处篇幅过长，省略一万字不表），回归正题，又把之前谈过的问题，包括单价，运费，付款方式等等细节问题都过了一遍，5点到9点，啰哩啰嗦整整4个工时啊！！第二天，h和我讨论了颜色、logo的位置，快递方式问题，解决之后决定拍片确认样品，5号样品打完，h看后很满意，终于要付款，因为货值太小，所以建议他把全款打过来，这样可少付点手续费，随后h说他付完了，可是又在银行水单发送上纠结了一个多小时，他只给了我银行汇款号，没有汇款页面，最终才发过来水单。 客人真的很心急，刚打完样，就说货好了发了没，我还得千辛万苦说服他等等等等，一定能在圣诞节前送到h手里。一来二去，完繁复的通关资料后，货终于在10号顺利出发，可是.... 正常来说5天可到的dhl，竟然在赫尔辛基睡了四天觉？！！妈呀！我已经发了dhl文件等资料给他了呀！估计又是因为h忙了，最后19号才送达h手里，第二天他跟我说他感到很满意，已经送给当地学校的们了。看到h心，我也心了。不容易啊！就像这帖子写的，前后跨度近两个半月，统计了一下，邮件询盘往来共53封，skype聊天记录更是长得不得了，累，真的累，才几百美金，所以提成真的只有一点点。唉！骚年继续奋斗吧！争取新年来好多大单！！[收起]