10年医疗器械老鸟：医械是有严格分类和规定，要区分自身产品的用途和类目。一般检验科，影像科超设备都是精密仪器和高科技产品。比如我们经常做血球、生化、化学发光、彩超等。这类产品基本上都是利润高具有国际竞争力的产品。 1、做出口先确定产品的性能优势，分析产品对标的国际品牌，就能知道产品的热销国家地区市场，就能找到比较优质的客户群体。避免盲目的投放和市场运营 2、了解当地国家和地区的医疗器械法规，对资质的要求，欧盟市场CE是强制性的，CE认证要具备质量管理体系QMS;找第三方做ISO13485。没有CE会被罚款、质控、海关扣押风险。对于一些非洲、东南亚、亚洲市场就得看客户是否需要哪些资质。 3、客户洽谈过后，资金支付采取哪些方式，有些国家是要L/C信用证支付的，这点要留意，不懂的可以找深圳至德科技帮忙代收信用证，解决国际支付问题。 4、对于高值、精密设备的这个国际物流，一般是先由客户来决定物流，安排清关。如果客户没有要厂家来解决问题，找专业的医疗物流公司操作，特殊的产品和生化试剂类都有特殊的报关规定和运输方式。不懂找深圳智云医疗，迈瑞医疗的长期海外指定物流专业。 5、如何找到客户，市场推广，优质渠道等可以深入沟通哦[收起]