那么什么是AIDA销售流程呢，其实AIDA销售不难，就像谈恋爱，如果大家有过恋爱经验，那就很好理解了。
很多男人看到心动的女孩，哪怕他很想很想立刻拥有她，把她带回家，但是如果一开始就直接说“嫁给我吧”，我想，这样的恋爱技巧，这个“娶回家”最终目的99%要泡汤。
俗话说，销售首先销售的是自己和自己的靠山----企业。
说实话，绝大多数人不会销售自己，更不会销售自己的企业。销售有一个终极目标，我们在达到终极目标之前的一切行为，都只是铺垫，就比如树上有个苹果，很高我们取不着，那么要么去爬树，要么堆积木一样搭台子，或者去找棵竹竿，这些都是过程，可以各显神通，但是不要忘记最终目的----娶回家。而要娶回家，不能一开始就去牵手，否则女孩子要喊流氓了，经过这一个糟糕至极的开局，那我估计这个最终娶回家的目的大半是要泡汤了。
老话说，好的开始是成功的一半，“娶回家”这个目标太大太遥远，但是是可以分阶段实现的。我们得把这个最终目标分阶段去实现，比如：
第一阶段，先创造一个认识的机会，给对方一个很好的第一印象。
第二阶段：创造机会，引入话题。
进一步了解与认识，确定是否门当户对，如果是，就塑造一个值得依靠和信赖的个人形象，建立共同的立场，确定一辈子走下去的决心。
如果不是，提醒自己和对方，赶快分手，否则就算勉强在一起，那也是强扭的瓜不甜，最终双方都很累，不得不分手。很多企业都只有一次性的交易，老客户返单的机会很小，就算因为他们这一步做的不够好，没有识别出可以一生为伴的伴侣，也没有提醒对方是否适合，有机会就上的心态，多半要不得。
第三阶段：热恋阶段，展示个人魅力。
给对方完全了解你的机会，说服女孩子，你有多牛X，你有多少存款，多少套房子，多少辆车子。但是不能说你有多少个情人女朋友，否则肯定要黄。很多人在展示自我的时候，不注意甄别，好的坏的都展示了，结果黄了。记得热恋阶段只展示好的，娶回家了，本性毕露也可以。不要一下子把糟糕的一面展现出来，恋爱就会终止。而且在这个阶段，一定要明示或暗示对方，我们结婚吧。而且一定要传输一个伟大的理念：我会对你很好很好的，你一辈子都会很幸福的。这个就是我们所谓的企业使命，如果你只是说我有多牛多牛，我有多少家产，多少头牛多少之羊，妹子总是会想，那个和我什么关系呢？又不是我的，这样的关系多半也要黄。
所以销售的核心是以对方利益为核心，而不是以你为核心，哪怕你最终目的是以自己为核心，也要表现的以对方为核心，对方才会从心里接受。
第四阶段：娶回家。
很多男人在这个阶段很是失败。恋爱了很多年，一直不敢提娶回家的事情，怕被拒绝，怕这怕那，其实妹子可能等你这句话好多年了，最后都没有等到答案，她们荒废不起她们的青春，只好和你拜拜。所以在热恋的过中，一定要一再提示对方：我们结婚吧。一再的明示和暗示，才能让妹子感受到你的诚意，而不是随便说说。而且妹子多半羞涩和矜持，哪能你说一次就依了你？而有的男孩子被妹子拒绝了一次，就放弃了。其实，追妹子被拒绝很正常，都没有了解你你就提娶回家的事情，多半会被拒绝的。所以要分阶段嘛，就比如说，我最终目标是娶回家，过一辈子，但是我不会一开始就说跟我走吧，嫁给我吧，我会说：我们约会吧，完成这个阶段性目标，说我们牵手吧，然后再说我们一起去买房吧，最后说我们结婚吧，机会成熟，我们生仔吧......
4.产生行动：这个行动的最终目的是询盘还是成交，之前还有很多阶段性目的要实现，这些都很重要，比如买家对你印象如何，是否值得收藏，是否愿意和你交流，是否愿意发起订单，是否愿意发起询盘。这些都要在文案当中阶段性实现。
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