数派跨境整合了选品、数据分析、智能营销、用户运营等环节,提供的流量工具主要包括以下几种功能:
其一是反查关键词。通过搜索产品的ASIN码,可以快速获取该产品的关键词信息,如搜索热度、竞争程度以及与产品之间的匹配程度等。而根据搜索量以及关键词带来的流量占比,可以识别出不同关键词的热度与精准度。
“我们会将关键词划分为四个象限,第一象限是热度高且精确度高的词,适合放在标题中;第二象限是热度高精准度低的词,但是这些词汇由于竞争激烈,往往转化效果不好或性价比不高;第三象限则是热度低但精准度高的词,这一类词通常是一些长尾词,但是一旦被人点到,转化率就会较高;第四象限就是热度低精准度也低的词。所以将不同类型的关键词‘埋’在不同位置,起到的转化效果也会有所偏差。”姚磊说。
其二是反查关联流量。除了搜索流量,亚马逊的另一大流量入口就是产品内页与关联产品相关的流量。据姚磊介绍,目前关联流量基本可以占到总量的30%~40%左右,对某些类目产品而言,关联流量甚至占据了流量的支配地位。
这一工具的好处就在于,可以快速获取到与自己的产品相似的竞品或相关的互补产品,从而以投放定位广告等方式,为产品引流以提升转化可能。
其三是否定关键词。否定关键词一般适用于有多个变体的产品,当卖家希望做广告的精准投放时,可以利用否定关键词进一步筛选流量,从而提升广告关键词的点击率和转化率。
其四是关键词对比和关联流量对比。可以让卖家直接对比自身产品和竞品的流量来源,以确定不同广告的投放策略。
除了各种流量工具外,数派跨境也提供了多个选品工具,如通过关键词来选品的“热搜词排名”,通过类目排名来选品的“BSR 1000”等。此外,也可以利用评论分析工具,通过评论分类、语义分析等判定产品销售的具体情况。