好久不发文了 最近经历了太多的人生波折 不在做轴承了 不知道大家还好不好，但是还在坚持做外贸就是了 简单的说，换了一家公司。重新从0 开始，从新学着成长，我不想因为很多压力就想放弃，原因很简单，做外贸的都知道，业务员是一项可以让你的得到利润的职业，当然，我很喜欢就是了，在这种过程里，也是非常享受，当你开单的时候，简直就觉得没有比这个更让你有成就的了。或许是我太小，没有什么人生感悟，但是至少现在，我觉得我在珍惜我得到的每一份关于外贸的工作，我觉得做外贸其实挺好，说真的，除去做这行，当我在找工作的时候，我发现，我已经不会做别的了。 今天要说的是，做外贸需要的是一个好的平台。没有平台，你就算多么着急，多么想开发客户也是无济于事的事情。具体什么平台就不说了，展会也好，Ｂ２Ｂ也行，又或是，做Ｇｏｏｇｌｅ也可，当然你的老板说了，你可以自主开发，是 ！我们还有社交软件，但那无异于大海捞针吧，亲们，所以，我个人还是很注重有一个可以开发的平台的，毕竟国情在这里。大家在做外贸也无外乎这些了吧。 其次，我要表达，在有一个凭条的前提下，你要好好利用这个平台。争取100%的做到为你所用，比如说认真发好你的产品，发产品的质量多么重要，我就不强调了，这里的质量包括很所内容，从标题到关键词，到货物描述。就不一一去强调应该怎么做了，公司都应该给你们相应的培训。不岔开话题了，不知道你们有没有做过微商，微商这个平台也只限于中国，我觉得老外多用FACEBOOK ，可以利用一下，至少可以i提高你的询价量，具体怎么用，自己看看微商手册喽 ，我知道这个可能不算创新，但是是我自己在想怎么做，希望大家有新的想法多多分享，可能提高国门经济也要靠我们呢。 你知道有询价就会有机会，每一次order 都是从询价开始的。。。。加油吧，骚年，还有，早安！！！[收起]

今天发现让我分享幽默和真诚的开发信, 其实不瞒你们说我写了很多，但是估计也没啥用。 其实说到幽默的我觉得建议多看看美剧 ，比如说生活大爆炸啊之类的， 联系一下人家的幽默方式。 你融入人家的生活别人也能够轻松接受你， 对吧！其实我的开发信回复量不多， 即使写的很幽默 很真诚 昨天说的也就是分享一下给大家 我的一个摸索的小过程，但是 却浪费了好多时间我了解的现在的很多人都要放弃开发信了。 但是我的想法就是能不放弃就不要放弃喽 ！一丝机会也是机会嘛，反正也没有客户还不如多多做一些对吧对于真诚我也就是多多加了几个really sincerely im waiting here hope we past IS9001 等等等吧 ，最搞笑的是我有一个文章里面写 我说我们要搞厂庆， 给我们的客户每人一件小礼品同时欢迎您来中国玩，我将给您一次难忘的旅行。我们曾经有过给TIMKen供应过大量的滚子（这个是真的哈）有个老外居然回我：我把地址给你了， 希望你把礼品寄到哪里哪里.... 然后还说，你能告诉我，你们供应滚子的信息吗？ 大概也就是这样的，我想了想，原来人都爱这么贪小便宜，老外也是这样..... 后来我回复了他信。 从此 ，这人杳无音信，其实在我看来开发信方面，也不是真的很理想，可能是我的文笔或者哪里不够好吧！其实能有效果的还是被动开发， 其实我挺支持我们家现在的模式的。我们每个人都有一个自己的网站，全都属于总网站的子公司， 比如说我们总网站是我们的厂家：光达xxxxx 我的是 Dalain Arnst 就是前面的子公司。对外都是这样说每天自己完善完善网站， 包括产品、 包括文章、 然后提高Google 、百度收录、 东西多了广告硬了效果当然会有。 但是时间会久一点因为 做好一个网站， 需要的经历时间不是一星半点的。所以基本上这种模式没有几家有因为网站很花钱的， 但是因为我们家一直都是这样做， 这样省去B2B你懂得。 这样的模式是被动地开发当老外找到你成交的机会比很多开发信来得实在。 算了今天当我发表废话了， 因为这个模式估计你们接触不到了。 还是多多整理B2B 产品多多做一个外贸人员该做的，还是那句只要认真做了付出早晚会有回报，希望每个人的付出都是值得的。[收起]

今天的新感悟只有两个小点 没准你们早就发现了 不过还是要说 就是邮件的问题 不知道你们查找海关数据，或者是寻找开发客户的邮件时 你们是否留意...[收起]

今天没什么新的感悟，但是我想，适当的我们也应该多多做做论坛 比如 powered bydiscuz.当然这只是其中一个 ，还有很多 ，我暂时还没发现更好的。其实多多去几个不错的 人多的就好，当然，要是找到你们产品对应的专业论坛更好，就像你为什么要经常去福步论坛，外贸邦一样，肯定有一定的道理，当然去老外的论坛不是为了玩，是为了发文章，但是注册了就会有效果，我不知道你们有没有试过，但是我刚刚试了一个还可以。带不了链接的那就不要带，发一些产品对应的简单性技术文章才是最重要的，还是有好处的。当然要带上你的产品跟你的联系方式更加是最好的，玩笑的说就不要带电话了 那样太扯了 。毕竟，单一的靠B2B 或者是说自己的网站，能力总归是有限的，发了，发的质量不一定好呢，质量好也不一定被发现，即使被发现了，竞争那么多，还不一定买你的，报个价，人就无影无踪了。这样一来，他看到了这个东西在你的文章里，我估计找的人也就你一个了。切记，文本不好的，就简单一点，不应长篇大论，更不要语法，单词错误一大堆，没人看，不是照样没效果的嘛。哎呀，要做的事情很多，还是要靠自己不断地去摸索 ，慢慢外贸路，一点点走，别着急，走出沼泽湿地，就会是阳光大道。[收起]

这几天有些忙一直没有写文章，觉得怪不好意思。 因为都习惯了每天去写心情这几天， 我觉得做外贸有一点做到了很重要。 就是产品的推广一定要做好， 可能说你们一般都是在做Google的优化， 其实百度也很重要，因为 Google收录性很强。它同样会收录白的的东西。 比如说， 我是做轴承的我会同时发完产品在空闲的时间还会整一下，知道啊，贴吧呀， 还有具体怎么办你们应该懂。 说多了不太好容易教坏宝宝的。 哈哈哈！ 因为文章还要发到贴吧里面， 就不详细的讲了。 涉及个人信誉哈哈， Google会很容易收录你的文章的。主要是在你的文章家伙是哪个你的产品， 再加上你的名字或者联系方式， 要不然会找不到你 发了也是白发。 最提倡的还是英文的文章。 毕竟咱们生意做得是老外呀！所以推广很重要 今天发现，有一样东西在Google里面收录非常好，你可以试着做一些英文的产品简介。就是新浪博客。 所以， 我今天正想着 要不要放几片英文的文章放在博客上面。顺便夹带几个产品和联系方式。当然，还有很多平台值得发现的。但是， 外贸邦就别乱加了。因为容易被X的，在这里多多发发感受就很好了。 希望你们的产品多多被人关注，应用一句前几天的一个评论做外贸永远要保持无孔不入的状态。 好了， 先写这么多一会各种平台发文章 还要发 linkedin 和 facebook 好辛苦的。[收起]

今天发现外贸邦上好多朋友说海关数据的事情 ，说实在的 我觉得现在好多海关数据都不管用的 很多退信会有的 ，但是 这些倒是其次 主要说的 不是这个 ，主要想分享海关书序应用这个问题 。 首先 你打开页面 ，基本的消息一般都会有 ，比如电话 邮箱 还有 姓名 职位 等等 但是根据 主要的三个 我们有什么办法呢 ？千万别漏掉 找任何客户的机会 首先说邮件 ，你肯定会发的，其次 邮件发了不一定会有回复，我们还要用你的skype 收缩他的姓名 根据他国家的地址搜 我知道重名的很多 不一定行 但是 也不失为一个办法，因为很多印度的老外 韩国的喜欢用自己的名字作为SKYPE 的名字 你们应该了解 其次就是电话也不要放过 。用你的whatapp 搜索他的号码 当然 如果他的传真号码跟他的电话号码开头都一样 那就不用搜索了 你知道为什么？笨啦传真是座机的呀 ，搜了也没用呀。。嘻嘻 小办法 多多指教[收起]

话说两天没分享了 主要是忙着开发客户呢 所以 一直没时间 今天 就用下班时间 跟大家聊 刚刚真心看到好多发文发感想的 有的写得也真是不错 你们是不是很羡慕 ？我猜 你们看着他们发那么多很厉害的帖子 ，一定觉得好腻害的样子吧，其实我真想说，真的没什么，说起来，我外贸行业也不是很棒，但是不也是在每天发文写贴的，也就那么回事吧，发放都是人想出来的，只是人家会经常性的创新，方法要靠寻找的。不知道你们有没有自己的网站做外贸的。今天发现了一个好方法。你们是不是总觉得，为什么我的个人网站做了那么久还没有老外关注？还没有老外询价？老外到底有没有看到呢？？为啥不询价？？在昨天之前 ，我确实好疑惑这个问题，按理说饿哦的产品量也够了，质量也可以的，但是为什么没询价？有一个原因，也许久了你们都会注意到，就是权重不够。百度也好Google也罢 主要说是权重，当然外贸多数靠Google的。你们的Google权重真的够吗？ 几个方法建议你: 首先是最好的办法 加链接 这个方法好 但是很不容易 因为什么大家都懂 但是尽可能加的 不要放弃 推荐你们 贴吧 知乎 记住 加的是英文网址的 有的可以的比如我加一个我需要卖的型号：23152 轴承 这样 百度收录了 Google更加不会放弃 自然而然客户也会找到你 当然加英文 比如：23152 bearing 但是这个只是有利于卖产品 不是长久之计 长久来看还是要加链接 加链接 英文的链接 记住 希望你这点处于无孔不入的状态 第二 关键词优化 你的关键词排名不够 你可以用最热的关键词 这个自己去查 怎么做 关键词查询网址可以找我 这个是查英文的 当然 还是要自己学会摸索的好 第三 浏览量 浏览量不够 Google也好 百度也罢 是不会收录你的 有一个笨的方法，我最近在玩的 就是 QQ互点群 关键词互点 等等 可以试试 很棒的 每天坚持下来 相信 早晚会有成果了 其实 也就是这几个方法 但愿 老外早早参观你的网站 询问价钱 当然 我知道 你们很多人 并没有自己的网站 也不用急 只要做的认真 总会有回报 外贸总是一个让人在不断学习的过程 努力点 时间总会给你最公平的答复 保持一颗淡然的心 当然 着急也不要表面着急 同事成单了 我们多多学习 着急也是干着急。[收起]

一直很喜欢外贸邦这个平台，相对比福步论坛，我还是觉得外贸邦更加专业一点，起码都是咱们息息相关的。 刚刚看了一篇关于外贸的文章写得是他一直不开单的一个想法，我抓到了他的一个重点，就是我们为什么询盘那么少？看着老业务元，询盘一堆堆的，而我们为什么天天那么努力，却总是徒劳无功？？ 其实，也许这算不上什么经验，每一个外贸人员不都是摸爬滚打自己混出来的呢？从一开始连whatsapp 都不知道是啥，到现在，我们也算是小小的成功人士了不对吗？毕竟，我们学了那么多吗，我们锻炼了耐力，毅力 重回主题哈，我这是要说的，比如我，我在大连阿恩斯特从事外贸工作，我们家，每天工作就是发发产品，整理自己的个人网站，当然，我们是有个人网站的哈，，我每天发产品，因为要发的太多了，几乎每天都是我在胡乱发发，大量的发，全方位的发，但是明明我做了那么多，我一直想不通，为什么没效果呢？按理说不能啊。我到底错在哪里？想想刚才的文章里面说到他们的关键词，说道他们的产品排名，我忽然觉得 是不是我的产品排名不够呢？或许真是这样，回头重新看看我的产品，各种的不合格哈，乱七八糟的，关键词滥用，一点也不规整 ，再看看排名，更是糟透了，我这何年马月老外能看到我的产品啊，更何况中国产品千千万，竞争那么的过，啊！！想想，我要崩溃了，难道俺么多的努力又要白费了？？此时此刻不是道你是是不是跟我一样的想法 不过不要担心，作为我们行业，客户搜索轴承，肯定也是要搜索型号的，那么我的灵感来了，我觉得对于我来说，我只需要发冷门的就好了，冷门的一发，那么老外找的只有我喽。至于怎么找，，话就不多说了，因为大家的行业不一样对你们也没有帮助？不知道，你们想到对自己更好地办法了吗？如果没有，那么从现在开始，优化你们的关键词吧，争取把产品的排名升到前几名，关键词的方法我前几天说了就不多多多重复，希望对你们有所帮助的。[收起]

做外贸来说精神是要源源不断的 对于一个外贸人来说，我觉得你应该懂，一个月都不一定会有一单子，但是一旦成单 绝对够吃够喝的，这是没的说的。虽然我单子少，但是道理我还是懂的。 做外贸虽然是赚钱，但是 ，其中各种苦头，滋味。只有我们自己懂。今天给大家提一个稍微好点的建议，就是：做外贸要学习一下微商精神的说。我们品尝多多少少都会接触到微商，或许你的亲亲朋友。我忽然发现做微商其实太不容易了，每天起早趟黑只为了加人，发货。我觉得这种精神太适合我们做外贸了，一种精神压力加上行为压力呀！！！说白了就是坚持。微商只有坚持到最后才是胜利，外贸更应该这样，只有坚持在坚持。我曾经认识一个美女经理，他就是外贸出身的，他跟我讲，曾经，他刚刚开始做外贸的时候，九个月没开单，等到第十个月的时候才开出来一单子，后期连开三单！！！ 这找谁说理去，所以坚持吧，兄弟姐妹们，坚持到最后总是会有回报的，只要你付出了 ，汗水不会白流，拿出微商精神，咱们也不用起早趟黑，只要抗住压力，即使同事出单，也别表现的太过于着急，安慰自己，淡定在淡定，早晚有一天，你会超越他，只要你付出努力，开单子，那是早晚的事了。一个，能扛得住精神压力的人，都是成功人士的说。但愿，你不要半途而废 大连阿恩斯特[收起]

咱们呢做外贸的人都知道，很多销售喜欢开发客户，但是，却不明白，如何才能抓取客户，当你的开发到位了，那么，我觉得抓取最重要，让你的客户跟着你走，意味着你的业绩就上来了，意味着你的520 521 再也不会找不到女朋友 ，钱包也不会饿死了，做外贸的，很多成功人士并不是客户一大把，应该是，有不几个客户而已，但是，这些老外都会对跟着他走的。那么，也就是说： 做外贸并不需要，一直把精力浪费在开发客户这一块，开发，固然重要，稳固，你的客户更重要，往往，靠口碑立足于外贸行业的成功人士会做的更长久，因为，当你有了稳固的客户之后，因为你的个人信誉，或者说是个人魅力，你的客户会给你带来更多的客户，也许这就是每个外贸人士必经之路吧。 其次 ，我要讲的就是今天要说的了，怎样抓取你的客户了。 这样的问题我想其实等同于，怎样和别人相处，是一样的。客户是朋友，那么你平时怎样对待你的朋友？你希望你的朋友怎样对待你？ 其实说白了，就一个字“好”。人与人之间是平等的，你对他好，他会同样的对你好，或者说记在心里 ，客户也一样 ，就老外来说，只有一点不一样，就是他不是中国人而已，你对他好，或许，他会加倍的对你更好， 就像前几天，我的一个客户（中国的）通过了网站找到我，跟我问大连阿恩斯特轴承561290C轴承的价格一样，先前的时候 ，我并没觉得它能够下单，我报了价，之后，好久他就再也不跟我说话，以及问价格了。但是前两天，我发现他其实是个微商，买一些丝袜啊，蛋宝宝喷雾之类的，我觉得我的机会好像来了， 我紧接着问他，您的丝袜怎么卖的？看起来质量真的不错，他回我35.我说,有点贵啊，我还没发工资呢（当时我想：一定不要为了拍马屁说买就买，要让他觉得我买了她还有成就感）能不能便宜点呢？他说不能，不挣钱，我说要不你看我给你20吧，他说最低给你25 不包邮，商量了半天，终于同意给我25包邮。于是我直接给他发了一个30的红包，跟他说给你30 给我邮过来吧。 当时，我能感觉到，他很惊讶，也很惊喜。不出一天的功夫，下午就来找我NNAL6/206.375Q4/W333XYA2型号的价，当时真的好开心啊，总结起来说，真的，生意也是靠真心才会换的，一颗真诚交朋友的心，远远比找客户报价来得实在的多 。 在此祝愿所有的外贸行业的朋友，事业有成。[收起]

所谓外贸，就是把东西卖给老外。所谓展会，就是出国摆个地摊。 说白了也就是这样，我是学外贸专业的，但是我觉得，我对外贸并没有太多的理解，以前我的理解就是开发信，发产品。其实我觉得这只是一个外贸业务员必须应该做的基础罢了。 但是，我们怎么能局限在这两个方法里？能找到客户的方法，就是好方法。比如用专业的搜索方法在Google上搜索你的针对性客户，就不一一说怎么搜了。因为之前好多人讲，百度搜就好了，或者您可以百度大连阿恩斯特Dalian Arnst 搜到我公司，我可以详细的为您讲解。再比如你可以多多使用聊天软件，特别推荐 LINKEDIN 我也在用，多多注册，总是有好处的，推特，脸书，这些都是基础，另外注册了 也要长时间使用才行，很多人围绕着whatsapp Skype 绕来绕去 ，最后 也没有什么结果，多数老外很无聊，还会打扰你的休息时间。不知道你们是否有个人的公司品牌网站，同时建议有的，可以多多的的把你的地址网站即INURL 放在大的平台上面，不管什么方法，总归是有效的，只要是留下了，这个也是我正在进行的工作。特别推荐知乎，上面留网址很快，收录速度也很好。再说B2B 很多人局限于阿里巴巴，你的公司，你的联系方式，百度Google可不管，他们只会收录一个，这里建议，别害怕不方便，多多注册B2B 虽然平台骚扰避免不了，但是为了自己的广告效应，这个进行以后会很有效果。即使你注册了没有发产品，但是有利于百度Google的小爬虫找到你，非常有效，找到你就会收录你，老外用浏览器才会找到你，当虽然这里不止多多注册一个方法，只要留下联系方式的就是好方法。要学会创新 我觉得咱们外贸人员还是多多创新，同样的方法多多多用，别害怕烦躁，别害怕麻烦。麻烦和烦躁早晚都会给你带来利润，一个创新的大脑总归是前途无限的。[收起]

其实我也说不好应该怎样做外贸，因为在外贸上我并不是什么成功者，但是也许我的想法是创新的呢？不过我觉得 也许老外的心里跟中国人的心里想法应该差不多你如果选择一个产品 你肯定会选择 你放心的产品什么才是放心的产品？？ 在这个时代来说，熟识的人的产品才会更加的让你放心 不对吗？？、我今天在想，怎么才能抓住老外的心里 那么就是 和他争取做朋友每个国家有每个国家的特色 就像美国人幽默 印尼的人喜欢便宜的价格韩国的更加懂礼貌 那么你了解的越多成为朋友发的机会就越大不过我觉得 幽默更加容易让人觉得你很亲和 建议： 一封好的开发信 一段好的广告 一个好的图片 总结来说 还不如一份超级搞笑的小笑话来得直接很多国外是不用百度的，不知道你们是否知道，他们多数选Google，但是 不知道你有没有观察过，Google和百度的上的东西会有很大的差异，也就是说很多百度上可以找到的东西Google没有。Google上面有的百度没有，那么简单的事情就来了 ，何不如在百度上找到的东西 翻译成英文（当然，翻译要精准，简单化一点哈）发给你的意向客户，一份幽默带来的也许不只是哈哈一笑，你懂得，也许带来的使更多的客户 就是朋友。幽默的人总是那么幸运，就像我们常常说爱笑的女孩总是那么招人喜欢一样 ，我想你很爱生活，那么，你的感染力也会同样带给你的客户以及影响你身边的每一个人，甚至影响你的生活，让你的生活每天都充满阳光[收起]