明天亚马逊的夏季Prime Day就要开始了，上周许多荟员给我们发信息反馈亚马逊的cpc和acos在快速提升，但是订单量在下降。荟网智营的荟员中我们看到有出现类似情况。今天我们的文章中将与大家一起针对Prime Day之前和期间的CPC与广告的竞价方式与大家进行分享。
第一部分:再看亚马逊CPC
CPC也就是单次点击的实际出价，其中几个因素是你自己可以在后台设置的：
你提供的bid竞价（高低）你投放的版位（曝光度）广告投放的具体时间和日期（高峰期）你所投放的广告类型你的竞价浮动方式
但是，2个主要外部因素会决定你的竞价，它们是：
你的竞争对手的竞价高低，如果你和对手对同一个关键词进行投放，同时竞价浮动方式一样的情况下，你的对手出价在$1，你的出价在$2，即使你的竞价比对手高出一倍，但是亚马逊会实际按照$1.1的cpc来展示你的产品你的产品历史订单转化率，广告投放过程中往往会出现一个广告或者关键词开始有订单之后没有订单的情况，这主要是在于新开的广告亚马逊会给你更多曝光和机会，但是如果它的历史数据显示你的产品获得展示后的转化率比在这个版位上其他的产品低，那么亚马逊会减少对你的产品曝光，所以即使你花更多的竞价来投放，cpc的实际开支会上升，但是也不见得会有订单
这时就有2个考验大家的地方：
1、竞价定在多少？
很多卖家会拿cpc和利润最比较，比如一个产品卖$19.99美金，除开亚马逊佣金运费等各种成本，产品的实际销售价格应该是$9.99，利润是20%，那么cpc不能超过$2美金。除开亚马逊的无效点击产生的费用，bid竞价应该是定在$1.5美金或者$1美金以内。
但是现在亚马逊的精准匹配关键词的cpc价格大多数都已经在$2左右。如果把cpc控制在$1.5美金以内，只能投放自动广告或者手动广泛匹配，如果这么做，很可能会出现一种情况，就是无效点击变多，整体的广告ACoS较高。如果在词组或者精准匹配时设置较低竞价，大家会发现展示和曝光很少，或者只有点击和消耗，没有订单。
2、订单转化率应该如何保障
广告的订单转化率有2种方式可以保证，一个是人为刷单，另一个是降低产品价格。但是，大家会发现人为刷单的成本很有可能比做广告还高。而新产品上架时设置较低价格可能是唯一的有效方式。
第二部分:再看亚马逊ACoS
ACoS就是订单中的广告占比，考验广告盈利的一个标准。之所以说是广告盈利，是因为亚马逊还会有自然订单。
无论从哪个平台来看，随着竞争对手数量的增加，cpc只会不断增加不会降低，与此同时广告的开支也会增加，那么很不幸ACoS也是只会升高不会降低。
所以看ACoS可能需要分成几个方面来看：
关键词ACoS，如果关键词ACoS历史数据一直很高，可能不得不降价，甚至关闭单个广告ACoS，如果单个广告ACoS很高，有可能是竞价较低，或者广告总预算设置的过高或者较低账户广告单个产品的ACoS，一般一个产品应该有多个广告组来推，以保证每天持续出单。如果一个产品的广告ACoS有的高有的低，你把其中一个关闭，很有可能会造成其他广告的转化率也下降；单个产品的总订单数，包括自然订单和广告订单，一般广告订单的占比在50%以下会比较好，因为现在很难通过亚马逊广告盈利，但是广告加购后24小时之后才买单的客户都将被记入自然订单，所以也是这个原因，不太建议大家只看一个产品亚马逊广告单方面的ACoS
第三部分:再看销量
大部分情况下，一个亚马逊预算低的广告，ACoS广告成本会低，ROAS投资回报率会高，但是随着预算的增加ACoS也会随之提高。
但是，这也和产品的SKU数量有关。一般SKU少的情况下，高预算会让销量更大，ACoS相对比较好控制，因为所有流量和转化率的评估因素比较少。
但是，如果一个卖家账户的产品SKU很多，广告预算大，就会产生ACoS升高的风险。特别是多变体的时尚品类，客户往往有浏览多款产品之后再购买的习惯，所以广告的ACoS也会更高。
第四部分:再看站内活动
现在降低亚马逊ACoS提升BSR排名比较好的方式，就是亚马逊CPC广告和站内活动同时开启。
这里的活动主要指：Coupon、Promo Code、LD、BD。其中LD和BD配合广告会更好，因为BD和LD更像是花钱集中买了亚马逊关键词的首页版位，还打了亚马逊的官方折扣标记。
通过开CPC广告，可以把BD和LD的排名更向前推，而且可以在更多地方进行展示。
换句话说，如果一个产品价格高与其他对手，没有设置Coupon或者Promo Code，没有参加BD或者LD，基本靠广告来推广，ACoS也会很高。
第五部分:再看Prime Day
Prime Day是亚马逊的专属购物节，流量也会大增。但是由于几乎所有卖家开始提高竞价，所以我们基本可以看到亚马逊每天的CPC都在快速提升。
同时，西方消费者都有一个习惯，就是在折扣日之前，只看不买。而且，还会反复浏览比较产品之后再做购买决定。
这也是上周大家在微信上讨论比较多的，就是7月1日开始CPC一天一个价，ACoS猛增的同时，订单在下滑。
所以一些有过往大促日经验的荟员，往往会在Prime Day之前下调账户的广告预算，以放置过多无效点击和消耗。
无论如何，过去接近10天的折磨，在明后两天就会看到结果。也希望每一个荟网荟员能在这周获得更好的业绩！非荟员联系VX181 2206 3670
