亚马逊专题

熬下来的都是狠人，自己的付出会在后期有回报的啦。加油哟

1、提高动销率，扩大库存阈值。 加大促销推广力度，提升平均销售基数；大货发到海外仓，无缝断货补仓；海外仓补货记得更改发货地址，以便就近分配仓库；轻小货计划可暂时退出，缩短配送时间。 2、加入亚马逊官方物流AGL。 可申请锁仓和部分库容，但物流费可能没货代灵活优惠。 3、同一asin，创建多跟卖链接补货。 建议不宜建过多跟卖链接。平常只开售一条sku，其他停售。跟卖数量，以总补货量达到5天销量为宜。尽量空运或者海外仓补货。 4、merge合并，共享发货。 新asin建完发货计划后，利用merge功能，与现有asin合并，发货计划里asin会同步改变。最好是在老asin编辑处，点复制到新asin merge功能不稳定，保留asin和merge asin会反着来，建议直接邮件让客服merge。 5、联系亚马逊的Seller Support来要求升仓。 6、创建MCF订单 在订单下找到创建MCF订单；在多渠道配送界面填入相关信息；切记在最后一步不要点击下单，点击创建保留订单即可。这样补货限制数量就会有变化。

家居类的价格合适还是可以做的 我们出单都还不错

亚马逊店铺品牌直播，直播窗口出现在listing详情页面时？对于亚马逊卖家和竞品有什么影响？这个肯定是对亚马逊卖家的流量以及转化率有极好的促进作用了，另一方面，那就是会对竞品有一定的削弱作用。因为我们在做亚马逊店铺品牌直播直播的时候，那么我们的直播会给到亚马逊买家通知，当你直播结束后，我们的直播还会在页面上停留24小时，一旦买家登录到你的页面或者详情页，都还是可以看到你的直播的。这样就极大的提高了客户的购物体验，进而提高客户的转化率了呀。

如果您之前的亚马逊店铺因为欠款而被停掉，那么这可能会对您开设新的亚马逊店铺产生一定的影响。 亚马逊非常重视卖家的信誉和合规性，如果您之前的店铺存在欠款或其他违规行为，亚马逊可能会对您的新店铺进行更严格的审核和监管。此外，如果您的新店铺与之前的店铺有关联，例如使用相同的公司名称、银行账户或其他联系方式，亚马逊可能会认为您的新店铺与之前的店铺存在关联，并对您的新店铺进行更严格的审核。 因此，建议您在开设新的亚马逊店铺之前，先解决之前的欠款问题，并确保您的新店铺与之前的店铺没有任何关联。同时，您还需要遵守亚马逊的规定和政策，确保您的新店铺符合亚马逊的要求，以避免任何不必要的麻烦。

各种手段都用上最好。 1. 大量发开发信，向潜在客户推荐新产品和促销活动。 2. 利用社交媒体，定期推送各种信息和优惠 3. 投放谷歌等搜索引擎 无论哪种手段，关键是要坚持才有效果。

现在我们开设亚马逊新店铺的话，一般都会要求做一个前期测评的，一个有效的测评信息是可以提高买家下单，但是我们要做好一些工作以规避被亚马逊检测出异常影响到我们的店铺。首先很重要的就是我们不要将产品链接给到测评人员，最好是要测评人员那边根据你们投流的关键词进行搜索并进行下单，这个是可以很好的模拟用户购物时的操作。其次就是测评的时候最好是不要留好评什么的，这样子很容易到时被系统判定为刷单，这样子就会很麻烦了，甚至有可能会被罚款之类的。

亚马逊二次审核是亚马逊在对你账号资料信息真实性存在怀疑而触发的第二次审核，这个通常是在账号通过注册认证之后的短时间内自然触发，新账号一年期内可能触发。一般会触发二审有以下原因：注册激活一年内的新店铺或刚注册的店铺、店铺更换信用卡、店铺更换收款账号、店铺更换注册信息、店铺品牌授权和备案问题。这些情况都是会触发二审的，不仅仅是新店铺，老店铺触及到这几个问题的话都是会触发二审的，这个并不是一个很严重的问题的。

1. 选品，结合大数据挑选一些热销款。 2. 备货，库存一定要充足。 3. 促销，根据产品特征制定一些合适的促销政策。 4. 宣传，提前通过各种渠道尽力宣传。

一、做好产品选择：在旺季中，亚马逊平台会更为严格查控产品，首先选品要注意相关事项，避免假冒伪劣、高仿，不侵犯知识产权及专利产品，避免竞争激烈的廉价产品，其次会涉及到产品质量相关认证等，当然这些都要在旺季之前做好充足的准备。选品前最好做好市场调研，避免跟风，另外产品质量是关键，质量不合格，短期会给你带来销量的提升，但后续的退货差评等会让你的店铺及早关门。 二、做好产品优化：要想在旺季爆单，做好产品优化是必不可少的，毕竟产品能被消费者看到并被吸引是很重要的第一步，需要做好关键字优化，另外做好标题图片视频评价等，确保更新产品详情页面，提供最新产品描述、图片、链接和附加产品内容等，当然产品多的情况下，重点选择一两个产品优化到极致。 三、做好备货充足：在旺季产品充足很重要，特别是热销产品，流量高峰期时，一定要加快生产提前备货。如果库存显示不足，你的产品的排名也会迅速下降。但也要避免因为旺季备货量大，为了赶工出现产品质量把控不好的情况，注意合理安排物流、排仓、断货后如何快速补货。 四、做好促销活动：在旺季要确保产品价格有竞争优势，通过优惠券或者低于日常的销售价格提高爆单率，但价格调整要符合亚马逊平台规则。对于滞销的产品库存，也可以借助于亚马逊第三方卖家服务做好旺季秒杀，不仅可以处理好滞销库存，还可以回笼资金。 五、做好推广引流：你的产品再好，优惠力度再大，即使是刚需，即使是旺季，但如果没有最大程度的推广出去，也会损失很多购买意向，特别是旺季阶段，更需要推广，卖家可以通过亚马逊卖家中心、赞助式广告吸引这些访客的注意力，也可以提前通过社媒做好推广，利用Facebook, Instagram, Youtube, Linkedin， Tiktok等做好旺季产品宣传工作，还是会吸引很多客流的。 六、做好物流跟踪：在旺季中，做好物流跟踪是基本保障，因为一旦物流出现问题，可能会受到买家投诉以及差评等，就会影响整体绩效。所以一定要做好承运人追踪信息管理。卖家在亚马逊后台创建货件时需要选择承运人。可以点击库存→管理亚马逊货件→追踪货件，可以在货件处理进度中输入追踪信息。做好承运人追踪信息管理有助于亚马逊接收卖家库存，避免接收过程出现延迟。另外商品缺货了，只要卖家启用了库存预售功能，亚马逊根据追踪信息，就可以将运输中的商品调为可售，从而防止订单缺失。 七、做好售后服务：亚马逊平台是以顾客为导向的，因此做好售后服务，提升客户体验度至关重要。售后服务的质量不但影响回头客，也会体现在评价和买家秀里，进而影响新访客的转化。所以要做好售后保障，包括退换货，客户下单后的跟进以及收货后的使用情况等。

直播卖货现在的确很火，要做好Amazon Live，最关键的还是要根据产品特性以及目标用户的口味来确定直播风格，同时也要做好持久战的准备，不是一场两场直播就能马上见效的，而是要不断地更新，持续地输出有吸引力的内容，才能渐渐地收获一些的粉丝。

为什么非要三选一，为什么不都试试呢？ 也许东边不亮西边亮呢~ 当然，前提条件是你是什么产品，哪个平台更合适，竞争是否激烈，市场需求是否足够大~

关键词是贯穿亚马逊始终的，也可以说是亚马逊的血液，是整个亚马逊当中的一条主线索。 从买家用关键词搜索，到跳转到产品详情页，然后加入购物车下单购买，再到最后的留评， 在整个过程中我们需要考虑一些主要因素，比如经常谈论的曝光次数，以及点击率、转化率、 留评率这些指标。而且，最重要的是我们在做关键词选取和书写的时候，一定要注意什么样的关键词才是对你 有用的，能让亚马逊检索，并且和产品相关性很高的词，才是我们需要的。 一般来说，亚马逊卖家在考虑选词的时候，有两个方向：一个是站在卖家的角度，一个是站在买家的角度，但是这中间却夹杂着亚马逊平台，这就需要卖家从亚马逊平台的角度去考虑关键词的选取。 如果只是从前两个角度去分析，那么都是属于主观人为判断，但是对于亚马逊平台而言， A9 算法并不能像人一样去判断产品，它在乎的是关键词、Listing、Asin 跟产品匹配的相关性。那么，怎样去判断相应对的关键词和 Asin 的相关性呢？ 最简单的方法就是，如果某个词通过亚马逊平台搜索到你的 Asin，然后有出单，就说明这个产品的相关性已经建立，只是说关系强弱待定，随着这个词的出单转化越来越多，那这个词与 Asin 的相关性也就越来越强。这也就是为什么用关键词去推产品的排名，最后能够通过关键词搜索出现在首页的原因 对于没怎么出单的新品，如何去判断产品是否被亚马逊收录呢？ 就要用 Asin+关键词去看，如果能找到产品，那就说明已经被收录了，但是收录只是建立关系的一个点，后续需要不断的去加强关系 既然关键词这么重要，接下来就说说如何找到与产品对应的关键词，并把这些关键词埋到listing 里面： 1. 亚马逊搜索框 关键词的查找方法有很多种，目前来说，最直接也是最有效的查找方式就是通过亚马逊搜索框，去找对应产品的关键词。 大家在搜索框输入某一个词的时候，它会展示很多其他的词，我们把这些其他的词叫做瀑布 词，也叫推荐词，都是可能很你的产品有关系的，反应的是买家寻找产品的一个动作，所以 我们要根据买家搜索习惯，找到对应的关键词布局到自己的 listing 当中。 另外，瀑布词是可以创造的，通过不同频次去用某个词搜索，点击找到你的产品，如果用不同的买家账号，不同的 IP，当点击量很大时，这个瀑布词就可能被你创造了。 这里顺便告诫大家，平常通过前台去查看产品的时候，尽量养成好的习惯，不要动不动就用 品牌或者 Asin 直接去搜索产品，这样对链接不好，应该用关键词去搜索你的产品，然后找到产品进入详情页，最后就算不查看了，也不要直接关掉，一定要到最后一步加入购物车然 后再关掉，或者跳到对应的其他详情页，因为亚马逊 A9 算法会计算跳转率和跳失率。 2. 竞争对手详情页 这种方法和下面要讲的埋词方法，有着异曲同工之妙，因为我们要把关键词埋到 listing 里面， 让亚马逊检索，同时让买家能够找得到产品，同样的，其他的竞争对手也会这样做，这时候， 我们就可以逆向思维，通过这种方式顺藤摸瓜，去匹配到竞争对手对应的一些关键词，当然， 首当其冲的肯定就是标题，其次在五点描述里面也会涉及。 这里大家容易忽略的一点在于 Review 里面的词，也是可以考虑的方向。 其实这些找词的方法，不仅可以运用到 listing，也可以运用到推广，甚至在开广告的时候也可以运用 3. 广告报表 关于如何通过后台广告报表，去找对应的一些词，我们最常用的方法就是对应着 search term 报表去分析。在 search term 报表里面会有详细的数据，涉及到我们自己投放的广告词，以及买家搜索词，通过这些数据可以去分析买家的需求，甚至是自己产品后续更新换代的方向。 　　关键词的分类、布局和推广 　　关键词主要分为三类：核心关键词、短尾词和长尾词，挑选出一批关键词后，大家需要合理布局在listing文案中，在A9算法中，关键词的重要性排序如下：标题>卖点>描述>Search Terms。 　　01　　核心词 　　是指长度大约1~2个单词构成，指每天搜索量比较多的词，由于同一个产品有不同的称呼，所以有的产品核心词汇不只一种，标题中的第一个词是最到的流量入口，随后权重逐渐减低，所以需要根据核心词的热度来进行排列。 　　02　短尾词 　　长度大约3~5个单词构成，每天搜索量比核心词少一点，但是也有很大的搜索量，所以标题中也要增加短尾词。 　　03　长尾词 　　搜索量不多，但都是比较精准的词，需求很明确的词，消费者搜索这些词说明购买意向非常强烈，建议在卖点和描述中增加长尾词的数量和出现的频率。 　　将关键词分类布局以后就要进行推广，仅靠亚马逊自然流量支持，关键词排名是很难推起来的，现在大家主要是通过广告和刷单这两种方式推排名。

1，制作吸睛的标题 标题是亚马逊listing最重要的组成之一，它可以为消费者提供产品的基本信息。消费者会不会点击你的产品，就要看标题能不能吸引它。亚马逊规定标题长度为150-250字符。 图片卖家在标题中必须包含的信息包括： · 品牌 · 产品名称或类型 · 主要特点，如颜色、尺寸、材料等。 除此之外，产品标题还要包含关键词，但不要随意填充关键词，容易产生不良后果。 标题必须信息量大，同时易于阅读。卖家可以采取各种工具比如Keyword Tool、Sonar等来研究标题适合使用哪些关键词。 2，使用高质量图片 除了标题，图片也是吸引用户点击产品的重要因素。而且图片还将决定消费者是否购买产品，亚马逊最多允许卖家上传7张图片。 根据亚马逊规定，产品主图背景必须是白色。除了主图，卖家还可以上传产品不同角度的图片、在生活中使用的场景图片等。如果不确定哪些图片最合适，可以进行A/B测试，确定哪种类型的图片能最大化转化。 图片图片像素必须是1000X1000，方便用户放大查看。 3，采用亚马逊A+ 图片 亚马逊A+是提高产品曝光率和销量最常见的方式之一。亚马逊A+可以加入更多的图片、品牌故事，进一步提高lisitng质量。 最近亚马逊还推出了一项测试功能，让卖家可以对A+页面进行A/B测试，以确定不同布局、图片和信息的效果。 4，积极运营Q&A 卖家一定要充分利用Q&A。在选购产品时，消费者如果产生了疑问，但卖家没有解决，容易导致客户流失。 卖家需要积极主动的回复客户问题，而且Q&A是公开内容，还能有效帮助到哪些有相同疑问的消费者。 图片积极运营Q&A可以让用户感受卖家的专业，让他们更放心购买产品。 不过在利用Q&A时，要制定一些准则，首先团队对外回复必须统一；其次卖家可以设置查看Q&A的频率，看是否有新的问题产生，建议每天都查看。 注意其他用户也是可以回复Q&A，卖家需要花时间查看这些人的回复是否准确，有没有提供错误信息，产生不利于你的后果。 最后卖家在回复Q&A时，尽量做到简明扼要，且还能提供完整的信息。消费者没有兴趣阅读一段冗长的文字。 5，使用展示广告 图片 即使SEO做得非常优秀，也不能保证产品排名一定超过了你的竞争对手。 广告是打败竞争对手、提高曝光率的有效方式。你的产品会放在亚马逊搜索结果顶部或者底部，以及产品详情页。 6，推出限时优惠 图片 限时促销是提高产品转化率的理想方式。调查显示，三分之二的消费者会因为优惠券购买原本不打算买的产品，五分之四会因为优惠券购买新品牌。 当然卖家不一定要提供折扣，可以选择给消费者赠品。要保证限时促销成功吸引客户，要做好以下几点： · 优惠力度大到让消费者无法拒绝。 · 营造紧迫感。突出优惠期限，让消费者更有动力立即行动。 · 利用不同的营销渠道，包括社交媒体平台和广告，邮件营销等。 7，注重优质包装 图片 在推广亚马逊产品时，优秀的包装可以给消费者留下美好的印象，让他们更有可能向其他人推荐产品，或者成为回头客。 而且现在拆箱体验也属于消费者体验中的一环，投资包装有利于打动客户。在包装上，卖家可以： · 尽量精简，重点是突出品牌logo，易于打开。 · 在包装箱内放入传单，鼓励消费者留评或者在社交媒体上分享。 · 在包装上提供有价值的信息，比如有些应急用品卖家会提供一份灾难应急清单。 当然，卖家要注意遵守亚马逊的包装标准，不要违反了平台政策。 8，与网红合作 网红营销可以帮你获得相当大的流量。在进行网红营销时，首先需要确定产品领域内有影响力的网红。 卖家可以借助工具来寻找网红，比如HypeAuditor、Discover.ly、Tweetdeck等。

拼箱货，走海运包税发到西班牙，客户预付了我们百分之三十的款，但是发货前几天突然又要求改发到亚马逊地址。这个其实是没有什么风险的呀，这个应该本身客户就是要发到亚马逊仓库的，但是想要自己送进仓，后面决定还是由你们来进行操作，这个其实没有什么太大问题的，而且你走的也是海运包税，那么不管是到哪个地址其实都是一样的呀。除非是你这个不是走的包税的话，那么就有可能到时要找你们征收这个关税，如果是包税的话就没有什么所谓，直接安排就好了。

2022年9月初之后由原来的美森CLX，clx+和CCX。变成了两班的clx和clx+

做独立站还是亚马逊，这个是很多企业在面临的抉择问题，那其实这个的话由于亚马逊那边各种限制以及很多调整，这个其实对于我们卖家来说是不利的。那如果你们想要转做独立站的话，那么首先你们的产品在亚马逊平台必须有更高的知名度，至少你们的产品有品牌基本的。所以你这个要做独立站的话，你们至少要有一个运营团队，在运营中，注重运营策略，根据买家肖像准确运营，更能获得流量实现转型。至少得有一定的客户基数以及一个专业的运营团队才能进行操作的，

亚马逊Listing其实就是指亚马逊产品的详情页面，产品详情页面是消费者了解你们产品的一个重要页面，也决定了消费是否要购买的一个很大因素。它包含了商品信息，标题，图片，商品描述，商品特色等内容。Listing的优化在亚马逊店铺显得尤为重要。关键词优化也是比较重要的，在寻找商品关键词时，需要考虑关键词与产品的相关性，不仅要能准确合理地描述商品，还可以研究和分析关键词的搜索量选择热门关键词，这样有助于促进产品的展示和转化，这个你们也是可以根据热门关键词来进行参考。