跟进客户专题

问题： 一，“假”客户。不管在哪里都会遇到骗子，展会也不例外，一不小心就会遇到骗子客户。 二，客户对比压价。展会上很多潜在的客户都会到处撒网，留下自己的联系方式，目的就是后期有更多的报价渠道，以便于获取最优的价格。 三，客户样品需求，给与不给进退两难。展会以后，很多客户都会说到样品，但是又不想出钱，此时送样品的话也不敢保证后续有订单，不送样品的话直接没有机会合作。 对策： 一，背景调查。背景调查是工作中不可缺少的工作步骤，直接关乎到将来是否有必要合作，是否值得合作。因此在展会后将自己的目标客户锁定，做好背景调查工作，然后再跟进客户。 二，灵活变通。通常情况下，在获取新客户开始阶段，最好是把价格报低一点，这样容易获取客户，但是也不是一味的低，也得有行业的底线，不能打乱市场行情，这是职业道德。 三，送样有前提。针对客户的样品需求，首先是要自己有现货，并且客户需要承担运费，也要让客户觉得样品来之不易，这样才会懂得珍惜。或者是付样品费，后续订单中扣除样品阶段的费用，要让客户觉得他赚到了。 总之，问题千千万，各有各的难，不管情况情况，“只要思想不滑坡，办法总比困难多”，干就完了。

关注客户的社媒还是很有用的，充分了解对方，有备无患~

当然可以挽回啊。 很多时候，在报价前客户总是比较热情，沟通也比较顺畅，但是一旦报价后，客户就变的沉默，甚至就不回复？ 理解:我觉得是业务的报价,比其他家的价格高了，毕竟我们自己买东西都会货比三家，可以问问客户的真实原因是什么？比如发邮件，打电话，whatsapp,我觉得打电话是最直接的方式，如果客户告诉你了，你看看能不能有所调整价格，拿下客户，但是不要给客户降价太厉害了

你可以发邮件问问对方顾虑什么，是价格还是产品本身的问题，不过多半是价格没谈拢。。。心态要稳哈，做这一行，咱就是磨砺心态

一般不会，除非做赊销或者信用证订单

收藏了，真正的实战经验，实操策略，感谢大佬分享~

一山还有一山高

哐哐砍价已是最低价还是来句太高了

对客户做下背调吧，看看是不是空手套白狼的~

大客户只要保证质量、交期没问题，价格不是太离谱，基本不容易被挖墙脚。

感谢大佬分享 不过我觉得我的客户可能是倒闭了 好气

最初的信任是比较难建立的，一旦建立起来，就是亲密的合作伙伴~ 你太棒了~

印度佬很难做

小邦这里也降温了哦~冰红茶😄

患得患失呀~ 好朋友会因为这个而失去？

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吹牛谁不会，做下对方的背调吧，可能对方对大公司的定义存在分歧~