新手开发客户可以参考以下方式： 一，购买海关数据。海关数据筛选客户是一个最直接开发客户途径，只需要在数据源中筛选自己所需即可。现在使用的邦阅读也能购买海关数据，方便快捷。 二，参展。全球每年大大小小的展会都很多，根据自己的需求以及实力情况，参加展会也是获取客户不错的方法之一。 三，建站。现在网络很发达，建立一个属于自己的网站，在工作中不断地完善网站，让更多人的知道自己，推销自己，从而获取客户，这个过程有点漫长。 总之，工作之事没有速成之法，不能急于求成，只管努力，相信只要付出了总会有收获。[收起]

愿努力的自己都能更上一层楼。[收起]

想要事半功倍，做事就应该“顺势而为”，夏季来临，避暑成为人们的焦点，因此跨境卖家可以从“避暑”入手选品是最佳的方式，如： 第一，泳装。夏天游泳是人们的最爱，但是必备“神奇”泳装就少不了了，因此花式泳装就可以吸引更多的消费群体。 第二，水上玩具。不管是大人玩的滑水垫，水球，还是小孩玩的水枪，泡泡枪，都能增添水上乐趣，使得水上产品有更大的市场。 第三，便携式泳池。无论是在家，还是轻装旅行，便携式泳池能满足游泳需求，尤其是随时随地都可用，这一点备受欢迎。 第四，便携式风扇。现在的便携式风扇不仅轻便，而且电量也很耐用，风力十足，解决人们户外避暑难题之一。 总之，道路千万条，不能取其多，而应取其精，网上的方式方法只能借鉴参考，最重要的是选自己精通的，在自己精通的领域才能发挥全部实力。[收起]

返佣金本来就是资金非正常流转，最好还是降低风险， 1. 正文也说了，要求支付宝返费，所以这也是渠道之一。当然也可以通过第三方支付平台转账返佣，做好登记防止后期出现问题没证据。 2. 其他形式替代佣金。可以是对方所需的：产品，服务，技术等，这样的方式就好比易货交易一样，只是换一种方式满足对方。[收起]

印度，南非，菲律宾等欠发达的国家，主要就是他们生产力不足，二手产品却能满足他们的所需。 至于交货问题，可以找货代委托处理，这是发货环节最省事的途径。[收起]

确切来说托书毛重只是给货代订舱用的，实际毛重与托书毛重误差值在0.5KG左右没什么问题。货物进仓前同样要过称的，此时的商品与包装的总重量就是最终的运抵重量，也就是商检毛重，报关资料就以海关的数据申报就可以了。[收起]

原产地证COO就相当于产品的“身份证”，不是随意买卖的，只有原产地的才有效。[收起]

第一，日常接待。这里包括客户的出行，饮食，会谈等都是接待客户的常规课程，就没有必要逐一讲解。 第二，客户的问题。通常来说客户来厂也是审厂，就是看看有没有实力，因此客户的多数问题都是围绕产品出发的，比如：产品交期，品质管控，产品测试等，因此这些都是工程师熟悉的，如果自己没有信心，就请工程师一起陪同客户看厂，这样必要时工程师可以回答客户的问题。 第三，平常心对待。客户必然重要，但是客户看厂是好事，没必要焦躁，就当自己去工厂一样，遇到不懂的就问，现在只是换成客户了，用平常心接待，把客户的要求，问题都记下来，事后总结归类，后面跟进客户的时候思路更清晰。[收起]

问题： 一，“假”客户。不管在哪里都会遇到骗子，展会也不例外，一不小心就会遇到骗子客户。 二，客户对比压价。展会上很多潜在的客户都会到处撒网，留下自己的联系方式，目的就是后期有更多的报价渠道，以便于获取最优的价格。 三，客户样品需求，给与不给进退两难。展会以后，很多客户都会说到样品，但是又不想出钱，此时送样品的话也不敢保证后续有订单，不送样品的话直接没有机会合作。 对策： 一，背景调查。背景调查是工作中不可缺少的工作步骤，直接关乎到将来是否有必要合作，是否值得合作。因此在展会后将自己的目标客户锁定，做好背景调查工作，然后再跟进客户。 二，灵活变通。通常情况下，在获取新客户开始阶段，最好是把价格报低一点，这样容易获取客户，但是也不是一味的低，也得有行业的底线，不能打乱市场行情，这是职业道德。 三，送样有前提。针对客户的样品需求，首先是要自己有现货，并且客户需要承担运费，也要让客户觉得样品来之不易，这样才会懂得珍惜。或者是付样品费，后续订单中扣除样品阶段的费用，要让客户觉得他赚到了。 总之，问题千千万，各有各的难，不管情况情况，“只要思想不滑坡，办法总比困难多”，干就完了。[收起]

第一，找前辈学习。这里可以是找同行同事，也可以是资深外贸员，总之学习的东西很多，先把思路理顺。 第二，购买海关数据。既然自己开发客户很难，直接购买海关数据，根据自己的行业慢慢挖掘客户。 第三，参展。参展也是开发客户一个不错的途径，只要针对自己行业对应的展会，都可以去尝试，至少比没有头绪好。[收起]

基本工资也是看行业来的，尽管都是做外贸的，有的行业高，有的行业低，比如做服装的和做电子行业的就不一样，做饰品的和五金的也不一样。接触到基本工资最高的应该属于电子行业，毕竟是时代的前沿行业，要求也比较高，所以基本工资就水涨船高。 基本工资只能说不会饿肚子，真正要达到预期收入的还只能是业绩提成。[收起]

第一，礼貌。与人打交道，不管对象是谁，礼貌是必不可少的素养。 第二，注意文化差异。每个国家都有自己的文化，差异性也是各不相同，因此在谈判中需要注意尊重对方的文化习俗。 第三，诚信。所谓“诚信赢天下”，说明诚信很重要，切不可天马行空，一定要脚踏实地，有一说一，实事求是。 第四，明确合作细节。所谓先君子后小人，在谈判中就应该把合作的细节说清楚，并且白纸黑字取证，避免后期合作出现问题相互推诿。 第五，付款条件。由于俄罗斯受制裁的影响，收款是一大问题，因此需要把付款单独拿出来说清楚，避免后面合作有经济纠纷。[收起]

答案是肯定的：要求高。 英语水平不足会存在以下问题： 第一，表述不清。无论是什么问题，无法用英语清楚表述，客户无法理解，因此能开单的机会就很小。 第二，沟通障碍。无论是邮件，还是电话沟通，英语水平不足的话很多时候有心无力，无法与客户愉快沟通，甚至是都不知道如果开头。 第三，缺乏专业术语。专业术语对外贸行业来说很重要，毕竟只有专业术语才能让客户清楚知道问题点，通常英语水平欠缺的，对专业术语确实认知不够。 遇到的问题对策： 第一，借助资源。通常来说遇到问题是很常见的事，此时可以借助自己的资源帮忙，可以是翻译器，也可以是找同事帮忙，等等只要能解决问题即可。 第二，问题转移。当遇到客户反馈的问题自己无法解决时，避重就轻，将问题转移到同事身上，告诉客户是同事导致的问题，需要核实后回复，这样留给自己时间下来找应对对策。这种情况偶尔用可以，不然客户会觉得自己没有担当。 第三，请翻译员。只要在自己的实力范围允许的情况下，请翻译帮忙解决问题也是可以的，只是这种情况成本很高。 第四，事后学习。正所谓：“三天不学习赶不上刘少奇”，告诉我们学习很重要，因此在工作中遇到的问题，事后要及时补救学习并熟练掌握，避免下次遇到手足无措。[收起]

第一，产品对比。通常来说，不管是什么产品，产品质量都会参差不齐，遇到客户砍价的情况，直接找残次品、或者质量有问题、“高仿”的产品给客户对比，并且说明低价产品的所存在的问题。 第二，坚守报价底线。通常来说，砍价是正常的环节，但是如果一开始就妥协，给客户觉得还价空间很大，那么在接下来的工作中，客户会用各种理由还价，最后会一直这样恶性循环。因此要坚守一个合理的报价底线，这样后续的工作才轻松。 第三，共情分析。通常来说，客户砍价，说明对产品还是有真正的需求，只是在某些或某个点上不满意，此时就应该站在客户的角度分析，从客户角度出发，发现问题，解决问题，这样才能让客户满意下单。 第四，心里战。针对客户砍价情况，需要再做市场价格、市场供求调查工作，只要确认自己的报价合理，明确自己的报价后，索性就不要刻意去找客户跟进之前的报价事宜，当然这样做是有风险的，也许客户会换供应商，但是成功的机会也不少。 总之方法千千万万，可以借鉴参考，但不能生搬硬套，每个人的个人因素不同，一定要找适合自己的，正所谓“不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫”，只要适合自己的方法就是好方法。[收起]

要先去确认是否被注销。因为最新政策是在一个自然年中没有续费的，该账号就会被注销。如果没有被注销，直接续费就可以了。[收起]

只要订单大，可以找工厂合作的，国内很多行业都有不同标准的工厂，只要能给工厂带去利益，相对来说找工厂合作不算难，最后把订单给工厂加工就可以了，这样一来以后还多了一个供应商。[收起]

无法收俄罗斯汇款这是大环境趋势，都很难收款。 当然也听说有货代能处理的收汇的，不过收取点高于银行3-5个点，并且进账时间也不可控，具体的没有尝试过。[收起]

通过邮件、书面通知、约谈等方式，向客户索要款项确认函和书面付款计划，如果最后客户还是不付款，就拿着客户的确认函起诉。[收起]

第一，礼貌接待。接待是接触客户的开始，想要给客户留有好印象，礼貌接待是必不可少的。 第二，用心倾听。无论是客户的什么诉求，或者是对产品任何期望，一定要用心倾听并牢记在心，因为在接下来的沟通中，再结合自身的实际情况切合客户需求，更容易吸引客户。 第三，言简意赅的阐述。介绍产品时，只要能重点突出产品的核心特点和优势，就用精准、简明的语言，能让客户通俗易懂就是最佳沟通方式。 第四，耐心沟通。在展会上与客户的沟通中肯定会遇到各种观点与看法，此时对任何一个问题的耐心沟通，都可能会给自己带来意想不到的订单收获。 第五，成功案例展示。成功案例的展示，首先是证明自身的实力，其次是客户信任自己最好的名片。当然这些都得结合自身实际情况、结合语境切入，贸然展示成功案例也可能适得其反。[收起]

但凡是进口国有EAC证书要求的，那么清关时就必须有EAC证书才可以，这就是一个许可证，没有这个许可证就会被当地海关判定不合格，是不允许进口的。[收起]

可以付美元，也可以付人民币。[收起]

第一，取长补短。根据商品性能、外观等内容有针对性的进行分析，打造更精准，更细化的网页信息。也可以借鉴那些销量高的模式，综合分析自己产品的优劣势，根据商品的差异性，以获取更大吸引力。 第二，促销活动：纵观世人都有一个特性，就是爱占小便宜，因此在Tiktok shop中就可以抓住这点，做一些促销活动，把产品先推广出去，以便吸引更多的买家。 第三，问有所答。无论是买家的疑问、还是对商品的评价，甚至视频带货活动环节，尽可能建立良好的沟通和互动，为买家解答疑问，并尽可能满足买家的需求，建立信任良好关系。 第四，售后有保障。自己的商品首先要有质量保证，这是最基础的，只有好的产品质量，才能保证售后服务顺利进行，让买家觉得物有所值。[收起]

就让客户改成免税区收货地址自提啦，只是这样一来客户提货可能会麻烦一点罢了，只要沟通好也没事。[收起]

刚开始一两个月每天最好不要超过10条，三至6个月每天不要超过20条，等自己的账号“活跃等级”上去后才能多发，这样安全些。[收起]

只要客户没有提货，流程还是比较方便的，可以按以下处理： 第一，反馈客户说明情况。由于工厂产品不合格导致问题，需要退货才能向工厂索赔，也方便退款给客户，因此后面的工作希望客户配合。 第二，让客户拒收。既然还没有提货，反馈客户联系当地海关申请拒收退货，可能会涉及提供资料，让客户配合处理。 第三，联系货代。通常来说退货是退给发货人，所以需要货代协助处理，等到货以后再到货代公司提货。 第四，运费证明。这里涉及的进出口运费肯定是要自己垫付了，毕竟是产品问题导致的运费，因此要保留好运费证明，方便后期索赔。[收起]

这是经验之谈。[收起]

只要涉及产品需要EAC证书的，那么清关时就必须有EAC证书才可以，这就是一个许可证，没有这个许可证就会被当地海关判定不合格，是不允许进口的。[收起]

这样垫资的风险很大，一不小心就血本无归。首先要明确以什么名义垫资？无名无分，还没有合作证据，一旦垫资很可能一去不复回。[收起]

第一，信息最新化。涉及自己产品的新信息要及时更新到网站，打开信息差的门槛，让更多的人知道自己网站确实不错。 第二，技术合作更新。通常来说一个人的能力是有限的，因此在技术方面可以找同行探讨，取长补短，各取所需，打造出更有竞争力的平台。 第三，资金投入。想要知名度高，就必须在前期工作中投入相应的资金，把自己网站炒火，让更多的人知道并使用它、宣传它，这样才能有效的吸引新用户。 第四，资源共享。这里的资源共享，主要就是为了更多的人知道并愿意了解自己的网站，因此可以借用其他社交平台推广自己的网站链接，让更多的人知道点击访问，达到资源共享的同时提高网站的知名度。[收起]

现在市场都很大众化了，想要在光伏板这块有市场，必须要自己的独特之处，不然没有竞争力。因此想要真正把光伏板出口市场做大，首先要考虑的是自己产品性价比怎么样？自己的光伏板有哪些优势？目标市场是哪里？这些都是需要自己去权衡的，没有十足的把握，盲目的投资风险很大。[收起]